好书天下
书名：华尔街之狼掌握直线销售的艺术
作者：【美】乔丹·贝尔福特
译者：贺娟
ISBN：9787508693903
出版社：中信出版集团
出版时间：2018-11-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：300
豆瓣评分： 8.4
书籍简介：
乔丹·贝尔福特这匹华尔街之狼，在这本书中想要告诉读者如何按照自己想要的方式提升销售能力、改变世界。凭借多年的成功销售经验，作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到相伴一生的客户，他在书中详细讲授了如何学习直线销售系统，结合自身的销售经验介绍了大量技巧。
作者简介：
《纽约时报》畅销作家，其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》（Catching the wolf of wall street）已经在60多个国家出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。
书友短评：
@ Soo Yung 高度的精炼与理论，值得反复读。三个10：产品、想法或者概念；你，信任以及与你产生的共鸣；潜在客户必须信任你所服务的公司并产生共鸣。合乎逻辑和受感情支配的销售是两种不同的东西。前四秒完成聪明绝顶、热情似火、是该领域的专家（快速进入主题，不浪费时间，给他们的问题找到解决方案，带来长期价值）。人类交流，语调45%，肢体语言45%，语言10%（脚本）。控制自己的情感状态（激发自己能量满满）。迅速建立友好，… @ 安米 答疑解惑，互相印证。 @ ok 不是电影原著，而是销售技巧的培训，销售正是人说话的艺术，学起来刻意但有效。 @ 朕 好书 全靠吾！ @ Endymion 简单，清晰，待操作。 @ 名字特别酷的人 直接感受是实用性很强，而且不落俗套。但正好最近正在看nxivm的东西，看到jordan也提到了nlp，感觉销售就是心理学，搞心理控制，结果好坏常常依赖于使用者的道德。突然有点庆幸大多数销售都技艺不精了。 @ 小麦 销售话术的精华，其中一些关键的要素，比如说通过语音语调和通过客户的痛点，判断出无效客户，这都是销售的共性之处。 @ 无竹 别偏离目标 @ 长隆 在销售中属于热情打动门派。具体效果只有读者在实践中去判断了 @ 好生菜 不做道德判断，乔丹真奇才，87年他从华尔街失业，去了一家卖不合规 penny stock 的公司，凭借天分第一天第一单就卖了4000美元，提佣2000美元。87年！2000美元！更牛批的是，他总结出一套叫「直线」的销售方法论，找来一帮上不得台面的牛鬼蛇神，培训他们，然后这帮智商堪忧的小混混就能跟美国那些大公司的高管、CEO等谈笑风生，卖股票，割韭菜。他还极富个人魅力，进监狱后，狱友们喜欢他…
序 言 一个销售系统的诞生
第 1 章 破译销售和影响力
第 2 章 创建直线系统
第 3 章 4 秒定乾坤
第 4 章 语调和肢体语言
第 5 章 状态管理
第 6 章 万无一失的状态管理准则
第 7 章 进阶的语调
第 8 章 进阶版的肢体语言
第 9 章 预期管理的艺术
第 10 章 直线预期十规则
第 11 章 世界级销售演示的艺术和科学
第 12 章 循环的艺术和技术
· · · · · ·
添加微信公众号:好书天下获取
评论前必须登录！
注册