街头生意经

书名:街头生意经MBA课堂不会教你的
作者:(美)布罗茨基,(美)博林翰
译者:李瑜偲
ISBN:9787508618180
出版社:中信出版社
出版时间:2010-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:303
豆瓣评分: 8.6

书籍简介:

《街头生意经:MBA课堂不会教你的》内容简介:生意无论大小,我们总会遇到拦路虎,比如:有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。是应该争取10家小客户呢,还是赢得一家大客户,哪种会带来长期效益?是看销售数据呢,还是看毛利润率,哪个比较靠谱?主营业务已经相当成熟了,是否可以说扩展其他业务的火候到了?其实,这些都不是难题。 在这里,就在您的创业征途中,我们愿意分享商业智慧,为您把脉发展思路,避开陷阱种种,提高商战胜算。

作者简介:

诺姆·布罗茨基是CitiStorage及其它七家创业公司的创始人,三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。1995年他开始为《企业》杂志月刊专栏写作(与博合作编写)。目前定居于纽约州布鲁克林市。

博·博林翰是《企业》杂志自由编辑,与人合作编写《玩转商业,赌注结果》一书,同时也是《小巨人》一书的作者,后者曾入围英国《金融时报》/高盛集团年度最佳丛书奖的最终名单。目前他定居于马萨诸塞州剑桥市。

书友短评:

@ 尘 语言通俗易懂,质朴真诚。从财务到用人,从销售到企业文化,作者以自己的企业经营经验,给出了很多很好的建议。 @ 二八 全在要点了!不过不看故事不能理解。 @ 水湄物语 给绝对的5星。创业类书可以分成“没创业过的人写的”和“有丰富创业经验的人写的”,这本书是后者中的佼佼者,第一章追求高毛利率就打破很多人的迷思,非常推荐看看! @ 两颗大门牙 想到金银岛,先取《街头生意经》 @ 李伯伯 老一辈连续创业者Norm Brodsky非常有诚意的一手经验谈 @ 鬼遁燎原火 过来人写的书,把他做生意的经验都说了出家,不得不看 @ 狮子麻麻爱吃辣 更多是一些街头店铺的小生意经 @ cute乔巴 找了半天没有纸质书和电子版,读完后真是感到作者满满的诚意,确实对于初期创业者的指导书。最开始就点出了重点,做生意一定要考虑高利润率的买卖,不要为了销售规模而牺牲毛利,对于现金流的持续关注。后续根据作者身边一个个的真实案例,对团队,销售,文化等方面他所踩过的坑一一的展现出来,真是一本太好的学习集,期待能受用。 @ 1520135112 有实用性 @ 野云 3个月了,自从生意失败后状态非常低沉,窝在家里看书,再没有别的什么事情能提起兴趣,一直在想着失败的真正原因,直到遇到了这本书,这是近期对我影响最大的一本书,可能许多经历与书中观点重合,感谢和作者的一场对话。刚开始创业的人是非常冲动乐观的,但同时也非常怕死,也因为我做过厂家的业务人员,思维方式与经销商有些本质的差异导致在折磨中不能自拔。遇到了以为的机遇却缺乏相应的能力,不敢直面于内心的恐惧。我们… 3个月了,自从生意失败后状态非常低沉,窝在家里看书,再没有别的什么事情能提起兴趣,一直在想着失败的真正原因,直到遇到了这本书,这是近期对我影响最大的一本书,可能许多经历与书中观点重合,感谢和作者的一场对话。刚开始创业的人是非常冲动乐观的,但同时也非常怕死,也因为我做过厂家的业务人员,思维方式与经销商有些本质的差异导致在折磨中不能自拔。遇到了以为的机遇却缺乏相应的能力,不敢直面于内心的恐惧。我们常说成功=正确的思维方式x热情x能力,那么这次我失败的原因就得益于这三个方面。这本书如封面所画,是一盏路灯,就此,我也可以开始写一写更为全面的总结了。

前言 诀窍……以及诀窍从何而来
第1章 怎样获得商业成功
第2章 成功的必备条件
第3章 为什么创业会失败
第4章 钱从哪里来
第5章 神奇的数字
第6章 成交的艺术
第7章 一切从销售开始
第8章 好的业务、坏的业务以及流失的业务
第9章 如何维护客户
第10章 怎么会失去客户
第11章 拓展业务的决定
第12章 成为老板
第13章 你必须亲自完成的一件事
第14章 销售是一种团队运动
第15章 求助!谁能为我指点迷津?
第16章 处处留心皆学问
第17章 继续关注斯通夫妇
致谢
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