关键影响力：如何调动团队力量（原书第2版）

书名：关键影响力：如何调动团队力量（原书第2版）
作者：[美]约瑟夫•格雷尼（JosephGrenny）/科里•帕特森（KerryPatterson）/戴维•马克斯菲尔德（DavidMaxfield）/罗恩•麦克米兰（RonMcMillan）/艾尔•史威茨勒（AlSwitzler）
译者：毕崇毅
ISBN：9787111565499
出版社：机械工业出版社
出版时间：2017-5
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：248
豆瓣评分： 6.4

书籍简介：

总有一些目标，我们渴望达成，却无法单凭一己之力。它们可能是： 帮助孩子戒掉网瘾。 让患病的亲人或朋友保持更健康的生活方式。 让不思进取的下属超额完成任务。 带领团队做到行业第一。 为什么有的人能轻松影响他人的行为，调动他人积极达成目标，而有的人却对此充满了无力感？ 不管你是为人父母，还是一位管理者，或者只是一个想有所作为的人，你都可能希望在生活中拥有更多的影响力。影响力不等同于权力，权力可以迫使他人行动，而影响力却让人心甘情愿地自觉改变。 本书作者团队详细阅读了17 000多篇文章，寻找具有不同影响力的学者和人物，密切观察他们的工作方式，并从中寻找普遍规律。令人鼓舞的是，卓越的影响者确实存在，并且他们的所作所为是可以习得的。本书将向你展示不同国家、不同行业中那些“微不足道”的人，是如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题的。 成为有影响力的人，不仅会使你的工作和生活发生巨大的变化，更重要的是，你可以对别人施以援手，变成更有价值和意义的人！

作者简介：

本书作者团队曾出版过4本《纽约时报》畅销书，即《关键对话》《关键冲突》《关键影响力》《关键改变》。

约瑟夫·格雷尼（Joseph Grenny）

企业变革研究领域从业30多年的资深顾问。非营利组织Unitus的共同创始人，该组织致力于帮助世界贫困人口实现经济自立的目标。

科里·帕特森（Kerry Patterson）

在斯坦福大学从事组织行为方面的博士研究工作。2004年，获得杨百翰大学马里奥特管理学院迪尔奖，以表彰他在组织行为领域的杰出贡献。曾负责过多个长期行为变化调查研究项目。

