麦肯锡图表工作法

书名:麦肯锡图表工作法麦肯锡精英图表分析与解决问题技巧
作者:(日)齐藤显一/(日)竹内里子
译者:金磊
ISBN:9787505740419
出版社:中国友谊出版公司
出版时间:2017-9-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:232
豆瓣评分: 6.6

书籍简介:

如何有效地整理需要的资料? 如何高效地传达复杂的信息? 如何更快地打动重要的客户? 图表是麦肯锡咨询顾问们卓越工作的工具,教你把信息和思想凝聚在图表上,让对方第一时间理解你的想法。麦肯锡资深合伙人齐藤显一从解决问题的需求出发,在金字塔原理、MECE原则、SCQOR故事展开法等基础上,归纳了麦肯锡盛行数十年的图表工作法的技巧,打造了可视化、简单化、精确化的图表武器,让你极快地解决复杂的问题,走出工作困境。 本书还总结了图表工作法的五个流程和步骤,从评估数字、判断商机、思考价值链、分析基础设施,最终达到解决复杂问题的目的。图表工作法旨在教你用视觉化思维以图制胜,让你用图表说话来解决问题,是新手迈向解决问题的优秀入门书。

作者简介:

(日)齐藤显一,ForeSight & Company董事长。Business·Breakthrough(BBT)大学原经营学系教授。自国际基督教大学毕业后,进入麦肯锡咨询公司,任合伙人、大阪分公司副社长。1996年创办ForeSight咨询公司。2005年就任大前研一担任校长的BBT大学经营学研究室教授,2010年4月就任经营学系教授。至今已向超过2万人的学生以及企业研修生等,教授解决问题的思维方式与实践方法。

(日)竹内里子,ForeSight & Company高级顾问。BBT大学专职讲师。从神户大学法学系毕业后,进入ForeSight咨询公司。2016年开始任BBT大学专职讲师,负责讲授《利用图表解决问题的思维技巧》等内容。

书友短评:

@ 成悠 如果你像我一样完全不知道如何开展一项商业调查,那么这本书算是手把手地教你从头到尾要如何做,非常有用。 @ 细腻的家居服 看了一些书评,第五章明明确确写出了本书设定的目标读者是从来没有系统学习过解决问题的人,所以这些给低分的人的话,我觉得是没有任何参考意义的。望这类人学习内归因,是不是自己没有迁移能力?是不是自己没有看出价值?本书提出的价值链的确是一个重要的点,但书里更重要的是系统性的思维和解决问题的链路。其中还有归纳法和演绎法值得深化学习。书不算长,刚入职场的朋友可以抽空看看。 @ 呆宝 豆瓣评分不高,但是我觉得还是不错,经分材料学习之书。 @ Costi 属于那种写得比较差的麦肯锡文本 @ Ron 没想通自己为什么要去读着一本书。 @ 小猫煮鞋 意义都在书名上了,内容没什么参考价值……偏学术,一句话就能说清楚,偏偏写了两百多页 @ See。 还蛮实用的。 @ 赞姨屁眼大一圈 这是一本讲述数据分析方法论的著作。让读者学会通过可视化图表,挖掘问题,挖掘信息。对于没有工作思绪的人来说,是一本指导思绪入门的书籍,这本书要多读,把面包店的思考方式学会吸收,才能转化为工作中的思维方式,总的来说,是一本值得反复阅读的书 @ guccy 哈哈,用女儿的账号mark看过的记录了。搬过来很浅很浅,犹豫三星还是四星。收获之一了解波特的价值链(恕我孤陋寡闻了),其次问题列举分类归纳。半颗给娓娓道来的齐藤君呀 @ 彼得刘 结论:不用看,看零售数据教材就行。我个人就是觉得就是只不过是一个资讯,对于很多常识不够理解的写的一本这么个感悟书吧,那么其实它很多里面谈到的东西呢我们的教材非常严密做好的教材是我们国内人写的可能有更多人关注他那么即使有些教材。我大学读过一本教材叫零售数据分析哈,我觉得这本书非常的好哈,我这个临时数据分析的这个观念啊,思考啊,都是基于这本书,那这种书呢就是包装几个概念,然后给你稍微一个流程加点他… 结论:不用看,看零售数据教材就行。我个人就是觉得就是只不过是一个资讯,对于很多常识不够理解的写的一本这么个感悟书吧,那么其实它很多里面谈到的东西呢我们的教材非常严密做好的教材是我们国内人写的可能有更多人关注他那么即使有些教材。我大学读过一本教材叫零售数据分析哈,我觉得这本书非常的好哈,我这个临时数据分析的这个观念啊,思考啊,都是基于这本书,那这种书呢就是包装几个概念,然后给你稍微一个流程加点他的这个经验就写成了我自己觉得这种知识浓度非常差,这种科普书呢总是有这种问题,但是呢市场还是有的,总而言之你如果想通过他学习数据分析啊什么的,我觉得还是算了吧,提供个入门书还差不多。

