免费

书名:免费未来的商业
作者:[美]克里斯·安德森
译者:蒋旭峰/冯斌/璩静
ISBN:9787508616384
出版社:中信出版社
出版时间:2009-9
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:307页
豆瓣评分: 7.5

书籍简介:

在《免费:商业的未来 》这本书,克里斯·安德森认为,新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段,而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。 究竟什么是免费商业模式?根据克里斯·安德森的说法,这种新型的“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学,而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征,如果某样东西成了软件,那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济,这也是史无前例的,在这种新经济中基本的定价就是“零”。 对我们个人来说,“免费”是一种涤荡旧有思维的商业体验,而对企业来说,“免费”更多的是一种生存法则,一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。

作者简介:

克里斯·安德森,自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下,数字世界的“号角”——《连线》杂志获奖无数。他有关互联网经济的演讲赢得了广泛称赞。他还是一位才华横溢的记者,他的作品《长尾理论》开创了一个新的商业模式,同时,该书也成为全球畅销书。

书友短评:

@ cavalier 相对于传统研究短缺和匮乏情况下的经济学,当供应变得充裕,边际成本为0条件下,稀缺的将是关注,获得关注的手段,是免费。 @ 彼方有荣光 在读 @ 国王KING 书中的「免费」依托于互联网,免费其实是一种交叉补贴,相当于「免费的午餐」,你认为自己享用的午餐免费,但实际上有人已经替你付费了。举个栗子:你在B站可以免费看大部分视频,但你的点击会让视频播放量提升,无形中为视频贡献了热度,而UP可以利用这热度牟利。活用此例子的可能是“第二杯半价”,也许一开始你没有消费欲望,但看到第二杯便宜然后觉得有赚头,所以产生了消费欲望。还有些免费模式,如《王者荣耀》,游玩游戏… 书中的「免费」依托于互联网,免费其实是一种交叉补贴,相当于「免费的午餐」,你认为自己享用的午餐免费,但实际上有人已经替你付费了。举个栗子:你在B站可以免费看大部分视频,但你的点击会让视频播放量提升,无形中为视频贡献了热度,而UP可以利用这热度牟利。活用此例子的可能是“第二杯半价”,也许一开始你没有消费欲望,但看到第二杯便宜然后觉得有赚头,所以产生了消费欲望。还有些免费模式,如《王者荣耀》,游玩游戏免费,但游戏会有内购。书中观点太多了,其实更想要看到干货。「当一种商品或服务不再收费时,价值就会转到另一个更高的层次上。」 @ Keledoll 免费经济学 @ 伊卡洛斯 有些差强人意,从人性根本需求的角度去考虑就很好理解,没必要搞那么细 @ ynp 随着互联网时代大发展,电子产品独特的成本结构(边际成本为零)、那些有时间没钱的人和有钱没时间的人,这类趋势特征愈加明显,商业也必然因此会进化至相应的新形态,此时的免费不再仅仅是一种揽客的诱饵,而是可以让企业通过将产品免费作为推广手段去抢占市场、培养习惯、形成垄断,继而实现在免费服务上赔钱,但在直接交叉补贴(买1送X)或溢价付费的增值服务(收费版pro)或其他利益方付费的互补服务(不是卖报纸给读者,… 随着互联网时代大发展,电子产品独特的成本结构(边际成本为零)、那些有时间没钱的人和有钱没时间的人,这类趋势特征愈加明显,商业也必然因此会进化至相应的新形态,此时的免费不再仅仅是一种揽客的诱饵,而是可以让企业通过将产品免费作为推广手段去抢占市场、培养习惯、形成垄断,继而实现在免费服务上赔钱,但在直接交叉补贴(买1送X)或溢价付费的增值服务(收费版pro)或其他利益方付费的互补服务(不是卖报纸给读者,而是把读者卖给广告商)上赚钱,实际上是一种隐含交叉补贴的营销手段。作者表示,在变化的未来,充裕的将变成免费,而稀缺的将变得昂贵,这既是在更高效市场(边际成本即定价价格)的必然竞争结果,也符合互联网精神的长期趋势,启发企业一方面利用不变的免费消费心理,从免费中挣到钱;另一方面科学地去平衡,与免费竞争。 @ 单单 1.免费本质是交叉补贴。 2.免费与收费用户影响了平台在广告商处的议价 3.免费是一种终极策略,不再存在销量和定价的平衡曲线 @ 我见青山多妩媚 还不错,讲得挺扎实挺全面的 @ 嗯. 像蒲公英一样思考,理解“充裕”,接受“浪费”,利用“免费” @ gigglegrig 从09年的视角简述免费作为营销手段在互联网乃至传统行业的应用. 观点正中要害, 虽然是09年的作品, 但是思想同样适用于当代. 就是作者有畅销书作家的通病–有点啰嗦.

