好书天下
当客户说“不”
即便是最出色的专业销售人员，也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你的首次尝试被潜在客户拒绝后，你应该采取哪些有效的策略呢？此时，是收起材料转身就走，还是认清顾客说“不”的真正意图，从而继续进行陈述呢？ 销售大师汤姆•霍普金斯在《当客户说“不”》中告诉我们，一个消费者在购买产品之前会说5次“不”,而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的，抓住细微的线索，当场对症下药，继续...
标签：销售
第2页销售专业主义
《销售专业主义》是为立志成为专业的销售人员所写。 销售人员已经成为我们这个商业时代的主角。企业的生存和发展，在一定程度上，取决于企业内部销售人员的思考力能够延伸到多远，取决于企业内部是否能够建立符合时代发展的销售管理机制，以及企业能否成为“持续学习型机构”。因此，销售人员处在当今局势多变、竞争压力巨大的时代，如何具备更专业的销售姿态显得尤为重要。 专业销售人才需要的知识、技...
新解决方案销售
基斯·M·依迪斯专著的《新解决方案销售（第2 版）》：涵盖了以下重要内容： 强化销售流程：本书强调了可复制的整合销售流 程的价值所在。*值得一提的是，本书将销售流程中 每个阶段的里程碑都整合起来，由此形成一种更为一 致、更易训练、更能提升销售成果并且使预测更为准 确的销售执行行为。 紧密整合流程：本书提及了新的销售辅助工具， 能够帮助销售人员和主管推动销售工作按流程进行。 本书特别简化...
优衣库这样卖衣服,不服也得服!
便宜的服装不一定卖得出去，那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗？未必。现在不是泡沫经济时代，当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值，又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看，今日的优衣库之所以广受支持，其内在因素，是“新市场的创造”。 柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的...
优势策略营销
让财富曾呈指数级增长的营销术 一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？ 索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？ 金融家杰•古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，...
我把一切告诉你3
《我把一切告诉你3》延续了本系列前两集跌宕起伏、悬念迭出、幽默鲜活的文学风格，是一本上午看了、下午就能用的职场行走、创业实操宝典。通过本书，读的不仅是故事，更能帮助销售者和其他职场人掌握客户心理、把控销售流程、提升销售技巧、推进谈判困局，以最快速度帮助读者破解职场难题和销售之道。 无论是纵横商场多年的资深人士，满怀信心的创业先锋，还是暂时陷入职场低潮的职业人员，抑或刚踏入办公室的...
世界上最伟大的女销售员
卖什么不如卖故事；卖故事不如卖帮助 一本既能提升销售业绩，又能实现自我提升的枕边书 全球一流的导购员都在学习、世界500强企业销售员自我提升的必读书 在工资微薄、体力透支、地位低下、晋升无望的零售业，她从一无所知的外行人，到每小时3000元的销售业绩。她没有疯狂到贱卖自己，她仅仅喜欢帮助别人，她找到了一生都在追寻的真我。做一个有价值、有激情的人，这比赚到多少业绩都重要...
我把一切告诉你1
《我把一切告诉你1(5亿中国青年的职场战斗秘籍)》是一本被众网友誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说。职场和创业必经的那些事，已在书中清晰上演。职场的精明博弈、销售的诡诈百出、商场的为贾之道。读的是故事，学到的是职场技巧和商战精髓： 各种正反双方互搏的实战分析； 精彩绝伦的商业策划； 现看现用的谈判谋略； 剑走偏锋的思维模式以及百用百灵的速学理论，作者都倾囊奉出。...
天下没有坐着吃的午餐
《天下没有坐着吃的午餐》内容简介：在大学时就赚得一亿日元、在日本野村证券创下前所未见的惊人业绩、传说中的“鬼才社长”市村洋文，用自己多年的销售经验和经营实践告诉你，人生就是随时准备去战斗！上班时间就是比赛时间，没有选手在“比赛时”热身。他提出了“不要坐着吃午餐”的理念，教你如何在工作中随时保持战斗状态，变“被迫做”为“主动做”，妥善分配时间，有效处理各项工作，创造良好的人脉关系，不放过...
销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹
《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》内容简介：你想短时间收入爆炸性增长，提高100倍以上吗？你想拥有高绩效的销售团队嘛？你想拥有快乐、平衡式、全方位幸福成功的人生吗？徐鹤宁，一个十年来不断打破亚洲销售记录、刷新世界销售记录，至今无人超越的世界级销售教练，一定会教你创造销售奇迹！