序 章 通过案例,用图表找出问题所在
01 先学会“用事实思考”
真相就隐藏在数字之中
02 图表让问题变得更容易
仅仅罗列数字是很难让人读懂的
没必要使用复杂的分析手法
借图表展开思路
03 首先要判断问题的严重程度
与他人进行比较
与过去进行比较
04 深挖问题的原因
关注要点,让问题特征更明晰
通过访谈进一步了解
尝试绘制概念图
熟练运用模板
专栏1 从“数据图表”到“分析图表”
第一章 通过数字了解全局
05 了解销售规模与发展状态
了解公司的问题
从长期数据捕捉整体情况
尝试将问题分解开来思考
06 KENTA面包房遇到的问题
了解增长率的变化
07 了解市场份额的变化
市场份额是企业竞争力的表现
重要的是变化幅度
08 了解收益的变化
固定费用的重重压力
重视变化的先兆
关注销售利润率的变化
绘制图表,整理疑问点
09 了解生产效率的变化
与同行业进行对比
了解清楚问题才能改善业绩
专栏2  何谓“概念图”
第二章 判断市场是否还存在商机
10 掌握市场的整体情况
为什么要对市场进行分析
抓住细分市场
进行细分化的了解
11 搜集数据绘制图表
搜集数据的方式
基于经验的思考
决定产品魅力的主要因素
12 了解顾客的需求
化“主动生产”为“被动生产”
从数据中了解需求
通过调查问卷了解顾客动向
专栏3  一张图表一个信息
第三章 摸清价值链在哪些环节有问题
13 何谓“价值链”
用来表示事业流程的价值链
写出你想到的内容
从用词中体会层级的概念
把握大体流程
进行分类归纳整理
按照时间排序
14 掌握正确提问的能力
通过交谈弥补信息与数据的不足
以正确的提问引导对方说出观点
15 正确提问的三大难点
避免以自我为中心式的提问
注意对方的立场与心情
避免一开始就提出非常具体的问题
考虑更多的候选问题
16 向谁提问?从何问起?
理解倾听顾客心声的意义
了解对方真正关心的内容
向细分化的问题转换
首先要与对方建立信赖的关系
注意对员工进行提问
17 通过提问了解问题
要了解各自的关注点上的差异
尝试向营业员提问
整理关注的内容
18 提高访谈效果的技巧
所有重要的内容都做笔记
事先做好提问列表
重要的是与对方的对话本身
明确访谈目的
考虑对方的利益从而获得信赖
19 提高访谈效果的记录方法
采用“两人一组”的形式
毫无取舍地忠实记录
按价值链的流程整理答案
提前准备好整理表格
20 按照价值链的环节进行评价
将意见按不同的流程环节进行分类
21 总结多数人意见的方法
不要掉入“对症疗法”的陷阱
按纵向的流程来发现问题点
以归纳法的思路进行总结
22 通过继续追问来了解重要内容
23 将意见与事实数据相结合思考对策
通过数据来把握事实情况
专栏4 注意排列的顺序
第四章 思考“基础设施”是否有问题
24 何谓“基础设施”?
基础设施是价值链的“地基”
25 了解基础设施问题的两种方法
对显在的基础设施问题进行思考
分解“氛围”的含义
店内布局与信息管理方面的问题
人事上的问题
26 从价值链的问题来分析基础设施
产品开发——没有考虑到顾客
制造——一直沿用旧的生产方式
市场营销——没能及时应对顾客关心的内容
销售——在人才培训方面不够用心
售后服务——没有努力去了解顾客
27 聚焦“人的问题”
沟通不足的代价
专栏5 尝试对项目进行概括
专栏6 使用辅助线
第五章 弄清问题的本质,给出解决方法
28 梳理存在的问题
有了问题的“路标”后再向前推进
改变意识让自己离成功更近一步
29 思考解决之道
解决价值链上的问题
熟练使用思维工具
解决基础设施的问题
构建顾客数据库
改善店内氛围
提升沟通的质量
30 付诸实践并取得成果
不要指望别人
决定从哪方面入手
31 大家都能取得成果
任何公司都适用的方法
事实上成功率有40%
说给问题解决者的话
后 记
用数据和图表改变会议形式
养成用图表进行思考的习惯
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