哈佛经典谈判术

书名:哈佛经典谈判术
作者:迪帕克·马尔霍特拉(DeepakMalhotra)/马克斯·巴泽曼(MaxH.Bazerman)
译者:吴奕俊
ISBN:9787300109671
出版社:中国人民大学出版社
出版时间:2009-9
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:239
豆瓣评分: 8.5

书籍简介:

为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人: 他们相机而动;他们善于倾听;他们大智若愚;他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人,只有目标;专家眼中是谈判对方,而非谈判对手;专家要赢得的是这场谈判,而不是谈判对手;专家玩的不是“零和游戏”,专家的目的“双赢”……就在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。

作者简介:

书友短评:

@ 方姝葭。 开始觉得谈判与辩论类似,后来发现谈判是更高一级别的艺术 @ Cor Cordium 42RMB和一年70,000刀的学费还是有质的区别的 @ kalven 很实用的一本谈判书,个人认为比其他的谈判书好太多了。 @ 不懂不懂兔酱 我在看哪~~大大的启发,也许是因为以前木有接触过谈判学理论和实践,表示很新奇,很受益! @ StLiberato音控 书名俗气,不过专业性明显强于《优势谈判》等同类作品 @ 猜那熊 没啥🐤用,中国人拼凑的书。 @ 嘟嘟小胖橘 本来想关注一下怎么谈涨工资,结果发现相关内容不多啊。 @ 王更生// 真正的好书在于他会给你立框架,而不是给你讲故事。尽量客观地告诉你,一些事情是最好的。 @ P 568 @ 阿格塔罗 @2018-02-04 10:18:44

Negotiation Genius
绪论:什么是谈判专家
第一部分:谈判兵法
第1章:索取价值
第2章:创造价值
第3章:研究型谈判
第二部分:谈判心理学
第4章:当思想偏见磨灭理性
第5章:当心理偏见磨灭理性
第6章:在非理性世界理性地谈判
第三部分:实战谈判
第7章:攻心策略
第8章:谈判盲点
第9章:应对谎言与诡计
第10章:道德困局
第11章:以弱胜强
第12章:剔除负面因素
第13章:何时不谈
第14章:谈判专家之路
词汇表
译者后记
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