价值主张设计

书名：价值主张设计如何构建商业模式最重要的环节
作者：亚历山大·奥斯特瓦德(AlexanderOsterwalder)/伊夫·皮尼厄(YvesPigneur)/格雷格·贝尔纳达(GregBernarda)
译者：余锋译/曾建新/李芳芳
ISBN：9787111517993
出版社：机械工业出版社
出版时间：2015-11-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：281
豆瓣评分： 7.7

书籍简介：

本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。 本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。

作者简介：

亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwalder）

亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司。奥斯特瓦德博士发明了商业模式画布，作 为一种设计、测试、构建和管理商业模型的战略管理工具，被可口可乐、通用电气、宝洁、万事达卡、爱立信、乐高和3M公司等广泛使用。他经常在顶尖公司和包括斯坦福大学、伯克利分校、麻省理工学院、IESE商学院、IMD在内的世界各地的顶尖大学里发表主题演讲。

伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）

伊夫·皮尼厄博士是《商业模式新生代》的合著者，洛桑大学信息系统管理教授。他曾在美国、加拿大和新加坡作为客座教授。伊夫经常在高校、大型企业、创业活动和国际会议上做有关商业模式的演讲。

格雷格·贝尔纳达(Greg Bernarda)

格雷格·贝尔纳达是一位思想家、创新家和引导者，帮助个人、团队和组织进行战略管理与创新。他与鼓舞人心的领导者一起工作，帮助员工、客户和社区设计他们的未来。他参与的项目包括大众、高露洁、凯捷、哈佛商学院。格雷格是一位演说家；他在北京开展了一系列关于可持续发展的研讨，并且是巴黎Utopies的顾问。在此之前，他曾长达8年作为世界经济论坛的成员，启动项目解决全球性问题。他拥有MBA（牛津大学Sad）学位，并且是Strategyzer认证的商业模式教练。

艾伦·史密斯（Alan Smith）

艾伦痴迷于设计、商业以及我们进行商业设计做事方式。作为一名经过设计训练的企业家，他的工作涉及电影、电视、手机、打印和网页领域。以前，他在伦敦创办了TheMovement公司，并在多伦多和日内瓦设有办事处。他帮助亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄设计了价值主张画布，并参与了《商业模式新生代》一书的设计。他联合创办了Strategyzer，在那里他有一个令人惊叹的团队来构建工具和内容，帮助商务人士做客户想要的东西。

崔西·帕帕达克斯(Trish Papadakos)

崔西是一位设计师、摄影师和企业家。她拥有伦敦中央圣马丁设计硕士学位。纽约谢里登在多伦多的联合项目设计学士学位。她在她的母校任教设计，与获奖机构合作，创建了几家企业，这是她与Strategyzer团队第三次合作。

书友短评：

@ f 关注客户的工作、痛点和收益 @ 道是无情 满分好评 @ Amenthes 比起上一本《商业模式新生代》没有太多新意，不过细化了价值主张的分析方法。 @ alexchu 太过理论，只可学学其中点滴 @ iDavid 价值主张画布是商业模式画布的展开，讲述核心伙伴，核心资源，核心业务，价值主张，客户关系，渠道通路，客户细分的价值主张。从客户的工作（重要程度）、痛点和收益三个纬度找到契合的价值创造点，再通过假设、观察和验证价值点符合现实。所谓价值就是产品或服务给顾客带来的收益，它可能是有形的、社交的、情感的收益。 @ iDavid 价值主张画布是商业模式画布的展开，讲述核心伙伴，核心资源，核心业务，价值主张，客户关系，渠道通路，客户细分的价值主张。从客户的工作（重要程度）、痛点和收益三个纬度找到契合的价值创造点，再通过假设、观察和验证价值点符合现实。所谓价值就是产品或服务给顾客带来的收益，它可能是有形的、社交的、情感的收益。 @ f 关注客户的工作、痛点和收益 @ SammyMeow 英文版翻译得很一般 @ 渺小青天 前半部分很清晰地从用户的行为 需求 痛点出发 对应到产品上的功能 带来收益 缓解痛点 提供很好的思考框架把书设计成这样也是煞费苦心 值得拥有 @ 雪条 工具

1.画布
1.1客户概况
1.2价值图
1.3契合
2.设计
2.1创建原型可能性
2.2出发点
2.3了解客户
2.4做出选择
2.5发现正确的商业模式
2.6在现有的组织中设计
3.测试
3.1测试什么
3.2一步一步测试
3.3实验库
3.4汇集所有片段
4.发展
4.1达成一致意见
4.2衡量和监测
4.3不断改进
4.4不断重塑自我
4.5淘宝：重塑电子商务
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