谈判

书名：谈判如何在博弈中获得更多
作者：[英]盖温·肯尼迪
译者：祝欣/陈述
ISBN：9787513918930
出版社：民主与建设出版社
出版时间：2018-4
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：352
豆瓣评分： 8.2

书籍简介：

1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐： 我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书! 2. 世界著名谈判专家盖温•肯尼迪，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。 3. 本书从第一版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。 在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。 4. 寸步不让，除非交换！不要接受对方的第一次出价！ 谈判最有利的两个字是什么？最有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学权威读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！

作者简介：

盖温•肯尼迪，英国剑桥大学博士，赫瑞•瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

书友短评：

@ 金翠喜 开篇确实有恍然大悟之感，收获了不少谈判技巧。后半部分有冗余感 @ 高大白品牌战略 世界的本质就是交换。 @ 逆游的鱼 看了这本书，受益良多，感觉由菜鸟变成了老手，在与客户的谈判议价中已经不落下风。如果你是创业者，这本书我推荐是必读之书，反正这本书是深刻影响了我的谈判思想，甚至可以说是变革也不过分的！强力推荐！ @ 阿獴 公司发了两本书，一本某人的青年岁月，另一本就是这个，有趣。 @ 种豆土的土豆 本质不仅适合于商业场合，适用于一切场合。2018年，我的世界观是：世界的本质就是交换。在这样的价值体系下，就不会为平时相处好的人的突然翻脸而生气失望了。所以，要做一个独立的人，减少对他人的依赖，要有谈判的筹码，要掌握谈判的力量。亲爱的自己，你不是软弱，只是太善良，你不是无知，只是太单纯，你不是好欺负，只是太具同理心。但是从今以后希望你记住，在没有爱的场合下，寸步不让，除非交换。 @ 嶠 很牛逼的一本书，刚刚好适合我这种从小到大完全不懂讲价的“鸭子”。很早意识到了这个问题，有观察身边的人，但是自己始终不得决窍；也请教过讲价老鹰，但他们不善于言辞，也没法和我掰扯透彻。这本书则是近似于高手的手把手教学，很值得学习。回头读第二遍整理一下笔记，把这本书吃透。 @ 李白茶 @2019-06-15 23:08:40 @ 爱世 改变了我过去关于谈判的许多观点，教人如何在谈判中礼貌温和又强硬，举的例子都生动有趣，每章节前的小题目也都十分典型 @ 木棉花 对一个采购新手来讲，还是有不少小技巧可以学习滴 @ Denzel 优泉 讲的是“术”～经验落地案例的归纳总结，工作生活中的博弈理论，未深入但浅出～实践讲的蛮全的了。法｜方法* 抛砖引玉～开门见山｜【开场】- 利益引诱｜谋求契机·乘胜追击- 出其不意｜占据主动·引导局势- 岿然不动｜坚守本心·守株待兔* 知己知彼～百战不殆｜【调研】- 知己｜自己底线&“情境”开价 ｜情境有利于自己形势下开价·合理的基础- 知彼｜对方开价&底线“模式”｜判断底牌模式的… 讲的是“术”～经验落地案例的归纳总结，工作生活中的博弈理论，未深入但浅出～实践讲的蛮全的了。法｜方法* 抛砖引玉～开门见山｜【开场】- 利益引诱｜谋求契机·乘胜追击- 出其不意｜占据主动·引导局势- 岿然不动｜坚守本心·守株待兔* 知己知彼～百战不殆｜【调研】- 知己｜自己底线&“情境”开价 ｜情境有利于自己形势下开价·合理的基础- 知彼｜对方开价&底线“模式”｜判断底牌模式的组成情况·寻找有利的package* 左右互搏～见招拆招｜【博弈】- 买方市场～需求拆解|节奏·置换条件|进程- 卖方市场～竞争激烈|当下 ·前景展望|未来- 势均力敌～觉察时局·先发制人

推荐序　　龙永图　　001
作者的话　　001
1　逮住狡猾的兔子　　001
——如何测试自己的谈判能力
2　卷心菜之战　　011
——为什么会失去决策主导权
3　谈判者最不该做的事　　019
——如何避免仓促成交
4　抱怨不是谈判　　031
——为何不去改善本身处境
5　哈巴德妈妈的妙计　　043
—一如何让他们降价
6　白纸黑字才能值千金　　053
——如果避免对方反悔
7　对谈判者最有用的问题　　071
——如何避免措词含混的合同
8　凡事都可以再商量　　083
——不要在沉默中活受罪
9　怎样教狼去追雪橇　　099
——善意让步的神话
10　用开价镇住对方　　111
——怎样让对方助你得偿所愿
11　去当一只老鹰吧　123
——为何不能卖个好价钱
12　“育康”法则　　137
——如何坚定你的决心
13　赔本买卖　　149
——如何远离不当交易
14　对谈判者最有用的“两字”禅　　161
——如何使对方重视己方提议
15　管好自己的生意　　173
——如何应付难缠的对方
16　即使八仙各显神通也是枉然　　185
——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”
17　谁掌握了力量　　195
——如何掌握谈判的杠杆
18　如果没有首长，不妨虚构一个　　209
——如何掌握谈判主导权
19　引起对方的注意　　221
——从双方利益出发提出诉求
20　真假不明　　237
——如何区分真相与假象
21　耶利哥城的城墙　　251
——如何不再让步
22　价格不变，改换包装　　265
——如何改头换面争取好价钱
23　送你去俄国前线　　279
——如何应付威胁
24　死硬分子　　295
——强硬的买卖人如何给买卖出难题
25　闪光的东西不全是金子　　309
——如何抵御恫吓
结语　　323
——向四处揽生意者致敬
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