成交法则

书名：成交法则大师的成功销售课
作者：拿破仑·希尔协会
译者：张大川
ISBN：9787545481297
出版社：广东经济出版社
出版时间：2022-1-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：163
豆瓣评分： 7.5

书籍简介：

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典，一本书让你从销售菜鸟迅速变身为营销专家。推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益、感谢的人。拿破仑·希尔基金会官方授权正版图书，拿破仑·希尔被誉为成功学之父，美国两任总统威尔逊、罗斯福的特别顾 问，著有畅销书《思考致富》等书，全球热销八十多年，销量以亿计，成为千万人追求成功与财富的教科书。 编辑推荐★★★ 一本书帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。 拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。 鲜为人知的是，1913年起，拿破仑·希尔一直在大学教授推销课，教人们如何销售产品、服务，最重要的是如何推销自己! 本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。 本书为你提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易…… 内容简介★★★ 从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。 一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力，所以，大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。 这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。 成功谈判的心理学原理，如何得到他人的荐拔提携，专业推销术的策略，框定潜在买家，“中和”潜在买家的思想，集智策划，成交艺术，专业推销员必须养成的品质等。 诚如本书所述，销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。 本书特色★★★ 1、本书是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。 2、本书是世界钢铁大王卡内基、发明家爱迪生等商业、金融、教育等领域里一些成就卓越的业界领袖的成功推销经验总结。 3、本书不仅详细讲述专业销售必备的品质以及获取这些品质的办法。本书的目的是让读者得以提高说服人的技艺，帮你从菜鸟变为销售专家。 4、本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员售卖商品服务时所用的营销策略和心计，成功地推销自己，为人生铺路。 5、本书教会你在不行贿、不奉承他人，在受人尊敬的的情况下赢得朋友、影响力和商业生意。 6、本书语言优美，说理深刻，打开书来，如同现场感受拿破仑·希尔的激情演讲！ 本书卖点★★★ 1、拿破仑·希尔被誉为成功学之父，励志大师，美国著名总统罗斯福的顾问。 2、本书是拿破仑·希尔结交社会上层、广植人脉、塑造影响力的工具书和方法论，是拿破仑·希尔生前秘不示人的营销宝典。 3、拿破仑·希尔是推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益一生并常常推荐、分享的大师。

作者简介：

拿破仑•希尔（Napoleon Hill），现代成功学的奠基人，励志大师，是威尔逊、罗斯福等两届总统顾问。1929年美国经济大崩溃后，美国人民陷入深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。他访谈过包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等著名人士在内的500多位成功者，并进行了深入研究。他的书全球销量以亿计，成为激励千万人追求成功与财富的教科书，彻底改变了读者的思想与观念，激发了无数人的潜能。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家和演说家，而且是一位以教别人如何以销售为生的人。1913年，希尔开始在芝加哥的拉萨尔推广大学工作，这使他对自己喜欢做的事情和做得好的事情有了宝贵的见解：教人们如何销售产品、服务，尤其是销售自己。

拿破仑·希尔协会（Naploeon Hill Associates），由吉隆坡著名律师克里斯蒂娜·贾女（Ms Christina Chia）士于2002年创立，协会得到了拿破仑·希尔基金会的官方授权，旨在传播拿破仑·希尔的成功哲学。

书友短评：

@ 知粥 专注（专注才能让能量有序化。要形成心智习惯）、集智策划（身边要有一个懂市场，有不同意见的智囊团提供信息来供你决策）、自我暗示（要有积极情感。性、爱、希望、信念、热情、乐观、忠诚。果断、坚定、同时在对方心里种下动机。动机有三类。恐惧引发的是暂时的。激励诱发的，也是暂时的。态度引导的，才是持久的。）这三个原则是销售的核心内容。同时要保持阳光和积极的心态，要执着、有信念、豁达、有想象力，有自控力（无关紧要的琐碎细节切勿与人讨论）、凡收恩惠，无论大小，必予回报。要观察细节、目标明确、要招人喜欢、提供优于预期的服务。要主动积极、不要被对方的“不”吓到。同时，友善比强迫更有力量。要“中和”对方对于销售的偏见。 @ 琉璃韵 此书介绍推销的一些法则。其实销售推销的技巧不仅是销售人员要具备的技能，而是每个人都必备的技能。希望通过本书可以学到销售的知识以及技能

第一章
成功谈判的实用心理学原理 / 001
第二章
成功需要睿智的荐拔提携 / 017
第三章
专业推销术的策略 / 047
第四章
专业推销员必须养成的品质 / 071
第五章
专业推销术的策略 / 093
第六章
集智策划 / 103
第七章
专注 / 109
第八章
主动精神与领导能力 / 123
第九章
框定潜在买家 / 137
第十章
“中和”潜在买家的思想 / 149
第十一章
成交的艺术 / 163
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