让顾客自己来定价

书名：让顾客自己来定价世界排名第一的商科沃顿商学院揭示最盈利公司的创新定价策略
作者：[美]贾格莫汉•拉古/张忠
译者：刘媛媛
ISBN：9787300150963
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2012-2
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：242
豆瓣评分： 8.0

书籍简介：

•《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。 •为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。 •价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

作者简介：

贾格莫汉•拉古

•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。

•研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。

•曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。

张忠

•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。

•研究领域包括价格收益模式研究，目标定价策略，零售管理，工程造价，以及定价策略。

•曾在中国为众多企业高管讲授定价策略，如搜狐，中信银行，新东方，工商银行，中国电信，首都机场集团，熔盛集团，中组部企业家培训项目等。

书友短评：

@ 猫熊不要黑眼圈 这本书的框架搭得不好。确切地说，它讲的并不限于“让顾客自己来定价”，而是企业怎样运用价格和非价格手段促成交易（详见：http://t.cn/zlZBH6m）。本猫熊会告诉你，这是今天下午看CFA走神了，随手总结的吗？无视运动后的疲劳，亲手重构并缝制此图，我都被自己感动了T_T @ 陈大强bigwall 挺有意思的，Radiohead让顾客自己定价下载in rainbow是本书的第一个事例，还有其他的定价方法，有些比较前沿吧，在中国还没发现，可能也并不符合中国特色。 @ Barracuda 。 受益匪浅 @ Tacher 以定价作为商业模式探讨的切入口，传达出定价绝不是市场或产品的简单依附者，而代表着产品的用户指向，是价格歧视的终极工具，是调整购买能力与购买意愿的重要杠杆。作者最后总结的顾客导向和差异化定价两点，前者作为差异化定价的一个条件，通过细分顾客群，充分了解潜在顾客，并以不同的促销/营销方案来锁定顾客，甚至在价格制定的互动过程中，创造出价值激励的方式，如绩效定价；后者则采用了更广泛的价格歧视视角，在产品的不… 以定价作为商业模式探讨的切入口，传达出定价绝不是市场或产品的简单依附者，而代表着产品的用户指向，是价格歧视的终极工具，是调整购买能力与购买意愿的重要杠杆。作者最后总结的顾客导向和差异化定价两点，前者作为差异化定价的一个条件，通过细分顾客群，充分了解潜在顾客，并以不同的促销/营销方案来锁定顾客，甚至在价格制定的互动过程中，创造出价值激励的方式，如绩效定价；后者则采用了更广泛的价格歧视视角，在产品的不同生命周期，面对处在不同消费阶段的顾客，采取更灵活的定价，为每个需求层面上找到最佳的供应方。此外，价格的让利常常会存在平衡物，可以是用户增加产生的规模效应，也可以是多方交易中利益的置换。定价策略其实是商业模式的探索，将机械的供求关系在新价格机制的促进下更为动态和有效地寻找彼此，使低效市场产生价值。 @ 旧垣结衣 学到新概念哦~~~~ @ Y 三大误区九大方法 @ 我不 不是我现在喜欢看或者要看的 @ 霍乖巧 作为一个普通消费者，这本书能让我看到自己平常接触的商业行为，看清楚他们营销手段背后的目的，已经非常不错了。 @ 左西马 提升价格比提升销量，降低成本能更快有效提升利润。顾客自己来定价，打赏、唱片自由下载自愿付费等。免费定价，酒吧女士免费。微定价，小微贷款，电子书按章节付费，印度把大瓶装的拆分为小瓶装。动态定价，消费者自己定价，商家领取订单。零售商的定价，时髦女装全国统一价，本店售价，10天后的折扣价。订购式定价，预付一年的商品费用，给折扣，类众筹。重视营销盈利的能力，超市价格敏感消费品，如水，赔钱卖。差异化定价，美… 提升价格比提升销量，降低成本能更快有效提升利润。顾客自己来定价，打赏、唱片自由下载自愿付费等。免费定价，酒吧女士免费。微定价，小微贷款，电子书按章节付费，印度把大瓶装的拆分为小瓶装。动态定价，消费者自己定价，商家领取订单。零售商的定价，时髦女装全国统一价，本店售价，10天后的折扣价。订购式定价，预付一年的商品费用，给折扣，类众筹。重视营销盈利的能力，超市价格敏感消费品，如水，赔钱卖。差异化定价，美国运通的黑卡，只接受银行主动邀请的客户。绩效定价，点击付费、药品根据疗效收费。误区：1，成本加成，表面简单公平，实际脱离市场研究，是否盈利和销量挂钩，容易亏损。2，模仿竞争对手，形成双镜效应，产业的价格和市场的需求失衡。3，视消费者而定，会让价格高的人远离，买卖双方讨价还价，把精力集中在交易上。 @ eddilelau? 价格配合市场，产品搭配，时间，市场占有率等因素可以打出各种策略。

序言 被忽视的定价常见定价误区一：简单成本加成常见定价误区二：效仿竞争对手常见定价误区三：视消费者而定定价，拉动利润的最佳杠杆小结 定价，你有更好的选择第1章 意愿定价：看着给吧为什么会多给钱？意愿定价的5大特征小结 让顾客参与定价过程第2章 零定价：免费的诱惑免费带来的巨大财富只有免费才能生存？不要用免费去攻击免费小结 总有人要为免费的午餐埋单第3章 价格战的艺术：决胜盈亏平衡点为什么中国人喜欢打价格战？长虹的价格战格兰仕的价格战打击加威慑，让对手退出市场小结 价格战的两大准则第4章 微定价：小价格大收益不可小瞧的一分钱一天一分钱超大码带来的利润一分钱成就大买卖切分，只要支付很低的价格小结 学会“不拘小钱”第5章 自动定价：零售商的定价之道自动降价的6大优势对消费者支付能力的最佳衡量慢速荷兰式拍卖VS传统拍卖法小结 发现产品的生命周期第6章 动态定价：定你自己的价格“猜猜我们的价格”模糊销售指定你自己的消费者小结 让正确的价格遇到正确的顾客第7章 订购式定价：提升营销盈利能力“亏本大甩卖”其实不亏本让顾客花的更多一点让潜在价值充分释放小结 溢什么才是客户最需要的第8章 差异化定价：势利的溢价声望可以用现金衡量要为尊贵体验埋单高价制胜，何时多时就是多低价制胜，何时少时就是多小结 合理溢价，打动顾客的心第9章 绩效定价：好用再付钱关注产品的真正价值“好用再付钱”的5大条件买卖双方从敌对到合作小结 成绩决定利润第10章 让顾客自己来定价吧顾客导向差异化定价灵活的定价准则
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