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书名：创业者手册教你如何构建伟大的企业
作者：[美]史蒂夫·布兰克/[美]鲍勃·多夫
译者：新华都商学院
ISBN：9787111405306
出版社：机械工业出版社
出版时间：2013-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：463
豆瓣评分： 8.1
书籍简介：
我们发现，企业的成功程度和创始人使用本书的频繁程度成正比。书中折角越多，书被翻得越破，企业取得的成功就越显著。阅读本书切忌囫囵吞枣。 所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。 成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。 《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。
作者简介：
史蒂夫•布兰克（Steve Blank）
史蒂夫•布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的最新力作。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学，其博客www.steveblank.com是全球创业者的必读内容。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。
史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的第一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的第一本突破性作品《顿悟的四个步骤》。
鲍勃•多夫（Bob Dorf）
鲍勃•多夫在22岁时就成功创建了一家企业，随后他又接连创建了6家企业。在这些企业中，两家非常成功，两家持平，3家损失惨重。后来，鲍勃开始投资并建议他人投资初创企业。鲍勃在企业界有“客户开发助产士”的美名，他曾痛批《顿悟的四个步骤》的前期手稿，自此他和史蒂夫•布兰克成为关系密切的好友和同事。
在少年时代，鲍勃就表现出创业天赋，早在40年前，他就辞去纽约WINS电台的编辑工作，着手创办自己的第一家企业。工作之余，他还在哥伦比亚商学院教授“风险投资基础”课程，主要介绍客户开发和如何正确经营初创企业。
书友短评：
@ [已注销] 可以看作是《四步创业法》的升级版 @ 发哥 客户探索和客户验证均有很多具操作性的介绍。 @ 饼巴 略读过前半段放弃了，感觉有点复杂，复杂的人没好人，复杂的事没好事 @ Miss power 这么好的书居然只有45人评价，哀哉！Steve Blank 是真正的硅谷创业教父。就Quote一句话创业企业绝不是大企业的微缩版，而是一个寻找可升级，可重复和可盈利商业模式的临时组织。 这本书真的更像是字典，等我实践完了，翻得够多了以后，再来写个长评论吧。因为如果只是讨论理念的话，就是对这本书的亵渎了。 @ Mark ok @ 勇哥10点前睡觉 实战兵法，类似孙子兵法 @ ??-? 略 客户开发,产品开发 商业模式验证 @ 倩楠楠 好书 非常适合买一本随时翻看 系统手册 @ Flyingruby 两点新观点：明确创业的市场类型（现有市场、重新细分市场、开发新市场，克隆国外市场），在找到可复制的盈利模式之前保存现金不要浪费 @ 兔子酱 1. 创业企业只是一系列没有经过检验的假设条件，你能否成功，取决于你在多大程度上把假设变为事实，把未知变成已知。2. 创业企业想要成功，必经之路是失败。这里的失败，不是全盘的失败，而是短期的战术失败。3. 完美决策是不可能的，可逆型决策能够保证创业企业保持前进动力的同时，基于事实反馈，及时发现和扭转失误。4. 新市场的进入成本最为高昂，因为没有竞争对手的同时，也没有客户。5. 创业…
如何阅读本书
序言
此书为谁而作
导论
入门知识
第1章通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版
第2章实现顿悟之路：客户开发模型
附录2A客户开发宣言
第一步：客户探索
第3章客户探索简介
第4章客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设
第5章客户探索第二阶段：走出办公室检验问题——客户是否关注
第6章客户探索第三阶段：走出办公室检验产品解决方案
第7章客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续
第二步：客户验证
第8章客户验证简介
第9章客户验证第一阶段：做好销售准备
第10章客户验证第二阶段：走出办公室销售
第11章客户验证第三阶段：产品开发和企业定位
第12章客户验证第四阶段：调整或继续？
核查清单
附录A术语表
附录B如何建立网络初创企业：简单回顾
致谢
作者简介
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