有的放矢

书名:有的放矢NISI创业指南
作者:NathanFurr/PaulAhlstrom
译者:七印部落
ISBN:9787560999296
出版社:华中科技大学出版社
出版时间:2014-4-20
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:240
豆瓣评分: 8.4

书籍简介:

创业需要大笔资金吗?自信的人适合创业吗?好点子究竟来自哪里?《有的放矢:NISI创业指南》的两位作者拥有多年创业与投资经验,收集了大量的一手案例和资料,提出有的放矢创业流程,帮助创业者规避创业风险,提高创业成功率。

作者简介:

内森•弗(Nathan Furr)在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位,目前在杨百翰大学(Brigham Young University)任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作,涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。

他是早期风险投资基金 Kickstart 种子基金的董事会成员,还是《福布斯》杂志的撰稿人。他曾在知名战略咨询公司 Monitor Group 工作,与公司高层一起研究市场战略,寻找市场机会。

内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目,以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式,企业成功转行的决定因素,以及集体学习行为对企业进入国际市场的影响。除了博士学位之外,内森还拥有工商管理硕士学位。

保罗•阿尔斯特伦(Paul Ahlstrom)是投资人兼创业者,他关注早期创业投资,在美国和墨西哥设有投资基金,并创办过多家高科技公司。保罗目前致力于为墨西哥和拉美国家的创业者提供创业资金,帮助他们改善创业环境。作为墨西哥风险投资行业的领导者,他与合伙人罗格里奥•德•洛斯•桑托斯(Rogelio de los Santos)在墨西哥蒙特瑞共同建立了风险投资基金 Alta Venture Mexico。

保罗还在落基山脉地区参与建立vSpring Capital投资基金和Kickstart 种子基金,在墨西哥城参与建立了 Alta Growth 基金。他直接投资的创业公司超过一百家,总金额超过 4 亿美元。其中包括在纳斯达克上市的公司 Ancestry.com、GlobalSim(后被Kongsberg Maritime 收购)、Senforce(后被 Novell收购)、Altiris (上市之后被 Symantec 收购)、RhoMobile 和 Aeroprise(后被BMC 收购)。保罗还是多家创业公司的董事会成员,如 Public Engines、7degrees、The American Academy 和 FamilyLink等。

除了投资,保罗还有创业和管理经验,他创办了包括Knowlix 在内的多家企业。Knowlix 是一家 IT 管理公司,1999年被Peregrine System 收购,不久后又被惠普收购。

书友短评:

@ 李超 感觉是<四步创业法>这本书的读书笔记 @ sorrow 决定产品生死的客户,无论是每个阶段都要投入到客户当中去。 @ 张博远 《有的放矢》《启示录》《精益创业》《四步创业法》这四本书是新时代的创业指南,他们的影响力至少能持久30年! @ Yurii 还不错,要写书评啊 @ qiuyue 有收获,很不错。缺点是稍微有点啰嗦。七印部落的翻译一如既往得稳定,推荐。 @ MaggieQY 学到了好多好多…… @ alexllln 【听】*精益创业理论。【定义“创新”】创新这个概念是指将创意方案与用户连接起来的完整过程。而创意就是一个像“共享单车”一样的升降方案,即拉上补下,作为原有方案的更优的替代方案。【过程中反复调整】反复地了解确认用户需求,反复地快速试错,在反复的过程中不断假设+验证假设,包括假设需求、假设渠道、假设对接过程,以收集到正面反馈来确保没有偏离道路。MVP测试可通过“百元游戏”来验证。【“危机”对创业的作用… 【听】*精益创业理论。【定义“创新”】创新这个概念是指将创意方案与用户连接起来的完整过程。而创意就是一个像“共享单车”一样的升降方案,即拉上补下,作为原有方案的更优的替代方案。【过程中反复调整】反复地了解确认用户需求,反复地快速试错,在反复的过程中不断假设+验证假设,包括假设需求、假设渠道、假设对接过程,以收集到正面反馈来确保没有偏离道路。MVP测试可通过“百元游戏”来验证。【“危机”对创业的作用】1)危机使团队意识到冗余负担,果断抛弃,形成聚焦;2)危机有助于消解团队傲慢,放下成见、催化团结;3)危机有利于团队更务实,强迫节省开支、缩减规模、缩短流程、提高效率。 @ 嗯. 创意如果不能连接客户,连接市场,连接需求,再好再牛的发明创造,也无法带来商业上的成功。例如游戏推出内测版,以及作者提出的百元游戏都挺好 @ 棉花堂 很不错的一本书,商业的本质是解决客户的痛点需求,而不是维生素一样的非痛点需求 @ 徐子陵 第一个重点,创新创业的本质,是将创意和客户连接起来。如果不能连接客户,连接市场,连接需求,再好再牛的发明创造,也无法带来商业上的成功。第二个重点,创新创业需要克服三个常见错误:迷信个人英雄主义,迷信资金万能,迷信传统流程。正确的方法,是了解客户需求,快速反复试错。而创新创业的基本步骤,就是运用这一核心方法,完成确定问题、方案、营销策略、商业模式等四个环节的工作,然后跨越鸿沟,扩大规模,进入主流… 第一个重点,创新创业的本质,是将创意和客户连接起来。如果不能连接客户,连接市场,连接需求,再好再牛的发明创造,也无法带来商业上的成功。第二个重点,创新创业需要克服三个常见错误:迷信个人英雄主义,迷信资金万能,迷信传统流程。正确的方法,是了解客户需求,快速反复试错。而创新创业的基本步骤,就是运用这一核心方法,完成确定问题、方案、营销策略、商业模式等四个环节的工作,然后跨越鸿沟,扩大规模,进入主流市场。第三个重点,危机对创业有重要作用,它可以使团队更加专注,团结,务实,更好执行有的放矢的创业流程,提高创业的成功率。

