如何让他买:改变消费者行为的十大策略

书名:如何让他买:改变消费者行为的十大策略
作者:亚当·费里尔/珍妮弗·弗莱明
译者:王直上
ISBN:9787508682440
出版社:中信出版和
出版时间:2018-1-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:464
豆瓣评分: 8.5

书籍简介:

每个消费者都想知道的营销背后的秘密, 每个营销人员都应该了解的行为经济学。 这是一部完全基于真实案例等一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。 改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事,决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战:不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间,还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。 本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。 作者掀开了罩住营销的面纱,把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。

作者简介:

亚当‧费里尔

亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师,因缘际会加入了营销行业,成为一位消费心理学家与策划人员,迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后,亚当创造了许多世界级的成功案例,赢得全球无数广告与营销奖项,包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等,让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL,致力于将营销科学与顶峰创意进行完美结合,创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。

珍妮弗‧弗莱明

畅销书作家,也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

书友短评:

@ 逗比侠 行为心理学的又一部力作,可以结合福格的B=MAT理论来加深阅读 @ 忆如 了解消费者,了解营销策略,做到精准营销 @ Joanna 营销工作近十年,现在回过头来反思和总结过往经验,希望把经验和反思总结成可行的方法论,所以一直在探索心理学和广告之间结合点。感谢作者这本书给了思考和启发,如何把心理学应用在营销中。值得重读,也是很好的工具书。下次做方案,直接可以把里面理论和实验结果拿出来应用。100分推荐。 @ wc888 挺好的。行动三要素:动机、能力和机会确实是个很不错的框架。 @ 铲屎大将军 必须五星推荐,事后还要写篇笔记来加深记忆。作为鸡年的最后一本书,真是完美的收官了 @ Devil 模型简单 但本质还是fogg的那一套加上一些前景理论的变形 没啥特别原创的东西 @ Samele play那部分让我想起《游戏改变世界》。心理学和行为经济学结合的有趣的书 @ 寻空 又一本思考快慢的应用书籍 @ 我是谁,或什么 这本书我给五星 @ 赵赵 「2020读书100本」 No.72如何让他买行为改变态度、远比态度改变行为来得快这一句话就把这本书值回票价了~在行为经济学和心理学来说,底层逻辑和思路结构都很清晰。适合当成工具书没事翻阅一下~好书~推荐[机智]

推荐序一 / 宋秩铭 .. III
推荐序二 / 庄淑芬 .. VII
推荐序三 / 叶明桂 .. XI
译者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
阅读指南 .. XXIII
导 读 .. 001
第一部分 要改变什么行为?
第一章 暗黑艺术:广告概论 .. 017
第二章 定义:界定一种你想要改变的行为 .. 041
第三章 思维、感觉、行动:用行动改变行为 .. 065
第四章 行动刺针:有时候就是要推一把 .. 091
第二部分 激励性刺针
第五章 重塑(reframing):重点不是你说什么,而是你怎么说 .. 115
第六章 动之以情(evocation):你感觉到了吗? .. 145
第七章 集体主义(collectivism):大家都在这样做 .. 169
第八章 归属感(ownership):你觉得呢? .. 199
第九章 玩乐(play):世界就是一个游乐场 .. 229
第十章 实用性(utility):承诺不再落空 .. 257
第十一章 样板(modelling):有样学样 .. 277
第三部分 简化性刺针
第十二章 赋予技能(skill up):终结“我不知道怎么做” .. 309
第十三章 化繁为简(eliminate complexity):扫除障碍 .. 331
第十四章 敢承诺(commitment):如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 381
致 谢 .. 403
参考文献 .. 409
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