看不见的影响力

书名：看不见的影响力
作者：戴维·迈尔斯
译者：乐国安/侯玉波/郑全全
ISBN：9787115290335
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2012-9
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：294
豆瓣评分： 8.1

书籍简介：

《看不见的影响力》内容简介：英国古典经济学家亚当•斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场——这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？《看不见的影响力》重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。 《看不见的影响力》改编自戴维•迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。戴维•迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。《看不见的影响力》分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到优秀的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。 《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、权威深刻。兼具科学性与可读性，戴维•迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

作者简介：

戴维•迈尔斯

当今版税收入最高的心理学家，在美国Hope College担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿•奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界顶级学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域最畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。

乐国安

1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员 会 (ICP) 会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。

侯玉波

1968年生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学—香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。

郑全全

1948年生，浙江大学应用心理学研究所教授，博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长，浙江省社会心理学会副会长，浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长，全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。

书友短评：

@ 妙miao 学术与可读性结合得蛮好。 @ 水湄物语 略翻了下觉得书很好，但封面不够有力量。当今版税收入最高的心理学家这个定义我喜欢！ @ 念念 完全不记得内容，也不记得对自己的影响力是什么 @ 伊卡洛斯 名著人人都想读，可是有人读不懂，有人读不起，有人读不完。所以，经典的书，需要学习畅销书的做法，去推广自己本身就很有价值的东西。可以更加精美、更加实际、更加专一、更加简洁、更加完美。 @ 漢回一家 如果不想读厚重的教材《社会心理学》，不妨读这一本。（1月补卡） @ 不迷糊的Doris 通俗易懂，废话还少，都是干货，好书 @ 啓 身边隐藏的细节和现象，用科学的角度加以阐释，读完后不禁恍然大悟。再一次体会到西方科学研究和实际生活的紧密性，毫不脱节。 @ 春明门外客 在kindle里放了很久，总以为是一本鸡汤书，真正读起来，开始觉得略枯燥，然而很多观点让我特别是最近的我茅塞顿开。群体与个体之间的影响讲的很好，唯一觉得不足是最后关于少数派的影响。 @ 梦醒子 做群众工作、把握人心的科学宝典！ @ 黑眼圈小姐 浅显易懂又实用的书，竟然现在才读完。其实是社会心理学类的，解释了很多看起来不能理解的社会现象，从众，说服。普通人怎么会被洗脑变成纳粹分子，如何破解邪教等等，很有趣！

1　从众的经典研究 ………………………………………………………………… 17
谢里夫的规范形成研究 ……………………………………………………….18
阿施的群体压力研究 …………………………………………………………..25
米尔格拉姆的服从实验 ……………………………………………………….30
影响人们服从的因素 …………………………………………………………..37
对经典研究的反思 ………………………………………………………………44
2　预测从众的因素 ………………………………………………………………… 60
群体规模 …………………………………………………………………………….61
一致性 ………………………………………………………………………………..62
凝聚力 ………………………………………………………………………………..64
地　位 ………………………………………………………………………………..67
公开的反应 …………………………………………………………………………69
事前承诺 …………………………………………………………………………….69
3　影响个体从众的因素 …………………………………………………………. 74
规范影响和信息影响 …………………………………………………………..75
4　从众的个体差异 ………………………………………………………………… 80
个　性 ………………………………………………………………………………..81
文　化 ………………………………………………………………………………..86
5　抵制从众的社会压力 …………………………………………………………. 89
逆　反 ………………………………………………………………………………..90
坚持独特性 …………………………………………………………………………92
个人后记：因为你是社区中一员 …………………………………………97
说　服……………………………………………………………………. 101
6　说服的路径 ……………………………………………………………………… 108
中心路径 …………………………………………………………………………..110
外周路径 …………………………………………………………………………..111
7　说服的要素 ……………………………………………………………………… 115
说服者：信息的传达方 ……………………………………………………..116
说服内容：信息特点 …………………………………………………………125
说服渠道 …………………………………………………………………………..144
说服对象：信息的接受方 ………………………………………………….153
8　现实生活中的说服：邪教的洗脑方法 ………………………………. 164
态度依从行为 ……………………………………………………………………169
邪教有说服力的因素 …………………………………………………………171
群体效应 …………………………………………………………………………..174
9　抵制说服的方法 ………………………………………………………………. 178
加强个人承诺 ……………………………………………………………………179
现实生活中的应用：免疫计划 …………………………………………..183
态度免疫的意义 ………………………………………………………………..189
个人后记：开明但不幼稚 ………………………………………………….191
群体影响………………………………………………………………… 193
10　社会助长作用：他人在场的影响 …………………………………. 197
纯粹他人在场 ……………………………………………………………….198
拥挤现象：众多他人在场 ……………………………………………..204
他人在场引起唤醒的原因 ……………………………………………..207
11　社会懈怠：群体中的个体减少努力 ……………………………… 213
人多未必力量大 ……………………………………………………………214
日常生活中的社会懈怠 …………………………………………………219
12　去个体化：群体中的个体失去自我感 ………………………….. 224
法不责众：群体失控 …………………………………………………….225
弱化自我意识 ……………………………………………………………….235
13　群体极化：群体对个体观点的强化 ……………………………… 238
“风险转移”的案例 ………………………………………………………239
群体讨论对个体观点的强化 ………………………………………….242
对极化的解释 ……………………………………………………………….250
14　群体思维：群体对决策的影响 …………………………………….. 257
群体思维的症状表现 …………………………………………………….260
对群体思维的批评 ………………………………………………………..266
预防群体思维 ……………………………………………………………….271
群体问题解决 ……………………………………………………………….274
15　少数派影响：个体对群体的影响 …………………………………. 278
一 致 性 ………………………………………………………………………..280
自　信 ………………………………………………………………………….281
从多数派中叛离 ……………………………………………………………282
领导是否属于少数派影响 ……………………………………………..285
个人后记：群体的利弊 …………………………………………………289
编者后记…………………………………………………………………………………. 291
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