哈佛谈判心理学

书名：哈佛谈判心理学哈佛大学谈判项目组全新成果
作者：艾莉卡·爱瑞儿·福克斯
译者：美同
ISBN：9787505743342
出版社：中国友谊出版公司
出版时间：2018-6-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：
豆瓣评分： 6.8

书籍简介：

你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？ 你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？ 你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？ 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？ 你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？ 你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？ 你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？ 你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？ 你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？ ············· 如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。 哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

作者简介：

【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。

书友短评：

@ SiriKnowsAll 本书结构散乱，很多例子用得并不合适。通篇基于4种角色给很多行为做解释，解释力度并不强，方法论宽泛又空洞，感觉就是强行用自己的理论去套案例。浪费了宝贵的2个小时。 @ 琥珀眼睛的兔子 骗子！！！！！！！！！！！！！巨烂完全是废话，啥也没有 @ 越越 比菜谱更重要的是，有个好厨子 @ Sifan 题目不太贴切，内容却是给了勺子的鸡汤以上水准。概括总结一下，不用二翻 @ 范碧云sherry 与自己的内心谈判生活不是寻找自己，而是塑造自己 @ 举起气球 3.10 @ 猪头勋章 勇士 梦想家 思想者 恋人并不是非此即彼 而是缺一不可！ @ Zgougou 这是心的呼唤，这是爱的奉献~ 配合《谈判》来看感觉可以起到内外兼修的作用。但是所谓的“四大成员”感觉需要更多的说服力。 @ Dominic 切忌从他觅，迢迢与我疏～标题党了跟谈判没啥关系，充其量是如何与自己对话。物质的追求与关系发展不该成为生活的唯一目标，对自我的感知及本我挖掘同样是与生活和平相处的重要内容。 @ 千与千寻 ——winning from within ——恒久的改变非一蹴而就不需要匆忙，不需要闪耀，不需要任何人，除了自己只有通过你内心世界的指导你才能变成真正的大师，你可以从任何时间任何地点开始自己的旅程先用心做事，表面发生的改变才会随之而来。

中文新版序言
推荐序
比菜谱更重要的是，有个好厨子
第一部分 创造持久的改变
第1章 理想反应与现实反应的落差
第2章 发现你的内在谈判专家
第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士
第4章 抛开战术板打比赛
第二部分 平衡你的自我映象
第5章 可能性——看清梦想家的愿景
第6章 视角——了解思想者的洞见
第7章 人——触碰恋人的心
第8章 效能——带上勇士的剑和盾
第三部分 深入你的本心
第9章 感知——唤醒你的守望者
第10章 在场感——让船长掌舵
第11章 旅行——与旅行者共同成长
后记
致谢
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