蜥蜴脑法则

书名：蜥蜴脑法则
作者：(美)吉姆•柯明斯
译者：刘海静
ISBN：9787510847523
出版社：九州出版社
出版时间：2016-11-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：216
豆瓣评分： 7.7

书籍简介：

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？ 有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？ 行为与态度，哪个更容易改变？ 有什么好办法可以让一个人戒烟？ 如何让别人更喜欢跟你谈话？ 怎么判断一个人真正想要什么？ 如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？ 有哪些普遍的人性是我们可以利用的？ …… 人究竟是如何做决定的？ 在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。 在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。 每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。 所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

作者简介：

吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

书友短评：

@ 秋明 如果我学会这一招，是不是可以强势洗脑他人了?1.心智显著性。最容易被想起2.联想。永远不会停3.行为。改变环境→改变行为→改变态度4.他人的偏好和行为。品牌渗透率，品牌频度，品牌之友，品牌热爱者5.奖赏。广泛性，普遍性，即时，确定，感性，独特性和吸引力6.期待感。增加曝光，重复出现7.笑话的洞察力。令人意外，真实，有启发性8.感觉。把实物转化成感觉，选择影响力最强的感觉9.感情。谈论愿望，实现愿望但不要改变愿望 @ 长隆 注意语言的概念建构（不是减肥，而是关心健康，体重管理），改变行为比改变态度容易（营造环境来促进），不要改变愿望而是帮助实现愿望（告诉别人如何获得想要时，说服才有效果），不要询问，去发掘（人们往往不知道自己想要什么，但可以找出他们想要什么），注重感受（事实和逻辑往往不奏效），借助期待感来提升实际体验（对美好or获利的未来的期待想象，比如仪式感和奖励），增加艺术性（顺着自己的无意识思维系统，让其更舒服愉悦）。 @ 像个球球 讲的大公司的营销案例有点价值，其他很多内容就是作者消化过的心理学知识，没意思，而且内容太啰嗦了。 @ 未具名 除了有些地方重复论述，其他相见恨晚，正好需要类似的指导，普适生活各个场景，希望能努力实践到一二 @ ALEX 说服领域的一本好书。改变行为，而不是说服对方。 @ 脱扣螺丝 你怀疑过因果律吗？有点小颠覆～但我有个疑问，劝说别人时不要改变对方态度，而去改变行为。而如果不用说理，就只能靠足够的奖励，但奖励越诱人，对象就可以轻易地找到临时妥协的理由，在内心不会矛盾的情况下，劝说成功的效果怎么会很彻底呢？

序言 / 01
第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021
第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041
第四章 以行为而非态度为目标 / 067
第五章 不要改变愿望，实现它们 / 091
第六章 不要询问，去发掘 / 115
第七章 关注感觉 / 137
第八章 借助期待感提升实际体验 / 155
第九章 让说服更有艺术性 / 169
第十章 个人化说服 / 189
结语/ 199
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