营销管理

书名:营销管理
作者:[美]菲利普·科特勒/[美]凯文·莱恩·凯勒
译者:王永贵/何佳讯/陈荣/于洪彦
ISBN:9787543216754
出版社:格致出版社上海人民出版社
出版时间:2009-10
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:854
豆瓣评分: 9.0

书籍简介:

《营销管理》(第13版)继续强调前版中所提出的“全面营销”(holistic marketing)理念,该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升,涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式:公司要以顾客为中心,尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用(内部营销),以便组织、设计和协调所有营销活动和方案,以在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值(整合营销);公司也要从与顾客和其他利益相关者建立长期关系中获利(关系营销);最后,公司要把营销看作是对顾客的投资,因此应该测量营销投资回报及其对股东价值的作用;此外,还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响(绩效营销)。 本书分为8篇22章,分别从理解营销管理、洞察市场、密切联系顾客、培育强大的品牌、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、成功地实现长期成长八个方面展开阐述。

作者简介:

他是现代营销的集大成者,他的演讲门票开出了天价,他的拥趸遍及全球,他就是“现代营销学之父”菲利普•科特勒。

菲利普•科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位,也曾在哈佛大学和在芝加哥大学从事博士后工作。

科特勒教授著书无数,尤其以《营销管理》一书享誉全球,他还为第一流的刊物撰写了100多篇论文。他是惟一得过三次“阿尔法•卡帕•普西奖”的学者。科特勒教授曾获得美国营销协会、欧洲市场营销顾问和销售培训者协会、国际销售和营销管理者组织等国际机构颁发的众多奖项和荣誉,同时他还接受了多所大学授予的荣誉博士学位。

科特勒教授现在是许多国际知名公司的营销顾问,这些公司包括:IBM、通用电气、AT&T、霍尼韦尔、美国银行等。科特勒教授现任美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,德鲁克基金会顾问等职务。他曾造访全球,就全球营销机会为许多公司讲课并提供指导。

他是中生代的权威学者,他是品牌管理的国际先驱,他的著作畅销全球,他就是公认的战略品牌管理领导者凯文•莱恩•凯勒。

凯文•莱恩•凯勒是达特茅斯学院塔克商学院营销学教授和E.B. 奥斯本学者。他教授关于品牌营销战略的MBA课程。凯勒教授曾在斯坦福大学、加利福尼亚大学和北卡罗来纳大学从事营销研究或教学工作。

凯勒教授研究的总体领域在消费者营销上,他的研究被广泛的引用,并获得很多荣誉。他在研究品牌、品牌建设和战略品牌资产领域是公认的国际领导者之一。他的著作被誉为“品牌圣经”。

他已经在世界多数成功品牌中担任品牌营销顾问,包括埃森哲咨询公司、美国运通、迪士尼、福特、英特尔、宝洁等。他也是营销科学所的学术信托人。他访问过许多国家进行演讲和培训,深受欢迎,并组织过许多有影响力的营销论坛。

书友短评:

第1部分 理解营销管理
第1章 21世纪的市场营销
市场营销的重要性
市场营销学的范畴
市场营销中的核心概念
新的营销现实
由企业主导转向市场主导
营销备忘:营销谬误与科学
营销突破:耐克公司
营销管理的任务
营销备忘:营销者经常会问的几个问题
第2章 制定营销战略与营销计划
市场营销和顾客价值
营销突破:英特尔(Intcl)
公司和部门的战略计划
营销视野:创造创新性营销
战略业务单位计划
营销备忘:优势/劣势分析检查表
营销视野:营销对股东利益的贡献
产品计划:营销计划的性质和内容
营销备忘:营销计划标准
营销计划:飞马体育国际公司
第2部分 洞察市场
第3章 收集信息和扫描环境
现代营销信息系统的构成
内部报告系统和营销情报系统
营销视野:深度挖掘
营销备忘:点击竞争
分析宏观环境
营销备忘:形成商业景致的趋势
营销突破:谷歌
人文环境
营销视野:陪伴终生
其他宏观环境
营销视野:绿色营销
第4章 营销调研与需求预测
营销调研系统
营销调研的程序
营销视野:有效的焦点小组访谈
营销备忘:问卷设计的注意事项
营销视野:用定性研究方法探索消费者的思维
营销视野:理解大脑活动的科学
营销备忘:在线调查的优缺点
营销突破:IDEO
测定营销生产率
营销视野:营销监视板的改进效率与效果
预测和需求测量
第3部分 密切联系顾客
第5章 创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚
创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚
营销视野:净推荐值和顾客满意
顾客终身价值最大化
营销备忘:计算顾客终身价值
培育顾客关系
营销视野:公司对顾客授权的反应
营销备忘:创造热心顾客
顾客数据库和数据库营销
营销突破:Tcsco
第6章 分析消费者市场
消费者行为的影响因素
营销视野:美国高消费的未来
营销视野:面向文化细分市场的营销
营销备忘:美国消费者行为小测验
营销突破:宜家
重要的心理运作过程
购买决策过程:五阶段模型
与消费者决策有关的其他理论
营销视野:消费者如何作出真实决策
营销备忘:决策陷阱
第7章 分析组织市场
什么是组织购买?
营销視野:小企业大销售
营销备忘:最大化客户参考
组织采购过程的参与者
采购/获得过程
采购过程中的各阶段
营销备忘:形成令客户感兴趣的价值阐述
管理B2B客户关系
营销突破:通用电气
营销视野:建立公司信任与信赖
机构与政府市场
营销备忘:向政府销售技术
第8章 识别细分市场与目标市场
市场细分的层次
营销视野:追逐长尾理论
营销突破:汇丰银行
细分消费者市场的基础
营销视野:追逐高档商品(低档商品):新型消费者
营销视野:向“Y一代”营销
营销备忘:21岁概貌
细分组织市场的基础
市场目标化
第4部分 培育强大的品牌
第9章 创建品牌资产
何谓品牌资产?
营销突破:宝洁
营销视野:杰米·奥利弗将烹饪品牌化
建立品牌资产
测量品牌资产
营销视野:品牌价值链
营销视野:什么是品牌所值?
管理品牌资产
设计品牌化战略
顾客资产
营销备忘:21世纪的品牌化
第10章 确定品牌定位
发展和传播定位战略
营销突破:UPS
营销备忘:写一份定位陈述
差异化战略
营销备忘:怎样获得新消费者对产品和服务差异化的洞察
产品生命周期营销战略
营销视野:竞争性品类的动力
营销备忘:如何创建一个鹤立鸡群的品牌
第11章 应对竞争
竞争力量
识别竞争者
营销视野:通过价值创新实现的高成长
分析竞争者
营销备忘:基准管理以提升竞争绩效
市场领导者的竞争战略
第5部分 开发市场供应物
第6部分 交付价值
第7部分 沟通价值
第8部分 成功地实现长期成长
附录
注释
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