Crossing the Chasm, 3rd Edition

书名：Crossing the Chasm, 3rd EditionMarketingandSellingDisruptiveProductstoMainstreamCustomers
作者：GeoffreyA.Moore
译者：
ISBN：9780062292988
出版社：HarperBusiness
出版时间：2014-1-28
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：288
豆瓣评分： 8.8

书籍简介：

作者简介：

杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。

书友短评：

@ lu 作者是很会讲故事的人，将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来，并且不断提炼要点，辅之成功或失败的商业案例，让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线，分五个阶段，发烧友、远见者、主流市场（实用者）、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场，基本是所有高科技公司生死之战，这其中关键几个要点：一是做到big fish in small pond，也就是细分市场的绝对领导者；二是区分产品驱动与市场驱动，提出了【完整产品】概念，也就是满足实际需求点的整个产品与服务链；三是选好分销渠道以及配套定价；四是联合同盟，立体出击；五是提出让客户非买不可的主张，compelling reason。销售不是商品销售本身，虽然最终结果是产品被卖出，但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典，推荐。 @ IM_ZhangYue 科技为早期大众所接受需要跨越一个鸿沟，被视为新的摩尔定律提出者-杰弗里.摩尔在本书中通过诺曼底登陆的比喻解释了如何跨越这个鸿沟。 @ yusen 居然没有打卡这本我最喜欢的商业书？还是因为版本问题？anyway，你可能在无数的地方看到过这条曲线（technology adoption life cycle），但是这条曲线最重要的意义（跨越鸿沟），我发现很多人根本不知道。 @ Welf 终于读完了，这两天写书评。 @ 小飞 worth a reading indeed. But it is too long for a book @ 猪在树上 主要讨论的是2B产品的市场营销策略，不过理论框架在2C市场也有借鉴意义。 @ Me_yue_robin Brilliant on the interpretation of MARKET! @ 木措 大概是过去6年对我做技术服务部门影响最大的书。理解创新技术的生命周期，whole product的定义，已经不断提醒自己现在处于哪个阶段是否应该换个打法。IC读这本书可以帮助你了解公司战略的底层逻辑，Mgr读则可以帮助你做战略规划和部门定位。值得精读。 @ 蘑菇先森 今年最后一本，书还是得自己看 @ 西瓜 很实用

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