好书天下
当客户说“不”
即便是最出色的专业销售人员，也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你的首次尝试被潜在客户拒绝后，你应该采取哪些有效的策略呢？此时，是收起材料转身就走，还是认清顾客说“不”的真正意图，从而继续进行陈述呢？ 销售大师汤姆•霍普金斯在《当客户说“不”》中告诉我们，一个消费者在购买产品之前会说5次“不”,而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的，抓住细微的线索，当场对症下药，继续...
标签：霍普金斯
要命还是要灵魂
斯坦福、耶鲁、伦敦、约翰斯霍普金斯等50多所大学推荐阅读书目 东方苗族巫术与现代医学的角力，一部独特的在美苗族民族志 爱与信仰、高超的医学，都无法挽回黎亚的性命 当文化的藩篱成为冲突的起点 命与灵魂的二选一之外，是否有新的可能？ 🎊🎊🎊🎊🎊 ❊编辑推荐 “假如你看不清自己的文化里也有一套维护自身利益、感情和偏好的模式，如何奢望自己能好好和别人的...