关于商业,你所知道的都是陷阱

书名:关于商业,你所知道的都是陷阱
作者:[英]阿拉斯泰尔·德赖伯勒(AlastairDryburgh)
译者:刘晓伟
ISBN:9787811409277
出版社:浙江工商大学出版社
出版时间:2013-9-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:216
豆瓣评分: 7.2

书籍简介:

《关于商业,你所知道的都是陷阱》是一本为不受传统经验束缚,只接受真知灼见的人所写的商业圣经。 作者以丰富的管理顾问经验,结合心理学与社会科学的发现,驳斥许多误导人们的旧观念,颠覆人们固守的企业经营常识,挑战现代商业经验法则,呈现真实的商业世界。 书中,作者从最根本的思考症结谈起,帮你拆除固有的思维藩篱,绕开思维陷阱,以简单易懂又有趣的例子破解在企业经营中经常遇到的定价、成本、衡量、预算与规划等问题和迷思,开拓你的思维,帮助你提升思考能力,彻底改变你的做事方法。 《关于商业,你所知道的都是陷阱》写给渴望超越现状,迎接新机会的你!

作者简介:

阿拉斯泰尔·德赖伯勒,英国阿肯豪斯特商业顾问公司CEO,《今日管理》长期撰稿人。

他游学剑桥、闯荡13国商界,历任英国皮尔森集团等多家知名企业管理顾问、财务主管及商业主管等职务,积累大量商业上的真知灼见。后开创自己的事业,专门为企业解决各类商业难题。

他颠覆了传统的商业思维,创造性地提出了令人惊奇但又极为实用的解决方案,挑战现在流行的企业策略运作方式,被英国企业顾问协会誉为“卓越的逆向思考顾问”,被《今日管理》称为“永远跳出框架的人”。

书友短评:

@ Steven 归因到都是原始人思维,也可也不可,没有做过大量样本分析,没有研究过做决定者当下的处境,有点危险。若是大的来看能让我们生存下来的也是这种原始人思维,商业是要引导并使用,消费本来不是必须的商品 @ 阴影中的日晷 非常好的一本 句句经典 @ 阿白 这本书想告诉读者,经营者最重要的技能就是了解人,了解你的顾客了解你的伙伴了解你的员工,了解他们的需求然后去帮他们实现他们的需求。这符合道家的管理思想。 @ 无明 不要想当然,多想想! @ 福珍 【挑战100天阅读33本书】第31本,很惊喜的一本书,这本书里才真正理解胡萝卜+大棒的真正意思。 @ kumi 行为经济学的内容吧,标题太噱头了 @ 看把你给55的 允许自己成为一个“不完美的人” @ 沧浪背后尽是空 3.14 business&homework @ 祀laker 跳出固有原始人思维,戒除熟悉即安全的思维惯式。

书籍目录

前言
第1章 受困之因,脱困之计
第2章 定价
第3章 削减成本
第4章 衡量
第5章 预算与计划
第6章 一些有用的准则
第7章 激励机制
第8章 是时候考虑一下思维方式了
第9章 下一步的行动
……
· · · · · ·

  • 原始人的思维准则一:熟悉就意味着安全原始人思维准则二:从众心理思维陷阱二:对于现状的偏好思维陷阱三:狭隘思维思维陷阱四:风险规避心理思维陷阱五:基本的归因错误如果根据一件产品的成本来给它定价,将会大错特错。退一步来讲,就算这样的定价有一定的道理可言,也不可能被贯彻下去。如果硬是要使用这样的定价法则,它就会把你拖入无止境的困惑和矛盾中。定价机制更应该符合心理,而不是理性。只有在一种情况下定价才应该一致,那就是对于不同的顾客来说,所购买的商品或服务对他们而言,价值是相同的,这时保持定价一致才是有意义的。可惜,大多数情况却并非如此。即使是同一种商品,对不同的顾客来说,价值也有着很大的不同。靠价格与别人竞争是一条通往灭亡之路。如果你已经认定自己与竞争者相比,除了更便宜的价格之外,没有任何的不同,那么你的公司就已经注定要倒闭了。如果你的竞争者也和你一样靠价格竞争,那么利润就会被降到维持生存的绝对最小值。接着,还会有一些笨蛋继续把价格降到赔钱的点,那时你们就开始破产了。客观地讲,如果你和你的竞争者的唯一区别就是价格,这就表明你已经把你自己变成了一个商品,你不会再有收益,更谈不上用这些收益来发展你的事业,设计你的新产品或培训你的员工了。如果你的成本是同行业中最低的,你才可以把价格降到最低。如果你想成为这个例外,绝不只是善于控制成本那么简单,你还有很多重要的事情需要去做。在同一个市场内,只允许有一个成本最低的商家。如果你有不止一个竞争对手,这些竞争者都想成为成本最低的商家,那么你们之间的竞争基本上就是价格的竞争,其结果很可能是一场血腥的价格战。对于大多数公司而言,如果依靠价格竞争,最好的结果是竞争者之间都不获利,利润被压缩到绝对最小值;最坏的结果是,正如很多低成本运作的航空公司最近体会到的那样,可能就是一条灭亡之路了。…
    —— 引自第1页
  • 如果根据一件产品的成本来给它定价,将会大错特错。
    —— 引自第21页
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