为自己代言：如何捍卫想法并影响他人

书名：为自己代言：如何捍卫想法并影响他人
作者：[美]约翰·达利著
译者：
ISBN：9787111492290
出版社：机械工业出版社
出版时间：2015-3-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：
豆瓣评分： 7.3

书籍简介：

作者简介：

书友短评：

@ 河 无法接受阅读这类书了 @ 我小但很温柔 挺好的工具书 @ OntheDesk 内容太多了，简直可以拿来当参考手册，其中提到的很多方法值得慢慢内化成习惯，“智慧的创造者开发止疼药”。帮助是，有好的想法不重要，重要的是拿出可演示的产品，并且说服“决策者”。但是难点在于，分辨正确与否本身就很困难。但是，如果你坚信自己的想法可以改变世界，那么请行动起来吧！！！ @ sunnyYY2014 细致入微。本书的章节设计，精彩案例即是倡导的典型范本。增长知识的同时又可作为实践的指南，读后受益匪浅 @ uniqFish 比较早出版的书了，有些核心知识点还是不太会改变的。作为产品如何说服对方是门必修课，这本书给到了一些方法，可以借鉴学习融合进自己的表达风格中去。 @ hsiao 其中的“故事”部分已被神话了…其它的…更偏鸡汤吧，这类论调看的有点多，疲了 @ 河 无法接受阅读这类书了 @ 好疼的十三 怀疑评分是怎么来的:什么都说点，什么都不精。 @ 北方的雪 好书 @ 小聪 书中讲了一些工作中实用的方法，早读早收益 最起码一件事不会蛮干。换个思维 学会拉拢 做好沟通。

目录
推荐序
第1章想法中所包含的政事∥1
想法—倡导矩阵∥5
什么是倡导∥15
每个人都需要的倡导技能∥17
倡导的弊端∥19
倡导的框架∥21
第2章让传达想法的过程富有影响力∥23
明白自己想让别人知道什么∥24
保持信息的重复和冗赘∥24
组织一次令人印象深刻的发言∥36
面对面的交流∥38
小心行话∥40
寻求问题∥42
第3章信息的规划和表达∥44
模式塑造理解方式∥45
定义塑造问题∥48
谁定义问题谁就赢∥51
新模式可以创造解决方案∥52
重新定义问题，创造解决方法∥54
创造需求便能创造解决办法∥60
第4章树立声望、创建品牌∥65
你就是一个品牌—你的品牌不可小觑∥67
个人品牌的连续统一∥72
什么造就了声誉∥73
第5章结盟∥89
与富于影响力的人结盟∥89
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持∥93
争取中立者∥94
发现权威人士∥94
和敌人的敌人交朋友∥96
与组织以外的人建立意想不到的联盟∥97
了解人们的基本需求∥99
第6章想法好不好，要听听它的故事好不好∥119
人们为什么会被故事所影响∥121
怎么讲故事∥125
利用段子来解围∥135
第7章拍板的是谁∥140
了解决策者∥140
把握决策者的核心顾虑∥149
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜∥164
第8章人脉关系网∥169
你的关系网∥171
成为关系网高手∥172
关系网中的来来往往∥184
第9章时机就是一切∥191
制造紧迫感∥191
创造可行的解决方案∥204
捕捉稍纵即逝的时机∥216
充分利用领导层和组织结构的变迁∥221
第10章创造具有说服力的信息∥223
通过好的论据对想法进行论证∥224
对决策者进行适当威胁∥232
对信息进行组织，以期获得最佳效果∥237
第11章让你的想法举足轻重∥246
发现“他们要的是什么”∥246
让想法能够被轻松采纳∥253
与决策者的价值观相关联∥255
第12章让你的想法令人难忘∥269
让你的想法生动鲜活、活灵活现∥269
锚定理论∥273
使用令人难忘的标签∥275
使用引人注目的图标∥284
使用令人信服的比喻修辞∥286
第13章展示信心∥294
语言∥296
声音∥305
行为∥308
第14章按照自己的方式掌舵会议∥310
一对一推销∥310
会前∥313
会中∥321
会议的后续工作∥333
注释∥335
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