SIVA范式

书名：SIVA范式搜索引擎触发的营销革命
作者：(美)唐•舒尔茨著
译者：李丛杉等
ISBN：9787508642826
出版社：中信出版社
出版时间：2014-1-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：264
豆瓣评分： 6.8

书籍简介：

本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。

作者简介：

唐•舒尔茨(Don E.Schultz)

世界级营销大师，世界整合营销传播之父

美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。

书友短评：

@ 智慧火 舒尔茨写的关于搜索引擎的书，想不看也不行啊！但看过后，觉得v并没有太大触动。和4C的理论有相近成份，而且对2b营销的作用逻辑并不清洗明确。其中产品驱动，渠道驱动，消费者驱动的分类是很有价值的模型。 @ 左思 营销正在发生变化，关注一下雕爷牛腩的营销方法和杜蕾斯微博帐号，你就知道。最后给百度做的软广告有点扯淡，越来越多的数据进入阿里巴巴和腾讯的口袋，百度在大数据时代已经落后。 @ Mr.团 跟预想的一样 有点儿水。。。 @ danyboy 我是基本不看经管类书籍的，因为我一直觉得在中国理论再强案例再熟也未必能怎样。因为工作关系我翻这类书主要看里面的各种数据表格之类，此外这本书是基于中国市场专门写给中国人看的。 @ Bonous 舒尔茨写的关于搜索引擎的书，想不看也不行啊！但看过后，觉得v并没有太大触动。和4C的理论有相近成份，而且对2b营销的作用逻辑并不清洗明确。其中产品驱动，渠道驱动，消费者驱动的分类是很有价值的模型。 @ YC 舒尔茨教授牛逼！ @ 松江校草 就是他来中国为百度宣传演讲ppt中文文字版。选了这个理论写论文，现在我想死。 @ Phi 4P视角的翻转是值得一看的 但是一篇论文的体量靠复习营销学知识水到了一本书就有点emmmmm。

SIVA范式——搜索引擎触发的营销革命
中信出版社
序 / V
第一部分
市场营销学的基础：东方和西方 / 001
第1章?大数据时代的市场营销 / 005
第2章?市场营销理论的发展演变 / 021
第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌 / 039
第3章?在科技和环境突变的时代变革市场营销 / 043
第4章?消费者如何在交互式市场中做出决策 / 063
第5章?交互式时代的品牌和品牌经营 / 089
第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式 / 111
第6章?SIVA简介：背景和概述 / 115
第7章?解决方案：消费者需要什么 / 129
第8章?信息：消费者需要和要求知道什么 / 149
第9章?价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 / 173
第10章?途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式 / 193
第11章?SIVA案例分析 / 211
第12章?组织SIVA实施 / 237
第13章?SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地 / 253
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