戴维·马克斯菲尔德（David Maxfield）

斯坦福大学心理学博士，一位优秀的研究学者、顾问和演讲师。他领导的研究项目主要涉及医疗疏忽、安全风险和项目实施领域人类行为的影响。

罗恩·麦克米兰（Ron McMillan）

广受好评的演讲师兼企业咨询顾问。柯维领导力研究中心的创立者之一，曾担任该中心的研发部副总裁。

艾尔·史威茨勒（Al Switzler）

密歇根大学行政开发中心讲师，为《财富》500强中的数十家企业提供过服务，主要从事培训和管理指导工作。

书友短评：

@ 游艺 先确定你要实现的目标，而且必须是清晰、明确的行动目标，还要设立相应的衡量指标。如果目标模糊不清，就无法确定关键行为，影响力自然也就无法实施 @ 龙云说 得到53，大蛇打七寸，做事儿要抓住根本。想问题要想到关键。 @ ????????????? 解读版关键影响力的点就是关键?关键任务关键行为关键目标主要关键不关键要靠自己品本书比较好懂，听一遍就? @ 7cheer7 一、识别关键行为：注意显而易见的行为、寻找关键时刻、向表现优异者学习、注意文化壁垒。 二、策略：1.情感共鸣和提问的方式引导人们主动做出选择，让人们喜欢上原本讨厌的事情；2.利用社会榜样的力量；3.利用外部的奖惩机制；4.针对性地强化训练提高个人能力；5.利用社会资源推动个人能力发展；6.通过改善环境保证个人能力的实施； 三、通过提高影响力，进而提升领导力；（人们之所以不去做关键行为的2个根本… 一、识别关键行为：注意显而易见的行为、寻找关键时刻、向表现优异者学习、注意文化壁垒。 二、策略：1.情感共鸣和提问的方式引导人们主动做出选择，让人们喜欢上原本讨厌的事情；2.利用社会榜样的力量；3.利用外部的奖惩机制；4.针对性地强化训练提高个人能力；5.利用社会资源推动个人能力发展；6.通过改善环境保证个人能力的实施； 三、通过提高影响力，进而提升领导力；（人们之所以不去做关键行为的2个根本原因：动力不足、能力不够） @ 向远 核心内容一页A4纸就写完了吧 1）关注+衡量 2）发现关键行为 3）应用6种影响力来源：self、society、system 和动力与能力交叉出的6类影响力 @ alexllln 【听】这不就是OKR里的KR再分解为action。先明确目标，分解问题的本质，识别出关键。解决2类关键不足，一是动力，二是能力。解决动力不足：1）让讨厌转为喜欢，使其内在驱动，2）利用社会榜样去带领，3）引入奖赏机制。解决能力不足：1）针对不足的能力去强化训练，分解大目标为小目标，2）利用社会资源的协助，如专家咨询，3）改善环境影响，如环境空间、人际环境、制度。【书中举例的几个关键行为都很片面，市… 【听】这不就是OKR里的KR再分解为action。先明确目标，分解问题的本质，识别出关键。解决2类关键不足，一是动力，二是能力。解决动力不足：1）让讨厌转为喜欢，使其内在驱动，2）利用社会榜样去带领，3）引入奖赏机制。解决能力不足：1）针对不足的能力去强化训练，分解大目标为小目标，2）利用社会资源的协助，如专家咨询，3）改善环境影响，如环境空间、人际环境、制度。【书中举例的几个关键行为都很片面，市场不会因为单一的行为就顺你意的，通常是很多关键行为的集合。除了空姐案例，因为那个环境被局限在“飞机上”这一个极小的环境里，因此关键行为指定为1-2个，也可显得合理。】 @ Echo 虽然和其它类似的习惯养成类的书有异曲同工之处，属于基于心理学的应用，不过从动力、能力两个方向分别梳理个人、社会和系统层面可以有的策略/技巧，这点比较有意思，结构化之后好记也好运用。 @ Nathan 设立目标 – 关键行动 – 六种影响力方法 @ ????????????? 解读版关键影响力的点就是关键?关键任务关键行为关键目标主要关键不关键要靠自己品本书比较好懂，听一遍就? @ 等待朝阳的男孩 一、识别关键行为前提:目标明确、设立衡量指标方法:①显而易见的行为②关键时刻③向优异者学习:观察研究、效仿④文化壁垒:找出那些可以转变的陈旧的文化准则或者是潜规则。二、实现策略1、动力不足（优先推进内部动力，然后在外动力比如奖励）讲故事:把培训轻松化榜样:讲成功的经验，树立榜样奖惩:奖励、扣薪2、能力不足强化训练:分解目标（练兵）社会资源:寻求同伴、专家帮忙（师… 一、识别关键行为前提:目标明确、设立衡量指标方法:①显而易见的行为②关键时刻③向优异者学习:观察研究、效仿④文化壁垒:找出那些可以转变的陈旧的文化准则或者是潜规则。二、实现策略1、动力不足（优先推进内部动力，然后在外动力比如奖励）讲故事:把培训轻松化榜样:讲成功的经验，树立榜样奖惩:奖励、扣薪2、能力不足强化训练:分解目标（练兵）社会资源:寻求同伴、专家帮忙（师徒制）外部环境:空间、人际环境、制度

推荐序　成为驾驭变革的影响者
致谢
| 第一部分 |
领导变革的新科学
第1章　领导力即影响力 2
领导力的实现需要改变人们的行为，影响者即那些懂得如何创造快速、深刻和可持续性行为改变的管理者。
第2章　实现影响力的三个核心要素 9
影响者在三个方面做得比常人好：他们更清楚要实现的目标以及如何进行衡量；他们聚焦在少数可实现结果的关键行为上；他们利用六种影响力来源激励和保证关键行为的实现，进而促成变革。
第3章　发现关键行为 26
并非所有时刻都同等重要。影响者注重的是帮助人们在关键时刻改变那些少数具有高杠杆作用的关键行为。
| 第二部分 |
利用六种影响力来源
第4章　帮助人们喜欢讨厌的事物：个人动力 55
利用直接经验和间接故事提示因果地图，影响者可以帮助人们改变对关键行为的看法。
第5章　帮助人们做到无法做到之事：个人能力 81
实现新的行为需要具备新的技巧，开发个人能力可以帮助人们学习掌握行为技巧和情绪。
第6章　提供鼓励：社会动力 104
利用管理者和意见领袖鼓励关键行为的方式管理社会影响力。
第7章　提供支持：社会能力 133
在关键时刻改变行为方式时，人们不仅需要鼓励，通常还需要帮助。
第8章　经济刺激：系统动力 157
审慎明智地奖励成功表现，不要轻易地做出处罚。注意激励手段是个人动力和社会动力之后的第三种选择。
第9章　环境刺激：系统能力 179
改变人们身边的环境，鼓励良好行为，抵制不良行为。
第10章　成为影响者 208
影响力不是偶然出现的，需要经过认真分析和耐心尝试，然后在三个核心要素下成功塑造。
作者简介 218
VitalSmarts公司简介 220
参考文献 221
· · · · · ·

添加微信公众号:好书天下获取