非传统营销

书名：非传统营销营销专家不知道的品牌成长定律
作者：拜伦·夏普(ByronSharp)
译者：麦青(Mandy)
ISBN：9787508661391
出版社：中信出版社
出版时间：2016-7-1
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：288
豆瓣评分： 7.4

书籍简介：

《非传统营销：营销专家不知道的品牌成长定律》苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉？哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别？麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗？留住老顾客和赢取新顾客，对品牌来说哪个更有效？差异化营销理论从根本上是一种谬误？大众营销未死，只是找错了方向？ 这部作品在欧美引发热议，作者看似名不见经传，却一举挑战各路营销大师；观点看似离经叛道，却解决了营销界一直以来的诸多困惑；案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知，但无一不从实证出发。 基于数十年的研究和实践，作者提出一系列前所未有的品牌成长定律：双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则（而非80/20法则）、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律…… 无论是处于初创期、成长期的公司，还是寻求进一步突破的大品牌，这本书都会给你全新的思路，让你找到真正有效的品牌成长策略。

作者简介：

拜伦•夏普

南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。拜伦已发表了100多篇学术论文，并是5家期刊的编辑委员会成员。

书友短评：

@ 琨霓 书的内容就不必多说了，精度+思维导图+工作操练，得到的料是足足的~ 想说的是特别棒的读书体验，新岗位的工作中被非常资深的老板亲自coach，过程中又在不断咀嚼几个篇章（尤其是广告篇和最后一篇）中讲到的理论，到后来简直可以把老板在微信对话里说的跟书中的理论对应起来，真正理解和消化并且应用一些marketing内在的逻辑和真理。真的是特别特别棒的体验！ @ maggie（隐身） 挑战差异性细分定位，增长本身就是品牌最大的价值，显著性叠加记忆性。 @ ytm. 本以为是修修补补，深入思考之后确实是颠覆，对比《定位》同样强调占领心智，但方法却大相径庭，一个是想象中的细分，一个是负二项分布得来的广泛建立联系和提供便利。感觉营销来了一次矫正与回归，虽说最终的解决方案还是让人感觉很无力，但至少剔除掉了一些浪费钱的行为。不过互联网让一切又变了。 @ @Zip.org 打脸的不止是甲方市场部，还有某些广告公司 @ 鱼儿 很系统的一本营销著作，否定了很多传统的营销理论，新理论也提供了很多数据支持。但读起来不是非常吸引人，不知道是不是因为翻译的问题。 @ Min 重点基本上就在后面三章。 @ arron 提出的不少观点让人有一定收获，但需要明确的是 这些观点同样不适合所有行业。作者有意在贬低传统营销的适用范围，扩大自己理论的影响。但其实 自己的观点，也仅仅适合部分场景，甚至比传统营销更窄 @ eternal 营销三观感觉都被颠覆了 @ @Zip.org 打脸的不止是甲方市场部，还有某些广告公司 @ 寡淡的犀牛 虽然有一些观点有启发，但关于数据的选取和解读逻辑，明显就是自说自话的偏袒啊。真当营销人不会读数据表吗？？

序 言
第一章 实证营销还是经验营销
第二章 品牌到底是如何成长的
第三章 如何扩大品牌的顾客群规模
第四章 哪一类顾客最重要
第五章 我们的顾客真有差异吗
第六章 品牌到底与谁竞争
第七章 你相信品牌忠诚承诺吗
第八章 选择差异化还是独 特性
第九章 广告到底是怎样起效的
第十章 价格促销如何起效
第十一章 顾客忠诚计划真有效吗
第十二章 心理关联与购买便利
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