四步创业法

书名：四步创业法
作者：[美]StevenGaryBlank
译者：七印部落
ISBN：9787560982489
出版社：华中科技大学出版社
出版时间：2012-8-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：312
豆瓣评分： 8.7

书籍简介：

《四步创业法》获李开复推荐，是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法 （诣在弥补传统产品开发方法的缺陷） ，掀起了硅谷近年精益创业 的浪潮。七印部落正在翻译作者的博客和授课视频，欢迎访问微博：http://weibo.com/7seals . “本年度最佳科技创业图书。” —— Marc Andreessen 网景公司及Andreessen Horowitz风险投资公司创始人 . “这本书我买了整整一箱，送给我认识的每位创业者。” —— Eric Ries 《精益创业（The Lean Startup）》作者 . “Steve用客户发展方法拯救了产品开发方法。” —— Babak Nivi Venture Hacks网站创始人兼主编 .

作者简介：

Steven Gary Blank 博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级 计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。

创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。

目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。

书友短评：

@ ◆鱼阿白@白◆ 可用来调整思路。 @ 左思 2016年6月6日读毕，此书在到长沙出差的路上花费六个半小时读完，是介绍如何寻找顾客、创建市场的经典书籍。主要收获是：（1）此书比熊彼特更清晰地描述了企业家发现顾客、创建市场的过程。（2）风险投资不是创业的必要条件，允许将创意不断试错，发现真正的顾客需求，并且发现达成交易的过程，形成供需市场，这才是创业的根本。烧钱往往会迷失目标，失去真正的市场。（3）理解企业的工作、人的生活细节，是确认需求的关键… 2016年6月6日读毕，此书在到长沙出差的路上花费六个半小时读完，是介绍如何寻找顾客、创建市场的经典书籍。主要收获是：（1）此书比熊彼特更清晰地描述了企业家发现顾客、创建市场的过程。（2）风险投资不是创业的必要条件，允许将创意不断试错，发现真正的顾客需求，并且发现达成交易的过程，形成供需市场，这才是创业的根本。烧钱往往会迷失目标，失去真正的市场。（3）理解企业的工作、人的生活细节，是确认需求的关键所在，这个任务社会学可以完成，在互联网时代，社会学的作用将突显。 @ Fenng 关于「创业」这个话题，今年有两本一定要读的书，一本是这本《四步创业法》另外一本是《精益创业》，先推荐这一本。 @ 飘飘白云 棒喝以创意、产品为中心的创业管理思想，作者以自己丰富的创业以及顾问经历指出从创意、产品功能、开发、销售、流程化量产的每一个步骤都需要用户来检验！尤其是前期，创业应当以用户需求为导向，否则自觉不错的创意做成产品了用户却不买账，用时髦的话说就是不在风口上。此外市场分为现有市场、细分市场、全新市场；根据产品的接纳生命曲线，客户也分为好早期（天使）客户、主流客户、怀疑者。用分清楚创业的市场类型、客户对象，… 棒喝以创意、产品为中心的创业管理思想，作者以自己丰富的创业以及顾问经历指出从创意、产品功能、开发、销售、流程化量产的每一个步骤都需要用户来检验！尤其是前期，创业应当以用户需求为导向，否则自觉不错的创意做成产品了用户却不买账，用时髦的话说就是不在风口上。此外市场分为现有市场、细分市场、全新市场；根据产品的接纳生命曲线，客户也分为好早期（天使）客户、主流客户、怀疑者。用分清楚创业的市场类型、客户对象，采取不同的应对措施。 @ forresty 并不是完全相关，但是挺有用的回头重读 @ 猜那熊 没有实用价值，一个SIYB创业学员和一个管理硕士评论。 @ alexllln 【听】以四步的客户发展为核心的创业法，四个步骤又各自拆分为四个环节，每个步骤都可重复进行、而不是单线推进，可反复尝试和调整。【客户探索】谁是客户，产品与用户任务是否匹配，匹配方式是否被客户接受。（天使客户是指初始产品只能满足的一部分特色需求，对应的一小群热切客户。天使客户的下一阶段是主流客户，客户阶段之间可能有鸿沟。）【客户检验】产品是否能作为全新方案或者替代方案，让客户为此买单，客户是否愿意买单… 【听】以四步的客户发展为核心的创业法，四个步骤又各自拆分为四个环节，每个步骤都可重复进行、而不是单线推进，可反复尝试和调整。【客户探索】谁是客户，产品与用户任务是否匹配，匹配方式是否被客户接受。（天使客户是指初始产品只能满足的一部分特色需求，对应的一小群热切客户。天使客户的下一阶段是主流客户，客户阶段之间可能有鸿沟。）【客户检验】产品是否能作为全新方案或者替代方案，让客户为此买单，客户是否愿意买单。【客户培养】扩大客户规模，传播推广，吸引更多潜在客户，实现业务增长。【组建公司】组建成熟的现代企业架构，摆脱创始人的个人英雄主义，正规化管理且保持创业公司的灵活创造力，目标管理+分权决策（+五项修炼）。——*本书是《精益创业》的奠基，同时提到引爆点策略/病毒式传播、KOL传播。 @ mcpoet 好书，确定性和不确定的方法论 @ limpol 对于初创的人很有指导意义，前期还是以人为主，快速迭代和寻找合适的定位和商业模式。同时对于不同市场类型需要采取的策略也很有借鉴意义。是一本不错的创业方法论案头手册~只可惜现实往往比这要复杂的多的多~~值得反复研读！ @ 7 额…创业和做生意还是不一样啊，感觉创业是做产品，做生意和投资/销售更像一些。

序 1
前言 5
第1章 毁灭之路：传统产品开发方法 13
产品开发方法 14
问题出在哪 19
其他选择 31
第2章 顿悟之路：客户发展方法 37
客户发展方法 40
三种市场类型 47
产品开发与客户发展相互配合 53
小结 55
第3章 客户探索 57
客户探索的理念 60
客户探索流程概述 66
第零步：争取支持 69
第一步：提出假设 71
第二步：检验有关待解决问题的假设 94
第三步：检验有关产品的假设 102
第四步：阶段小结 111
第4章 客户检验 115
客户检验的理念 119
客户检验流程概述 122
第一步：准备销售产品 124
第二步：向潜在客户销售产品 143
第三步：调整产品定位和公司定位 150
第四步：阶段小结 154
第5章 客户培养 161
客户培养的理念 164
客户培养流程概述 172
第一步：准备发布产品 173
第二步：确定产品定位和公司定位 180
第三步：发布产品 186
第四步：阶段小结 196
第6章 组建公司 199
组建公司的理念 204
准备从天使客户向主流客户过渡 206
组建公司流程概述 214
第一步：客户过渡 215
第二步：树立以目标为中心的企业文化 226
第三步：组建职能部门 233
第四步：提高各职能部门的反应速度 240
结语 251
附录A 客户探索备忘录 255
附录B 客户检验备忘录 281
致谢 297
封面说明 301
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