引爆点

书名:引爆点如何制造流行
作者:[加拿大]马尔科姆·格拉德威尔
译者:钱清/覃爱冬
ISBN:9787508615820
出版社:中信出版社
出版时间:2009-8
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:263
豆瓣评分: 7.6

书籍简介:

我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。 《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

作者简介:

马尔科姆·格拉德威尔,被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”,曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家,目前是《纽约客》杂志专职作家。2005年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。2005年,他更是创造书市神话,两部作品 Tipping Point(《引爆点》)和 Blink 同时位居《纽约时报》畅销书排行榜精装本和平装本第一名。《异类》是他最新推出的一本力作。  马尔科姆出生于英格兰,是牙买加人的后裔。在加拿大长大,现居纽约市。他曾经做过卫生政策和科学新闻方面的记者,其文章喜欢以小见大。马尔科姆是一个非常有创意的作家,他认为自己的文风属于一种adventure of ideas的风格,虽然大部分作品都不属于虚构,又不是围绕一个人物或者一个故事展开,但其中的故事情节却一般比较曲折,看他的文章很有adventure波澜起伏的韵味。

书友短评:

@ 魔云兽 接下来要重新读一遍,记得当时这本书讲一双鞋的流行的时候,我突然想到了蚂蚁和蜜蜂。还为此写了一个文章,现在找不到了。 @ [已注销] 欧美畅销书模式都很类似:20页作者观察到身边的现象,5页用来阐述这个大众思考一下能理解的理论(通常来源于某个学科,比如经济学,传播学),加上150页运用这个理论解释的现象,一本畅销书诞生了。。。 @ 陈小憨˙Ꙫ˙ 个别人物法则:联系员、内行、推销员;附着力因素:流行体本身所应具备的要素;环境威力法则。 @ danyboy 去成都前就读完了,这本小册子观点清楚明白:在大众传媒时代如果想引爆一个流行热点,需要内行、联系人、推销员、附着力因素和外部环境等几个必要条件。这个观点对改善产品的传播是有一定启发的,可在我看来,这几个因素看似有道理,实则忽视了最大的因素:偶然性。因为,这些因素在不同的事件中,都有着无数可能的情况。因此,这本书可以提供一些启发,但总的来说实际用处不大。 @ 白色的蓝 收获很多,都在kindle标记了,想找本基础心理学看看。 @ 李聃不想理你 《引爆点》原版2000年出版,2002年引进国内,这一套营销理念,距今已经20年了,当我们以为“引爆点”已经过时了,现实却告诉我们它依然有效。其中,我对附着力法则感受最深。这条法则讲流行物本身应具备的要素,它应该具备能让人过目不忘,或者至少给人留下深刻印象的附着力。最近爆火的丁真就很好地说明了这个问题,他那令人过目不忘的清澈眼神、小麦肤色、俊俏容颜、与甘孜纯净的大自然融为一体的纯粹,以及“小马… 《引爆点》原版2000年出版,2002年引进国内,这一套营销理念,距今已经20年了,当我们以为“引爆点”已经过时了,现实却告诉我们它依然有效。其中,我对附着力法则感受最深。这条法则讲流行物本身应具备的要素,它应该具备能让人过目不忘,或者至少给人留下深刻印象的附着力。最近爆火的丁真就很好地说明了这个问题,他那令人过目不忘的清澈眼神、小麦肤色、俊俏容颜、与甘孜纯净的大自然融为一体的纯粹,以及“小马跑第一”“珍珠”都让人印象深刻,然后迅速火遍全网。另外,前一段时间“秋天的第一杯奶茶”也成为一时风尚,因为这个词本身具备让人过耳不忘的穿透力,甚至行动力,附着在人们的小仪式小怀里。 @ Cindy 引爆点的三法则总结如下:① 个别人物法则,比较好理解,总有一些人传递的信息你会相信,而另外一些人传递的信息你只会一笑而过,听听罢了,这里提现的就是个别人物法则。②附着力法则,适当情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,是信息难以抗拒,比如芝麻街英语里,考虑吸引孩子的注意力而设计的一些动画形象,抓住这些 无意就抓住了孩子的喜好 学习东西就有效果了③环境威力法则 环境对一个人的影响之大,这个是… 引爆点的三法则总结如下:① 个别人物法则,比较好理解,总有一些人传递的信息你会相信,而另外一些人传递的信息你只会一笑而过,听听罢了,这里提现的就是个别人物法则。②附着力法则,适当情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,是信息难以抗拒,比如芝麻街英语里,考虑吸引孩子的注意力而设计的一些动画形象,抓住这些 无意就抓住了孩子的喜好 学习东西就有效果了③环境威力法则 环境对一个人的影响之大,这个是毋庸置疑的,而且很多人都熟知的一个知识人所处的外部环境会非常深的影响甚至决定我们的内在决定。不同环境下,人所表现出来的性格是完全不同的,这一点结合实际情况也比较好理解。另外一点 环境影响的规模也有说法:150法则,如果超出无法有效管理,如果不够,影响力会比较低 掌握这个规模 @ 猴妹说了 案例没有传说中的那么无用,不过可能翻译不太好,或者是作者的总结能力不行,看了如此多案例,依旧觉得没有理解太透。 @ JessieLv 无论如何避免罪行恶化和连锁事件恶性循环,一句话概括就是“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。”创造美好、纯净的生存环境,再恶毒的人也能被感化,自发的克制本性,守护这一方净土。 @ fullhousesaid 2015

中文版序 理解流行
前言
第一章 流行三法则
第二章 个别人物法则:联系员、内行和推销员17
第三章 附着力因素法则:《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒”
第四章 环境威力法则(I):戈茨案和纽约犯罪潮
第五章 环境威力法则(II):150,一个神奇的数字
第六章 个案分析:流言、运动鞋和转变力量
第七章 个案分析:自杀和吸烟流行潮
第八章 结论
后记 真实世界中的引爆点
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