认同感:用故事包装事实的艺术

书名:认同感:用故事包装事实的艺术
作者:【美】吉姆·西诺雷利
译者:刘巍巍/孟艳/李佳
ISBN:9787510840975
出版社:九州出版社·阳光博客
出版时间:2016-1-31
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:256
豆瓣评分: 6.7

书籍简介:

人们往往愿意相信事实和数据,但无意间却会被故事吸引,并沉浸其中。这是为什么呢? 因为“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点”(亚里士多德)。经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。 本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感,从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。 基于此,本书还提供了一系列技术手段:收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书,你会掌握更多的生活艺术,成为一个“有内容”的人。

作者简介:

吉姆•西诺雷利(Jim Signorelli)

密歇根州立大学广告学学士、传播学硕士,曾为各大品牌做过市场营销和广告企划,比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等),是故事营销思维的首倡者,被誉为世界级故事品牌营销专家。

吉姆发现,很多客户都对品牌故事感兴趣,他开始了解为什么故事思维是如此强大,以及广告业如何从这种有说服力的策略当中获益,于是创立了自己的公司(eswSToryLab),旨在帮助品牌讲述极具影响力的故事。

吉姆不仅是一个优秀的故事讲述者,还是一个狂热的高尔夫球手、网球手、鼓手、皮礼士糖盒收藏者。目前,他和妻子一起住在美国伊利诺伊州。

书友短评:

@ 颜先生 好的创意和故事,永远是最大的法宝。 @ Zoe_wandering 典型美国口水书 没多少干货就反复絮叨 @ BEN, 一星不能更多了、和作者三观不一致以及为了证明论点而随意编造的感觉使阅读变成一件撕裂感十足的扫兴事儿.另外卷首的“事实”和“故事”实在例证了作者讲故事能力一般这事实.一个讲故事能力并不十分高超却非要起“用故事包装事实的艺术”这样的副标题仿佛是要让每个读者切身体会一下自曝其短这四个字的含义. 尴尬 不能更尴尬了.以后买书之前很有必要试读一下.千万不要再被标题党了 @ Hhhang “用故事包装事实”的主题好,但内容不实用 @ 一米阳光童书馆 生产认同感是一门高于技术的艺术 @ 小宝 它的主题我很喜欢,给我带来很多灵感。但是它里面表述的时候废话太多,老是讲一些莫名其妙的故事,感觉拉乱了节奏,人也烦,还不如直接看别人的笔记。 @2017-05-24 14:24:07 @ Rantastic 提供了一些个人品牌建设和自我推销的思路 @ 大猫 【藏书阁打卡】本来是一本产品相关随便看看开阔思路的书,没想到有惊喜。这本书很详细的介绍了如何用故事性的事实来包装品牌。从第四章结盟中品牌故事扩散的四个阶段开始,就非常多方法论的东西,很需要实际的hands-on。全书看完,可以找一些市面自己了解一些背景的品牌带入,也可以结合在做的产品来dry run。第12章的故事摘要和洗衣服、卡车的用户定位和留白的例子很有意思。 @ BrainFog 重复啰嗦 流水账 @ 吕 有年代了,作者还在用网站看quotes. 可以翻翻。

第1 章 用故事包装事实 /001
用故事包装事实是一种强大的力量,能够为人们打开心灵之门,传递真相。
第2 章 故事:影响与说服的最佳工具 /025
故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受,相反,它邀请我们去思考,去感受自己的内心。
第3 章 认同感:故事惊人力量背后的科学 /047
故事能在多大程度上感动我们, 取决于我们对它的认同。
第4 章 结盟:故事的最高境界 /075
与品牌结盟是品牌故事传播的极高境界,在这一阶段,一个品牌开始展示能够为消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。
第5 章 品牌故事的塑造 /089
品牌故事的塑造既是自我解析也是自我创造。
第6 章 收集背景故事 /099
分析一个品牌是如何发展时,背景故事就相当于品牌境况的快照。
第7 章 品牌个性化 /105
在规划阶段,不要把注意力放在客户需求上,而是由内而外地研究品牌本身,以发现品牌到底能代表些什么。
第8 章 原型分析 /127
我们可以采用原型理论来分析品牌的内在价值观,把品牌想成一个人,分析他在利益目的以外,受什么力量驱使才会如此行事。
第9 章 潜在需求的层次 /145
外层用来解决功能性的需求,而内层用来解释这种需求为什么很重要。
第10 章 合理化定位 /155
对任何品牌来说,理想的搭配是品牌和潜在需求者在内层和外层上都保持一致。
第11 章 直面障碍 /165
当品牌与潜在需求者建立起积极而有意义的联系时,就能战胜障碍。
第12 章 故事摘要 /173
故事摘要不仅定义了品牌故事的基本要素,还定义了品牌必须面对的交流障碍。
第13 章 独特的价值主张 /207
通过独特的价值主张,顾客能够判断这个品牌只是口头上说一些事情很重要,还是真的对那些重要的事情花费心思。
第14 章 测试 /219
任何一种形式的调查研究,都不能代替良好的判断力。
第15 章 真相 /227
我们所说的不是事实,我们深信的才是事实。
第16 章 灵感 /235
创意灵感一直远远地走在事实的前面。
第17 章 意义 /239
故事的结束反而意味着新的开始。
附录:推荐书目 /242
后记:我的故事 /245
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