中间人经济

书名:中间人经济经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润
作者:[美]玛丽娜·克拉科夫斯基
译者:唐榕彬/许可
ISBN:9787508684567
出版社:中信出版社
出版时间:2018-1-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:288
豆瓣评分: 7.8

书籍简介:

仔细观察周围,我们不难发现,身边充斥着各式各样的中间人: 地产中介连接着买房的和卖房的人, 电商平台连接着买家和卖家, 滴滴打车连接着车主和打车的人, 大众点评连接着商户和消费者, …… 中间人到底是干什么的?他们在经济中扮演着怎样的角色? 在互联网时代,信息如此容易获得,中间人为什么还在蓬勃发展呢? 在《中间人经济》这本书中,来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天,中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵,甚至可以说,它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。 她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色:搭桥者、认证者、 强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值,为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离,认证者去伪存真,为买方提供可靠信息,强制者则能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并且遵守诚信……如果没有中间人的话,很多互惠的交易将不复存在,社会也会因此变得低效。 这本书通过展示经纪人、中介、交易商和其他各类中间人如何扮演6种角色,以全新的视角展现了中间人的形象,揭示了怎样才能在各行各业展发挥中间人更大价值,同时也告诉你如何扮演好中间人来获利。

作者简介:

玛丽娜·克拉科夫斯基

硅谷知名新闻工作者,毕业于斯坦福大学,主要从事社会科学方面的写作,特别是心理学、社会学和经济学方面的最新研究。她的文章常发表在《发现》《纽约时报》《科学美国人》、《奥普拉杂志》《今日心理学》《华盛顿邮报》《连线》等出版物上。曾与经济学家陈其一共同出版《会赚钱的行为经济学》。现居于旧金山湾区。

书友短评:

@ froggy 这本来是个很有趣的话题,开头前1/3篇幅,提出六个分类,以及前两类的描述都挺有意思的。但是后面2/3就不行了,谈过语焉不详的纸上谈兵,空谈理念,好像有了某种模式或者点子就赢了。 @ Ygritte 前几天有个做猎头的小姐姐说到如果抛开人际沟通这一层,自己的工作很容易被大数据取代。我当时没想那么多,看这本书的时候正好想到她的工作不止是雇佣方和人才之间润滑剂/桥梁,也进行了信息筛选、整合方案、保密、背锅甚至更多责任。AI或者大数据能替代基础工作,但需要做复杂/灵活决策或者人际沟通的中间人工作还会存在一段时间。 @ Kenny 不容易,为了给我们这行正名,作者花了不少心思,拗了好多名词~ 带有功利目的的职场社交会让人觉得不洁而增加洗澡次数这一段,真是…百感交集哪 @ [已注销] 忠奸人竞技 @ 伊卡洛斯 中间人为买卖双方提供价值,并且这种价值随着时间不断增加;互联网降低了交易成本,为中间人提供了新机会。 @ 什么名字无所谓 微信:本来是想读本畅销书轻松点,没想到是本被低估的好书!give and take 结构洞。说越过中间人的人,自己本身就是个中间人,跟我想法区别不大,本质并没有太大变化,变化的只是形式。市场并不完美,所以市场永远有机会 @ 蔡媛媛 Cai 非常棒 @ 李守中 搭桥者:友善,热心,洞察 认证者:专业,严谨,信誉 强制者:善于制定,维护和推行规则 风险承担者:理性,抗压,耐力 礼宾者:化(自己的)繁为(别人的)简 隔离者:沟通协调,危机管理 @ 阿圈儿没烦恼鸭 中间人经济在我看来其实只要产生需求和交易,就会有中间人的诞生,可能是寻求中间人的角色也可能是中间人的角色。当拥有新的交易模式时 其实就会产生中间人经济,中间人作为的是促进交易达成和缓冲交易产生冲突进而博弈的缓冲带。书中提到中间人的最高价值是合作者。以我目前的知识点来看,我更愿意将中间人看做成是一个独立的个体,一个商业的模型。不同的中间人如同在不同生意中你遇到的人。并非每一个中间人都以“保持理性的… 中间人经济在我看来其实只要产生需求和交易,就会有中间人的诞生,可能是寻求中间人的角色也可能是中间人的角色。当拥有新的交易模式时 其实就会产生中间人经济,中间人作为的是促进交易达成和缓冲交易产生冲突进而博弈的缓冲带。书中提到中间人的最高价值是合作者。以我目前的知识点来看,我更愿意将中间人看做成是一个独立的个体,一个商业的模型。不同的中间人如同在不同生意中你遇到的人。并非每一个中间人都以“保持理性的好奇、诚实与独立,坚持做正和游戏”作为职业的底线~而书中提到不同的中间人模型适用于不同行业的缓冲带角色。我也想这么理解,不同的中间人都是一个投资人,在促成合作的时候也是一次风险投资。对于市场投资来说,我认为比起生意模式是否盈利的不确定性相比,更无法确定的是对人的评估,看人就是在做最大的风控,这比财 @ Yecyone_V 2019.5 开始读,当时的一知半解时隔一年多,在现在的状态心境下很好理解消化了,意犹未尽。

导论 没有人喜欢中间人,但是我们大部分人都是中间人
第一章 搭桥者: 跨越鸿沟
营房里的买卖
创始人和投资之间的社交距离
距离之桥
跨越时间之桥
成为搭桥 :SitterCity
双边市场的搭桥
第二章 认证者:申请批准之印
越过中间人的中间人
搜寻、甄选、举荐
专家中间人
eBay 上的中间人
良好信誉的价值
为什么直接买卖会被要高价
看门人之谜
成本元凶和珍珠昂贵的真实原因
第三章 强制者:保证人人诚信
为什么服务需要强制
卡车休息站的皮条客
扮演监督者
OpenTable 怎样确保餐厅信任就餐
监督者怎么放大信誉
如何才能仅凭相关后果的威胁改善行为
无力强制者,有力强制者
回头客
个人信息交易
确立共同标准
左右为难?
第四章 风险承担者:减少不确定性
正面我赢,反面你输?
“艺术品市场戏剧性地变了”
“我不想只依靠一个艺术家”
鱼市场的中间人
分摊风险的前景和危害
风险投资人:打开闸门
接受外部风险:非共识和正确从幂定律中受益
谦虚的好处
逆向思维带来机遇
向微投学习
没有卡车的卡车公司
第五章 礼宾者:让生活更容易
幸存的旅行社
“让我们一起来看看你的iPad”
从信息短缺到信息繁杂
赚你的钱
中间人的“中道”
我们想要简单化
第六章 隔离者:承受责难
“我希望你毁掉自己和球队之间的关系”
从黑市到合规业务
过场戏
“我让经纪人来处理”
获取他们的蛋糕,同时也咬上一口
强硬的名声
隔离者能和蔼可亲么
义不容辞的英雄角色
处处需要隔离
结论 中间人经济
致谢
注释
译后记
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