哈佛经典谈判术

书名：哈佛经典谈判术
作者：迪帕克·马尔霍特拉（DeepakMalhotra）/马克斯·巴泽曼（MaxH.Bazerman）
译者：吴奕俊
ISBN：9787300109671
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2009-9
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：239
豆瓣评分： 8.5

书籍简介：

为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败？为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻？因为我们缺少了这样一批人： 他们相机而动；他们善于倾听；他们大智若愚；他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人，只有目标；专家眼中是谈判对方，而非谈判对手；专家要赢得的是这场谈判，而不是谈判对手；专家玩的不是“零和游戏”，专家的目的“双赢”……就在本书中，你将亲历谈判专家的与众不同，如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践，那么在合上本书的时候，相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。

作者简介：

书友短评：

@ 方姝葭。 开始觉得谈判与辩论类似，后来发现谈判是更高一级别的艺术 @ Cor Cordium 42RMB和一年70，000刀的学费还是有质的区别的 @ kalven 很实用的一本谈判书，个人认为比其他的谈判书好太多了。 @ 不懂不懂兔酱 我在看哪~~大大的启发，也许是因为以前木有接触过谈判学理论和实践，表示很新奇，很受益！ @ StLiberato音控 书名俗气，不过专业性明显强于《优势谈判》等同类作品 @ 猜那熊 没啥?用，中国人拼凑的书。 @ 嘟嘟小胖橘 本来想关注一下怎么谈涨工资，结果发现相关内容不多啊。 @ 王更生// 真正的好书在于他会给你立框架，而不是给你讲故事。尽量客观地告诉你，一些事情是最好的。 @ P 568 @ 阿格塔罗 @2018-02-04 10:18:44

Negotiation Genius
绪论：什么是谈判专家
第一部分：谈判兵法
第1章：索取价值
第2章：创造价值
第3章：研究型谈判
第二部分：谈判心理学
第4章：当思想偏见磨灭理性
第5章：当心理偏见磨灭理性
第6章：在非理性世界理性地谈判
第三部分：实战谈判
第7章：攻心策略
第8章：谈判盲点
第9章：应对谎言与诡计
第10章：道德困局
第11章：以弱胜强
第12章：剔除负面因素
第13章：何时不谈
第14章：谈判专家之路
词汇表
译者后记
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