高绩效销售

书名：高绩效销售
作者：[美]博恩·崔西（BrianTracy）/迈克尔·崔西（MichaelTracy）
译者：胡金枫/崔璨
ISBN：9787111533375
出版社：机械工业出版社
出版时间：2016-4-30
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：280页
豆瓣评分： 9.0

书籍简介：

全世界最成功的销售，如何把销售的逻辑，演绎成销售的艺术 博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员，有很多从底层销售成长为高绩效销售，很多人成为百万富翁和千万富翁，还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识，你也即将在这本书中学到。 销售既是一门科学，又是一门艺术。 现在，在销售领域内，有7大新现实迫使销售必须做出思考，并相应地采取行动，然后才可能实现销售业绩和收入的提升： 1.在任何领域内，都是销售者比购买者要多。 2.销售更加复杂化。 3.销售需要更专注。 4.在销售之前，你需要做更充分的准备。 5.客户有对销售有更高的要求。 6. 需要多次拜访才能成交。 7. 销售成交的难度增加了。 本书将告诉你，最成功的销售如何解决这些问题，只要你按照书中的方法去做，一遍又一遍地练习，直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能，你将成为一位卓越的销售。

作者简介：

博恩·崔西（Brian Tracy）

世界顶级销售培训大师，世界500强企业一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。

他为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。

他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲，为1000多家公司提供咨询服务，时至今日，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。

博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。

书友短评：

@ 不是江湖骗子 区分了关系销售和顾问式销售。销售真是一个创造性的职业啊。（还得再看，第一遍看留下了初步印象） @ 石头 很多既是销售的技巧同时也是生活的态度和方法值得反复阅读的一本书。 @ 心想事成不内耗 干一行爱一行，行行行。销售可以学到很多有用的生活常识以及待人接物，行业本身也很锻炼人，尤其对于我这样的人，我现在能时常放下矫情，专注回报。以前会很溺爱自己，沉溺小心思无法自拔，忘记前方收益，所以很多事情的结果不尽如人意。错过好多，感觉干了销售又开了一次天眼。正像伯恩崔西说的那样去充分爱自己，也像我的心理医生说那样爱自己一定不是溺爱，溺爱不算爱自己，一定要好好爱。 @ 老糖酸菜牛肉面 很努力认真看了 但是干货不多的样子 @ 青樹 一如既往 提气的 有机会重读 @ 1 懒惰如我，这本小册子三天才看完。很多销售方法值得学习，尤其每章后面的问题，都值得好好看看记下来。从作者的语气能看出来，销售真的是需要长期的积极性，不断给自己打鸡血，不怕拒绝和失败，这种心理承受力不是一般人能干的。 @ 心想事成不内耗 干一行爱一行，行行行。销售可以学到很多有用的生活常识以及待人接物，行业本身也很锻炼人，尤其对于我这样的人，我现在能时常放下矫情，专注回报。以前会很溺爱自己，沉溺小心思无法自拔，忘记前方收益，所以很多事情的结果不尽如人意。错过好多，感觉干了销售又开了一次天眼。正像伯恩崔西说的那样去充分爱自己，也像我的心理医生说那样爱自己一定不是溺爱，溺爱不算爱自己，一定要好好爱。 @ 不是江湖骗子 自我效能，建立信任，有效准备问题，积极倾听；专注客户利益、专注服务客户；顾问式销售、识别高价值并专注

赞誉
译者序
导论：销售行业的新现实 // 001
第1章　销售的心理素质 // 014
第2章　个人销售规划：做自己的CEO // 034
第3章　开发潜在客户 // 050
第4章　关系销售 // 079
第5章　顾问式销售 // 110
第6章　准确界定需求 // 126
第7章　影响客户的行为 // 140
第8章　具有说服力的销售产品展示 // 162
第9章　征服异议 // 179
第10章　成交 // 199
第11章　再销售和推荐 // 225
第12章　销售精英的时间管理 // 248
结语　成功销售的七大秘诀 // 268
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　　博恩·崔西职业巅峰系列(共11册)，这套丛书还有《激励（精装）》《压力是成功的跳板》《博恩·崔西的时间管理课》《谈判》《涡轮战略》等。

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