销售就是要搞定人

书名:销售就是要搞定人一个销售总经理十六年的抢单笔记
作者:倪建伟
译者:
ISBN:9787538737905
出版社:时代文艺出版社
出版时间:2011-11-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:279
豆瓣评分: 8.3

书籍简介:

本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。 内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。

作者简介:

倪建伟,曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。

书友短评:

@ 吴秉翰 销售是实践学,和管理一样,做实验是于事无补的。 @ [已注销] 不知道豆瓣上这些打5星的人是什么想法 如果有零星 我肯定打零星 (BTW 这就是一本打嘴炮+YY的书) @ 余裕 社恐学销售,就nm离谱成功靠自己导演纪实小说体?蛮好娃惹不过内容偏向管理层,挑小标题和销售有关的看看就行啦 @ [已注销] 说得可好了!在企业里,我觉得不懂销售的员工就不是好员工,哪怕是备课!呵呵 @ Y 干货啊!!!适合初入行业的人,领略一下。适合中国环境的入门辅导书。 @ 皮特 有可以启发的点,有鸡汤小说剧情,部分看看就好,不要当真。总体来说很适合准备做销售或者刚做1-3年销售读一读。 @ lxxandlxx 偏工业销售,行业差别比较大可借鉴性不多。以小说方式来写好处是通俗易懂,弊端是太像yy故事。 @ Melon 启蒙书、读了三遍,每次阅读都有新感受 @ 冰糖葫芦娃 开拓思路 @ 布鲁布鲁 接地气是接地气,但也太水了吧

自 序 成功靠自己导演
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人,做对事,说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙靠的是什么
11 方向是最好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要死在目标的路上
14 被规则玩,还是玩规则
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”,而不是“工作”
18 不“犯忌”,不“浅薄”,不“误事”
19 对不同的人要用不同的“钩”
20 销售三术之“察”
21 销售三术之“异”
22 销售三术之“勇”
23 我与客户清一色
24 恐惧是个好东西
25 没有应该的,只有必须的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 没有客户不是人
28 推荐信里藏着杀手锏
29 关键时刻狠就是对自己狠
30 公是公,私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低级错误
33 你可以相信谁
34 人生必须高开高走
35 幸运是怎么来的
36 活下去就是成功
37 低调是最牛的炫耀
38 广告美女的中级错误
39 重庆雇佣抢单记
40 每个单子后面都有一位关键先生
41 给自己一颗敏感的心
42 什么样的选择决定什么样的人生
附录1 73条销售心法
附录2 48例网友实战解析
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