第1章 创业者的悖论 1
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三种错误的创业观念 4
迷信创业者的个人素质 4
迷信传统创业流程 8
迷信资金万能 12
总结成功之道15
有的放矢的方法 16
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第2章 创新的秘诀 19
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什么是真正的创新 21
创新的两种风险 24
创新从何而来? 25
创业者创新,客户验证 27
消费者是如何接纳创新产品的? 29
创新与鸿沟 32
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第3章 有的放矢的基本原则 33
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原则一:到用户中去 35
避免犯两种错误 38
原则二:理性诚实的态度 38
先入为主 40
感情用事 41
骄傲自负 42
就熟避生 43
解决之道 44
原则三:低成本试错并迅速调整 47
验证商业假设 49
简单就好 51
小团队胜过大团队 52
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第4章 确定待解决的问题 55
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第一步:提出待解决的问题 57
第二步:提出产品假设 59
第三步:验证待解决问题和产品假设 63
评估用户解决问题的急切程度 64
客户沟通技巧 65
案例分析 66
麻烦程度测试 67
直接面对用户 70
广泛收集信息 72
第四步:了解市场状态与竞争对手 73
市场状态 74
竞争对手 74
行业规则和其他 75
理性选择技术方案 76
其他注意事项 77
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第5章 确定解决方案 81
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第一步:提出最小功能集合 83
方法与建议 85
第二步:验证概念原型 89
建立客户资料 89
快速制作概念原型 92
请客户验证原型 93
第三步:验证产品原型 101
快速开发产品原型 102
原型路演 103
注意要点 104
完善最小功能集合 107
两个关键问题 110
调整还是放弃 111
第四步:验证解决方案 113
坚持还是转型 114
Motive通信公司的案例 114
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第6章 确定营销策略 117
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第一步:探索客户消费过程 119
SuperMac公司的案例 121
第二步:探索营销渠道 124
理解营销渠道 124
理解销售渠道 130
制订营销策略 134
第三步:验证试点客户 137
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第7章 确定商业模式 139
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第一步:从客户交流中总结商业模式 142
第二步:验证盈利模式 143
固定成本和可变成本 145
利润 145
客户获取成本 14 6
收支平衡点 147
第三步:监测业务数据 147
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第8章 扩大规模 151
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市场方面 154
跨越鸿沟 155
流程方面 158
列出所有的工作职责 159
梳理主要工作流程 159
宣传和普及流程 160
评估结果 163
团队方面 165
培养企业文化 165
加强沟通 166
组建智囊团 168
更换人员 169
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第9章 市场环境 171
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全新市场 173
稳步前进 173
市场定位 174
化敌为友 175
充当中间人 176
开拓全新市场的不利之处 17 7
已有市场 179
速度是关键 179
避免正面交锋 180
先占领低端市场 181
学会借力 181
明确竞争优势 182
学会改变 183
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第10章 危机与专注 185
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火箭与大篷车187
三种创业者 189
专注的价值 192
危机的价值 195
自我评估 19 6
模拟危机 197
结束语 198
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附录A 有的放矢备忘录 201
附录B 有的放矢调查指南 207
参考文献 211
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翻译审校名单 221
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