序一
序二
专家推荐一
专家推荐二
专家推荐三
专家推荐四
序言
1 免费的诞生
金•吉利的剃须刀
21世纪的免费
第一部分 免费是什么
2 免费101:如何理解“免费”
林林总总的免费
世界就是一个交叉补贴的大舞台
日常生活中的免费测试
三种价格
3 免费的历史:零、午餐和资本主义的敌人
“没有”的难题
“免费”的问题
资本主义和它的敌人
第一顿免费午餐
免费样品和礼物
免费是一种武器
富足年代
遍地是玉米
奥利克打赌输了
充裕的盲点
充裕制胜
4 免费心理学:你感觉免费如何?
一分钱的差别
零成本的成本
不付出成本,就不会重视
时间/金钱衡量
盗版:强加给你的免费
第二部分 数字化免费
5 太便宜,无所谓了:在网站上,如果有东西每年贬值一半,那么它的价格就会降到零
期待未来更便宜
摩尔定律为什么会奏效?
米德定律
滚动的鼠标
铁和玻璃
充裕能做些什么?
6 “信息想要免费”:界定数字化时代的一个小插曲
布兰德自己的解释
7 和免费竞争:微软几十年前就学会了,而雅虎在几个月前才刚起步
免费试用
来自企鹅的攻击
案例二:雅虎Vs.谷歌
8 去货币化:谷歌和21世纪经济模式的诞生
最大化战略
一声巨大的吸气音
免费的代价
9 新媒体模式:免费媒体并非新鲜事物,新鲜之处在于免费模式向其他在线领域的拓展
超越媒体的广告
新兴媒体如何改变传统媒体
付费内容的终结
媒体模式的胜利
ORC经济
免费音乐
免费图书
10 免费经济的“底盘”有多大:用美元和美分来衡量远远不够
汉堡大王的营销策略
免费经济规模堪比一个国家
第三部分 免费经济和一个免费的世界
11 免费经济学:一个老掉牙的笑话何以摇身一变成为数字经济学的定律
垄断权变了模样
免费仅仅是另一个版本
搭便车不成问题
12 非货币经济:货币不起作用的地方,什么管用?
礼品经济
13 有时浪费是一种美德:创造富足生活的最佳方式就是放弃控制
自然界“浪费”生命
让娱乐视频播放起来更加安全
匮乏管理
14 免费世界:免费世界的前沿阵地在中国和巴西,我们能从中学到什么呢?
香奈儿赝品经济
巴西街头商贩们的威力
15 想象充裕:“后匮乏”社会的思维实验,从科幻到宗教
未来
16 “一分钱一分货”:对免费的其他疑问
世上没有免费午餐
免费背后总存在隐性成本/免费是个把戏
互联网并非真正免费,因为你要为接入服务免费
只有广告是免费的(而且是有限的)
免费意味着更多的广告,而那意味着更少的隐私
没有成本,没有价值
免费削弱创新
枯竭的海洋、肮脏的公厕和全球变暖都是免费的真正代价
免费鼓励盗版
免费正哺育着“目空一切”的一代
你无法与“免费”进行竞争
我将自己的资财尽数赠送,并没有赚多少钱!
如果另有人买单,那么“免费”就再好不过了
免费驱逐专业人士而青睐业余爱好者,付出的代价就是质量
尾声:经济危机时代的免费
第四部分 免费法则
充裕思维的十大原则
免费增值策略
建立在免费基础上的50大商业模式
致谢
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