有序创业24步法：创新型创业成功的方法论

书名：有序创业24步法：创新型创业成功的方法论
作者：[美]比尔·奥莱特（BillAulet）
译者：徐中
ISBN：9787111576136
出版社：机械工业出版社
出版时间：2017-9
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：320
豆瓣评分： 8.4

书籍简介：

《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》源于麻省理工学院斯隆管理学院最受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律和有序？它从本质上讲就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。 书中的24个创业步骤彼此独立，但大致可以分为以下六个主题： ·你的客户是谁？ ·你能为客户提供什么？ ·客户怎样购买你的产品？ ·如何通过产品赚钱？ ·如何设计和开发产品？ ·如何让业务规模化发展？

作者简介：

比尔·奥莱特 (Bill Aulet)

麻省理工学院Martin Trust Center for Entrepreneurship总裁，麻省理工学院斯隆管理学院高级讲师，教授的课程有初创企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理Martin Trust Center for Entrepreneurship，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的“阿道夫·莫诺森创业导师奖”。

在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。

译者简介

徐中，领导力学者，学堂在线中国创业学院院长，清华经管学院领导力研究中心研究员、中国银行业协会特聘专家，清华MBA领导力课程导师。清华大学经管学院管理学博士、MBA，领越领导力高级认证导师（Certified Master)、4D卓越领导力与团队建设高级认证导师等。三次创业，曾任智学明德国际领导力中心创始人、大型国有企业团委书记、高科技企业总经理、清华大学经管学院高级管理培训中心（EDP）常务副主任等职。多次担任教育部互联网+大学生创新创业大赛国赛评委和团中央创青春全国大学生创业大赛评委。

领衔翻译《领导梯队》、《领导力》（原书第5版）、《领导力教练》、《执行》（新版审校）、《CEO说：像企业家一样思考》、《CCL领导力开发手册》、《哈佛商学院领导力教学手册》、《领导变革》等20多部领导力名著。

书友短评：

@ 礼赞雅典娜 还行呢，新手入门 @ Frank 看完这本书你就不会像一艘船在广阔的大海里没有方向，你会学到如何有序高效的去进行创业，真希望有更多此类型的书籍 @ 黄晶 先学习，有了自己的方法论再创业、再实践，成功率要高很多。把这本书读透，当个创业导师应该是没问题的。 @ 蜉蝣于天地 比较全面的设计到了产品和业务的各个阶段和环节，点到为止。但是能够提到这些点就已经很有价值了。前几张关于市场细分的内容很有启发。 @ Helen,Huang #好书传阅#helen0071,本书利用清晰的24步法将创业前应该思考的事情细致展开，虽然有些流程不一定按这个顺序不过这些点都应该考虑到。如总结所说创业是个孤独的过程，做好这基本24步也只是提升创业成功的概率。 @ 小余 比较全面的方法论，确实可以学到一些宝贵经验 @ Frank 看完这本书你就不会像一艘船在广阔的大海里没有方向，你会学到如何有序高效的去进行创业，真希望有更多此类型的书籍 @ 蜉蝣于天地 比较全面的设计到了产品和业务的各个阶段和环节，点到为止。但是能够提到这些点就已经很有价值了。前几张关于市场细分的内容很有启发。 @ 豆友185041628 真的是个好书，对于现在和今后小公司发展的市场定位，客户需求分析，讲的很细，很全面。形成一个不错的闭关。 @ al_lea “创业绝非盛大赛事，而是创业者的孤独远行，它需要明智的思路和不断的调整。” – 厘清假设，逐一验证，只在结束时提了一句情怀的好书

目录
赞誉
序
译者序
作者简介
前言
致谢
24步创业法的六大主题
起点
做好准备工作 / 1
第1步
市场细分 / 9
第2步
选择切入点市场 / 32
第3步
明晰最终用户特征 / 40
第4步
估算切入点市场规模 / 50
第5步
刻画切入点市场用户模型 / 64
第6步
产品的全生命周期使用案例 / 78
第7步
产品的核心规格 / 87
第8步
量化价值定位 / 100
第9步
识别10位早期客户 / 110
第10步
定义你的核心竞争力 / 119
第11步
形象化展示竞争地位 / 131
第12步
明确客户的决策团队 / 140
第13步
绘制获取付费客户的流程 / 151
第14步
估算后续市场的规模 / 162
第15步
设计商业模式 / 169
第16步
确定定价策略 / 182
第17步
估算客户终身价值 / 191
第18步
绘制销售流程图 / 206
第19步
估算客户获取成本 / 216
第20步
识别关键假设条件 / 233
第21步
测试关键假设条件 / 239
第22步
定义客户最可能购买的基本产品 / 250
第23步
验证客户付费意愿 / 261
第24步
设计产品方案 / 271
尾声
创业活动的延续 / 279
术语表 / 281
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