如何让他买：改变消费者行为的十大策略

书名：如何让他买：改变消费者行为的十大策略
作者：亚当·费里尔/珍妮弗·弗莱明
译者：王直上
ISBN：9787508682440
出版社：中信出版和
出版时间：2018-1-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：464
豆瓣评分： 8.5

书籍简介：

每个消费者都想知道的营销背后的秘密， 每个营销人员都应该了解的行为经济学。 这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。 改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。 本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。 作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。

作者简介：

亚当‧费里尔

亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多世界级的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与顶峰创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。

珍妮弗‧弗莱明

畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

书友短评：

@ 逗比侠 行为心理学的又一部力作，可以结合福格的B=MAT理论来加深阅读 @ 忆如 了解消费者，了解营销策略，做到精准营销 @ Joanna 营销工作近十年，现在回过头来反思和总结过往经验，希望把经验和反思总结成可行的方法论，所以一直在探索心理学和广告之间结合点。感谢作者这本书给了思考和启发，如何把心理学应用在营销中。值得重读，也是很好的工具书。下次做方案，直接可以把里面理论和实验结果拿出来应用。100分推荐。 @ wc888 挺好的。行动三要素：动机、能力和机会确实是个很不错的框架。 @ 铲屎大将军 必须五星推荐，事后还要写篇笔记来加深记忆。作为鸡年的最后一本书，真是完美的收官了 @ Devil 模型简单 但本质还是fogg的那一套加上一些前景理论的变形 没啥特别原创的东西 @ Samele play那部分让我想起《游戏改变世界》。心理学和行为经济学结合的有趣的书 @ 寻空 又一本思考快慢的应用书籍 @ 我是谁，或什么 这本书我给五星 @ 赵赵 「2020读书100本」 No.72如何让他买行为改变态度、远比态度改变行为来得快这一句话就把这本书值回票价了～在行为经济学和心理学来说，底层逻辑和思路结构都很清晰。适合当成工具书没事翻阅一下～好书～推荐[机智]

推荐序一 / 宋秩铭 .. III
推荐序二 / 庄淑芬 .. VII
推荐序三 / 叶明桂 .. XI
译者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
阅读指南 .. XXIII
导 读 .. 001
第一部分 要改变什么行为？
第一章 暗黑艺术：广告概论 .. 017
第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041
第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 .. 065
第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 .. 091
第二部分 激励性刺针
第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说 .. 115
第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗？ .. 145
第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做 .. 169
第八章 归属感（ownership）：你觉得呢？ .. 199
第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场 .. 229
第十章 实用性（utility）：承诺不再落空 .. 257
第十一章 样板（modelling）：有样学样 .. 277
第三部分 简化性刺针
第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做” .. 309
第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍 .. 331
第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 381
致 谢 .. 403
参考文献 .. 409
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