提高利润的78个方法

书名：提高利润的78个方法
作者：[美]鲍勃·费福尔
译者：聂传炎/张安毅
ISBN：9787536491724
出版社：四川科学技术出版社
出版时间：2018-11
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：200
豆瓣评分： 8.5

书籍简介：

本书向我们展示了提高利润的78个方法，它告诉管理者，要想达到利润倍增，必须从降低成本着手。如：增加战略性成本(能够吸引业务并增加公司的效益)，狠狠地砍掉大多数非战略性成本(不能吸引更多业务的成本)；削减日常开销；投资你的销售团队；保持人手紧张；严控办公面积；提高会议效率；减少购买产品和服务的数量等，方法之实用，效果之明显简直让人难以置信。企业管理大师鲍勃·费福尔为我们提供了如何有效管理公司并使之利润倍增的窍门。如果按照鲍勃·费福尔先生所讲的去做，你就能将成本大大地降低，同时将销售推向极致，从而提高生产率，让公司的利润增长到一开始的2倍、4倍、5倍乃至10倍!

作者简介：

鲍勃·费福尔，是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学，后在哈佛获得经济学学士学位，又在哈佛商学院完成了MBA学业，现为美国第三大管理咨询公司——Kaiser Associates，Inc.的董事会主席和首席执行官。其简单务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。

书友短评：

@ 胖大海 企业经营管理的朴实无华简单实用道理 @ 25℃阳光 以顽固不化的坚定的决心，去落实一切以利润优先的决策。砍掉不必要的非战略性成本，稳定增加战略性成本投入。对于员工/客户的部分负反馈不用太敏感。言出必行。勇敢抬价。自信、真诚、能力、忠诚。最后，还是需要永不止步的自我审视。 @ 达格妮 朴实，有用，且有感染力。作者的个人魅力很强，值得反复拜读！ @ 濯初 简要 犀利 @ 半闲公子 被老板逼着看，刚开始觉得啥玩意别给我洗脑，看完，不得不说，有些还是很有用的。😂 @ Saraking_ 站着把钱赚了当然值得尊敬，但是有时候现实能让你把面子踩在地板上摩擦摩擦再摩擦……创业不是温馨的喝酒吃肉，可以不认输，但是该认怂就得认怂。 @ JC 很难想象这本书的作者是哈佛商学院的MBA——书中展现的唯利是图、斤斤计较的资本家嘴脸，很容易让读者认为作者是一个没见过世面的土鳖小企业主。从管理类图书的来看，这本书非常实用，颇有“生意厚黑学”的劲头，难怪GE的CEO杰克韦尔奇会对本书大加赞赏——毕竟书中散发的资本主义味道跟韦尔奇可谓是臭味相投，不是一家人，不进一家门。 @ 25℃阳光 看上去都是一些很零散、琐碎的方法，实际上确是非常有效的，很多的理念和做法，在我的经营管理实践中，都被验证过非常有效。

第一部分 准备好了吗？
1.谁应该阅读本书 2
2.要有盈利的决心 3
第二部分 创造企业文化
3.建立公司标准 7
4.“最优秀”的定义 9
5.关注利润天经地义 14
6.要的是结果，而非过程 16
7.战略性&非战略性成本 19
8.不要过度关注数字 23
9.不要过分授权，也不要大权独揽 26
10.无限度地满足客户，你就会破产 28
11.战略性VS非战略性时间 31
12.制造危机感 34
13.把文化变成行动 38
第三部分 削减成本
14.牢牢抓住每一项成本 40
15.先削减成本，后提问题 42
16.建立不容商量的成本预算机制 44
17.让员工来问老板 46
18.任何成本都不容小觑 48
19.不用担心，员工会尊重你 49
20.员工的适应能力远远超出你的想象 50
21.从最容易的地方（供应商）着手削减成本 52
22.永远不要让采购人员定价 55
23.你需要有人来扮黑脸 56
24.宣布冻结价格甚至降价 58
25.经常比价 60
26.供应商拒绝时就反复攻击之 62
27.购买产品预算砍掉15%，购买服务预算砍掉30% 63
28.摸清竞争对手的支付价格 64
29.减少购买产品和服务的数量 65
30.不要迷恋电脑 67
31.盯紧研发活动 71
32.削减日常开销 76
33.严控办公面积 81
34.你想获得员工关注吗？放弃你的办公室 83
35.亲自签写所有支票 84
36.严格审核你的资本性支出 86
37.延迟付账 88
38.净空库存 89
39.如果你从未解雇过员工，你就不是一个好的企业家 90
40.保持人手紧张 93
41.工资设定要平衡 95
42.要会调整福利 97
43.永远不要定期发奖金 99
44.头衔很便宜 101
45.小结——员工激励法 102
46.企业应急策略 103
47.裁掉大多数管理人员 105
48.杜绝公司人浮于事 107
49.堵住外聘人员的漏洞 109
50.改变企业的日常习惯 110
51.减少文件传送 112
52.提高会议效率 116
53.取消异地会议 118
54.缩减成本的最后一步——只要可行就反复去做 119
第四部分 增加销售额
55.没有公司，只有人 122
56.让你的客户知道，你会为他挺身而出 129
57.达成交易的五大要素 131
58.没有人，只有人的感受 137
59.价格和推销用语要因客户而异 141
60.检讨你的销售方式 144
61.客户的嗅觉非常灵敏 147
62.销售过程是向客户展示能力的最佳机会 150
63.二次销售始于成交之时 152
64.销售是设法引起别人注意的业务 155
65.要得越多，你得到的也越多 157
66.价格——你定价太低 161
67.先定价，再定产品和服务 164
68.问客户：你愿意付多少钱 166
69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值 169
70.关键——拿到可能的最高价格但又不失去任何客户 172
71.谈价格时保持尊严 174
72.记住——价格与成本无关 176
73.市场营销是战略性成本——无论生意好坏，营销费用都要超过竞争对手 177
74.敢于使用猎枪 179
75.投资你的销售团队——没有什么投资会比这得到更大的回报 181
第五部分 我的一点忠告
76.要顽固不化 186
77.保持乐观的工作态度 188
78.给自己施加压力，并乐在其中 190
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