详谈：杜国楹

书名：详谈：杜国楹
作者：李翔
译者：
ISBN：9787513347860
出版社：新星出版社
出版时间：2022-3-10
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：236
豆瓣评分： 7.7

书籍简介：

●“产品是1，营销是0。” 从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶 作为一位连续打造出爆款的产品高手 身兼争议与传奇的杜国楹首度详尽分享创业心得 ● 师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过，没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业，先后创造了五个知名度极高的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。 在日后的大众叙事里，这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩，但也带给他极大争议：一方面，他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者，这让人好奇他究竟如何做到这一点；另一方面，他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品，是在“收割”用户。 在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。 除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。 ●《详谈》：一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话 《详谈》丛书，是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，请他们分享种种实践经验、做事方法，以及经历过的挫败和收获。这套书，献给始终保持开放与好奇的你。

作者简介：

李翔（作者）

资深媒体人，得到App总编辑，《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》等系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。著有图书《趋势》。

杜国楹（访谈对象）

小罐茶创始人。

书友短评：

@ Kuso 杜是典型的中国改革开放以后，商业社会和商品社会刚开始蓬勃发展时诞生的“点子型企业家”，因为大家没见过什么好东西，所以有个不错的点子+做好营销，就可以大火一波。《大败局》里面有很多这样的例子。但杜老板不一样的是他能不断的卷土重来，这点还是非常让人佩服的。但这个时代过去很快，消费者能看到的商品种类和信息多了太多，从功能上就能看出产品高下的品类如消费电子就不适合这样的玩法了。所以也只有茶这种绝大多数人说不明白的品类还适合。很多公司或品牌，在历史上存在与否对历史是没有影响的，杜做的这五个都属于这类公司（当然我们当年做的也是），所以翻翻就好。 @ Journey 这是一个充满争议性质的人物。他的前四款产品还是我上学期间的作品，但是如今第五款产品也就是小罐茶变成了茶行业市场的一个极具争议性的存在。我并不是用户，也在目光所及范围内成为不了用户，但是不代表这部分需求没有被满足。感觉他身上具备的是上一代企业家的价值观念系统，有一种古典主义的状态，也足够真诚，努力在对谈中证明自己。但总感觉距离感太强烈了。 @ hallelujah 杜国楹值五颗星 @ in 两个字概括：倒做。一切从需求出发，从场景出发。洞察、判断，然后提出新的解决方案，然后再做产品的设计。给了我特别大的宽慰是：杜国楹说他自己是外行，但只要有洞察的能力，组合的能力，是可以做成的。不一定要专家思维，而完全可以用户思维。

杜国楹是谁 001
营销标签和产品质疑 018
三个阶段：营销、产品、价值观 024
营销和品牌 031
消费电子和产品的生命周期 037
早年经历 042
第一次创业和破产经历 049
三年多还4600万 056
从好记星到橡果国际 060
作为产品的好记星 069
E人E本 074
8848手机 079
创业逻辑 084
选择做茶 089
产品和产品经理 099
直觉是日积月累的科学 101
核心用户价值主张 104
如何学习做产品 106
产品和品牌 108
可持续 110
多品牌和单一品牌 113
团队 115
壁垒是标准化建设 118
疫情和互联网的影响 120
消费从有到好 122
产品倒做 130
评价产品 134
基本价值和核心价值 136
里程碑 138
赛道选择 142
用咖啡的逻辑做茶 146
小罐是形，标准化是神 150
路径选择：从有机茶到大师茶 152
设计 156
广告验证和产品验证 163
代理商和渠道 169
定价 173
爆品之后 175
制茶大师 178
营销是关乎价值观的问题 181
标准化 186
茶园到工厂 190
融资 198
公司节奏 201
质感、美感和情感 204
管理和顺应人性 206
如何看待茶行业 211
如何看待自己 217
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　　详谈(共12册)，这套丛书还有《详谈：李敬泽》《详谈：杨浩涌》《详谈：赵鹏》《详谈：饶晓志》《详谈：芦苇》等。

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