蜥蜴脑法则

书名:蜥蜴脑法则
作者:(美)吉姆•柯明斯
译者:刘海静
ISBN:9787510847523
出版社:九州出版社
出版时间:2016-11-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:216
豆瓣评分: 7.7

书籍简介:

如果人的决定都是理性的,网红为何能大行其道? 有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象? 行为与态度,哪个更容易改变? 有什么好办法可以让一个人戒烟? 如何让别人更喜欢跟你谈话? 怎么判断一个人真正想要什么? 如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来? 有哪些普遍的人性是我们可以利用的? …… 人究竟是如何做决定的? 在近三十年的职业生涯中,吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。 在研究这个问题的过程中,他发现,行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出,虽然人类自诩为理性动物,但事实上,我们在做大多数决定时,其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说,人脑的决策过程,与蜥蜴脑的几乎一样。 每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明,而且运转极快,能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效,而且不知疲倦,昼夜不停,无法阻挡。蜥蜴脑能量极大,总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为,包括那些事关生死的重要行为。 所以,无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事,还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒,只要学会跟他的蜥蜴脑对话,效果就会事半功百倍!

作者简介:

吉姆•柯明斯,芝加哥大学社会学博士,DDB(恒美广告)首席战略官及全球品牌策划总监,美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年,其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头,在这27年当中,他一直在思考一个问题,“人是如何做决定的?”本书就是他对这一问题的思考总结。

书友短评:

@ 秋明 如果我学会这一招,是不是可以强势洗脑他人了🤪1.心智显著性。最容易被想起2.联想。永远不会停3.行为。改变环境→改变行为→改变态度4.他人的偏好和行为。品牌渗透率,品牌频度,品牌之友,品牌热爱者5.奖赏。广泛性,普遍性,即时,确定,感性,独特性和吸引力6.期待感。增加曝光,重复出现7.笑话的洞察力。令人意外,真实,有启发性8.感觉。把实物转化成感觉,选择影响力最强的感觉9.感情。谈论愿望,实现愿望但不要改变愿望 @ 长隆 注意语言的概念建构(不是减肥,而是关心健康,体重管理),改变行为比改变态度容易(营造环境来促进),不要改变愿望而是帮助实现愿望(告诉别人如何获得想要时,说服才有效果),不要询问,去发掘(人们往往不知道自己想要什么,但可以找出他们想要什么),注重感受(事实和逻辑往往不奏效),借助期待感来提升实际体验(对美好or获利的未来的期待想象,比如仪式感和奖励),增加艺术性(顺着自己的无意识思维系统,让其更舒服愉悦)。 @ 像个球球 讲的大公司的营销案例有点价值,其他很多内容就是作者消化过的心理学知识,没意思,而且内容太啰嗦了。 @ 未具名 除了有些地方重复论述,其他相见恨晚,正好需要类似的指导,普适生活各个场景,希望能努力实践到一二 @ ALEX 说服领域的一本好书。改变行为,而不是说服对方。 @ 脱扣螺丝 你怀疑过因果律吗?有点小颠覆~但我有个疑问,劝说别人时不要改变对方态度,而去改变行为。而如果不用说理,就只能靠足够的奖励,但奖励越诱人,对象就可以轻易地找到临时妥协的理由,在内心不会矛盾的情况下,劝说成功的效果怎么会很彻底呢?

序言 / 01
第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
第二章 学说蜥蜴的语言:基本语法/ 021
第三章 学说蜥蜴的语言:风格/ 041
第四章 以行为而非态度为目标 / 067
第五章 不要改变愿望,实现它们 / 091
第六章 不要询问,去发掘 / 115
第七章 关注感觉 / 137
第八章 借助期待感提升实际体验 / 155
第九章 让说服更有艺术性 / 169
第十章 个人化说服 / 189
结语/ 199
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