刘强东自述

书名:刘强东自述我的经营模式
作者:刘强东
译者:
ISBN:9787508658018
出版社:中信出版集团
出版时间:2016-6-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:296
豆瓣评分: 7.8

书籍简介:

京东 1998年,京东还只是中关村一个经营光磁生意的小柜台,月营业额仅有几万元,如今则已经成长为中国营收规模超大的互联网企业,2015年全年营收1813亿,总交易额达到4627亿元; 为解决电商“最后一公里”的痛点,创立并自建B2C物流模式; 经常被争议,却始终坚持“不挣快钱”,选择上市不是因为“缺钱”,只为让合作伙伴睡得着觉,为用户和社会创造价值,由此成就让整个华尔街一片京东红的企业; 与腾讯达成战略合作,抢占移动互联网时代的电商制高点。 所有这些曾经令人不解的“故事”,京东创始人刘强东在《刘强东自述:我的经营模式》中都做了诚恳的讲述。作为实战派的企业家,刘强东拒绝堆砌辞藻,往往在简单文字间,道出互联网公司在经营方面值得借鉴的“干货”。

作者简介:

刘强东,京东集团CEO,中国具有影响力的企业家之一。2015年,入选《财富》“全球50位伟大的领导者”。

书友短评:

@ 呆宝 看过很多关于京东的书,每次看都有收获 @ 马列毛恩斯 没有高深的理论,都是深入浅出的实在话、干货,比张近东《零售没有终点》大量堆砌大会发言稿有诚意多了,水平也很高。京东模式的价值核心我认为只有一条,就是“人间正道是沧桑”,做的方式呢抱朴守拙,难能可贵,跟很多零售、电商靠投机取巧卖假货刷交易额不同,京东的底色非常纯朴,价值观很好。管理上,在狼性企业没人性和人性企业缺狼性之间做了很好的平衡,值得一读。 @ 瘦子的胖子 和《创京东》一样,如果要以人文传记或者商业评论的角度来衡量,确实还算不上什么经典之作,但对于从事相关行业或者有类似经历的人来说,我觉得还是值得一看,会有不少共鸣! @ 田园 东哥真性情~ @ 春人意懒梦酿花 很大白话,算深入浅出的介绍了京东战略,经营模式,封面照P过头了。 @ Hello沃德 实事求是 都是大白话 大道至简 非常朴素 @ 马列毛恩斯 没有高深的理论,都是深入浅出的实在话、干货,比张近东《零售没有终点》大量堆砌大会发言稿有诚意多了,水平也很高。京东模式的价值核心我认为只有一条,就是“人间正道是沧桑”,做的方式呢抱朴守拙,难能可贵,跟很多零售、电商靠投机取巧卖假货刷交易额不同,京东的底色非常纯朴,价值观很好。管理上,在狼性企业没人性和人性企业缺狼性之间做了很好的平衡,值得一读。 @ 樱花潭 商业才能可见一斑 @ 驴得水 网易读书 @ 章鱼哥 讲了京东无假货宗旨,降成本盈利方法,物流信息财务三大系统,管理方法,对员工的信任,东哥的自律和财富理念。看书时老想到他的婚外性行为,就有点出戏


PART1 用户体验:失去用户,你就失去了一切
第1章 产品端:打造完美用户体验
坚持初心,不卖假货
品类选择:前端有需求,后端有能力
从自营到平台
第2章 价格端:卖得便宜,并不意味着赚钱少
将大部分利润还给消费者
价格战的时间不宜过长
三大系统决定价格
京东的低价是靠创新做出来的
第3章 服务端:打造无缝的完整服务链条
上百道流程,确保完美用户体验
让配送员重视这份工作
层层选拔、培训和淘汰京东配送站站长
PART2经营基础:物流、财务流、信息流管控营造一流企业
第4章 物流:网线永远流不出牛奶
物流占用户体验的70%
京东的单向物流体系
一次搬运:斩断所有中间环节
第5章 财务流:搭建完整的财务体系
现金流管理
让供货商睡得着觉
有关财务管理的几点思考
盈利是最终的安全
第6章 信息流:信息系统是电子商务公司的核心纽带
自主研发
京东所有的人都在为信息系统工作
直接决定定价和采购
打造完整的供货链条
以技术为驱动的三个方向
PART3竞争竞合:光脚的永远不怕穿鞋的
第7章 比竞争对手成本更低、效率更高
保护老二老三
零售企业的商业模式能否成功取决于成本和效率
深挖洞,广积粮
大型零售商绝对不能只为特定群体服务
电子商务光烧钱是没用的
重度垂直很难做大
做企业不能心存恐惧
第8章 重视合作方,打造产业链
渠道商业化:拒绝经销商,跟品牌商直接合作
十节甘蔗理论:每一环节的长期收益是限定的
联手腾讯:多渠道的移动战略
第 9章 金融创新是我未来十分看重的领域
京东白条和京保贝
京东众筹
为上下游提供金融服务
农村金融战略(Finance to Country)
PART4团队建设:我要的是能和京东绑在一起的人
第10章 创业之初,如何打造属于你的精英团队
京东靠团队赢
京东的立体培训体系
管培生计划
360度考核体系
人事管理的八项规定
第11章 言传身教,用价值观凝聚团队
京东核心价值观
让所有人达成共识
充分沟通,将团队凝成一个整体
让基层员工站出来说话
言传身教,渗透漫延
充分授权,有效管理
对高管毫无保留
群策群力,发挥集体的智慧
跨部门协作:全面建立虚拟小组
PART5融资与上市:确定大方向之后,千万别算小钱
第12章 风投能让你一步登天,也能让你万劫不复
公司估值的参照系
一次性报价:融资不是买白菜
控制权是我的底线
第13章 首席执行官的天职是为所有股东创造价值
京东上市的意义
波澜不惊的路演
确定上市标准
为股东创造价值
PART6创业成长:唯有坚持才能不断长大
第14章 如何看待困难与失败:成功需要十年,失败只要一天
创业就是为了要解决问题
我为什么创业做京东
企业家永远都在走钢丝
如果京东失败,99%是我个人造成的
国际化与否,直接决定赢得荣誉还是遭受耻辱
第15章 学习与自我提升:休息是为了更好地思考
保持对人生的独立思考
京东到底是否具有商业价值
我对财富的看法
跋 今天和未来
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