目标Ⅱ

书名：目标Ⅱ绝不是靠运气
作者：[以色列]艾利·高德拉特
译者：
ISBN：9787121161476
出版社：电子工业出版社
出版时间：2012-4-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：273
豆瓣评分： 8.8

书籍简介：

《目标Ⅱ：绝不是靠运气（白金版）》以企业的分销和市场管理为主线，进一步扩展了TOC制约法的应用范围，具体介绍了TOC制约法极其重要的组成部分：企业要改善些什么？要改善成什么样子？怎样才能进一步有效地执行这些改善？书中三家企业的故事，都是根据高德拉特博士亲身参与提供顾问服务的真实案例改编的。叙述层层深入，通过追根究底，破解冲突，探讨出治本的对策。

作者简介：

书友短评：

@ 平凡的老鱼 toc方法在销售领域的应用，因为好几个案例穿插在一起，所以刚看完的时候，有点混淆，后来仔细梳理了下，核心还是三个问题：改善什么，改善成什么样子，怎么改善；怎么改善通常不难，最难的主要是找到改善什么，以及改善成什么样子，现状的因果分析，用于找改善什么，然后提出改善的假设，通过未来图推演，检查改善的假设是否成立，并消除负向分支，大概率就找到了复杂问题得解法…非常好的因果分析方法，后边打算拉团队，尝试推演试试 @ 太阳照常升起 找瓶颈，人物记不太住了，比起标准化的生产，营销方面这种方法稍嫌牵强。 @ 时间的玫瑰 在第一本《目标》聚焦生产管理的基础上，拓展到TOC（制约法）在营销管理方面的应用。在不新增资源的情况下，使用TOC寻找破解方法，从客户的需求出发，解决客户的实际问题，为客户节约成本，改变销售方式，将皮特的印刷工厂、史黛西的压力蒸汽公司和唐纳凡的化妆品公司经营业绩大幅改善，卖出好估值，得到投资人的认可。

导读
1 他们究竟在打什么主意？
2 无论在哪里，都要“谈判”
3 如何拨云见日？
4 在泥潭中打滚
5 化冲突为双赢
6 老友再度并肩作战
7 唯一的出路
8 借车风波
9 零报废，零库存
10 股东的利益与员工的利益
11 柳暗花明
12 单靠直觉还不够
13 虚伪的数字世界
14 只是常识而已
15 扮演教练
16 挖出核心问题
17 原来你真的都明白！
18 寻找圣杯的骑士
19 做生意的第一课
20 空中楼阁？
21 合伙买车的困境
22 交换角色
23 先赔再赚
24 时间就是金钱
25 范式转移
26 也该为自己打算了！
27 一切操之在己
28 不是强人所难
29 转败为胜
30 什么是好的策略？
31 超出预期的结果
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