定价圣经

书名：定价圣经
作者：罗伯特·J·多兰
译者：董俊英
ISBN：9787508624648
出版社：中信出版社
出版时间：2010-12-7
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：296
豆瓣评分： 8.4

书籍简介：

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。 我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。 《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

作者简介：

欧州最负盛名的管理大师之一，也是西蒙-库彻伙伴战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授，曾担任过欧州市场科学研究所所长．以及数家欧美公司和基金会的监事会成员

赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，思维管理：目光远大的公司与价格管理、价格管理：理论、战略与实务、信誉与市场战略 、新产品的价格策略等，这些著作都体现了西蒙的一贯风格，著作中富含来自企业，用于企业的高含金量的案例

和观点，对实践极具借鉴意义。

罗伯特·多兰 执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授 MBA 与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。

书友短评：

@ Mar在烧玻璃 很实在。 @ hisheng 产品基本相似，难免会进入价格战，所以那些有差异化，护城河，可以涨价的产品和企业绝对是投资的好企业 @ momo 管理类书籍要更偏实践性，对理论的解释与论证比较少……但是对外行写论文还是有帮助的 @ 橙 认识到定价与销量/毛利/竞争间的微妙关系 @ 信江 很实在。 @ momo 管理类书籍要更偏实践性，对理论的解释与论证比较少……但是对外行写论文还是有帮助的

前言
第一部分　定价理论篇
第一章　高明定价的价值
价格是高明定价者利润体系中的关键要素．不要放弃对这一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章　价格、成本与利润的关系
既提高市场份额又提高利润，要做到两全其美并不是不可能的。
第三章　价格反应预估：
为了给未来创造价值以及为未来的价格提供支持，研发应集中于哪些有创造价值的因素？
第四章　定价与竞争策略
平均来说，10％的降价将会引起竞争者7.1％的降价。
第二部分　定价策略篇
第五章　差别定价
“单一定价”政策将严格限制企业挖掘其产品或服务的潜力，从而创造利润。
第六章　国际定价
不同国家问的价格差异可提供获利机会．而全球化带来了价格协调压力，国际定价就是要在两者之间寻求最佳平衡。
第七章　非线性定价
非线性定价比统一定价有优势，但这种优势受成本和竞争因素的制约。
第八章　产品线定价
与其关注某个产品的利润有多少，还不如关注顾客关系给我们带来的利润有多少。
第九章　捆绑销售的产品定价19l
当顾客愿意为个别产品或服务所支付的价格不同时，捆绑销售就能起到有效作用。
第十章　短期差别定价
开展“特卖”活动是因为企业不能确定到底有多少潜在顾客愿意购买其产品。
第十一章　长期差别定价
以经验曲线为基础的定价策略可作为获取长期利润的指导方针
第三部分　定价实践篇
第十二章　高明定价的组织动员
正确的定价需要市场、销售部门和成本控制、财务、会计部门的介入。
第十三章　成为高明定价者——评估你的定价智商
高明定价者拥有一套明确的定价政策，该政策应该与更高一级的公司战略一致。
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