显而易见

书名:显而易见
作者:(美)杰克·特劳特(JackTrout)
译者:谢伟山/谈云海/陈逸伦
ISBN:9787111336075
出版社:机械工业出版社
出版时间:2011-9
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:200
豆瓣评分: 7.1

书籍简介:

营销大师特劳特在本书中指出,现在的营销世界是一团混乱。这本书不会取悦于上述这些人或组织,但是会指出他们的真正的问题所在,一旦他们掌握了可行的解决方案,就可以使自己从与竞争对手中脱颖而出,本书没有难懂术语、数字,作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。 "如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。 你死我活的竞争时代 令人警醒的实战经典 这本书可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第一个直面了营销界的一团糟现状。 广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。 营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。 互联网被指责制造出了更多的混乱。 一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划,或缺乏正确的战略。 特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了简约的解困之道,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。"

作者简介:

"杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

译者介绍

谢伟山

特劳特伙伴公司中国区合伙人

特劳特(中国)战略定位咨询公司高级分析师

深研定位理论多年,实战经验丰富。译著有《终结营销混乱》、《重新定位》等书。致力于传播定位理论,协助多家大型企业理解并运用定位理论,有效提高销售业绩及竞争能力。

书友短评:

@ 曹文景攻英语 显而易见(书名)是个大箩筐,任何作者视为显而易见的道理都能往里塞,于是他就从自己前作的内容里挑出一些,杂糅成本书的主体部分,再穿插些零散的新观点,组合成一道大杂烩塞进了这个大箩筐。旧内容不必再论,新论点真是不忍推敲。因为客户不会整天谈论所用的卫生巾,因为客户的嘴是不受控制的、也许会讲出负面评论,所以不应该倚重口碑营销?据此逻辑,作者鼓吹的公关营销(媒体新闻宣传)也是不能奏效的,因为没有一个媒体会在… 显而易见(书名)是个大箩筐,任何作者视为显而易见的道理都能往里塞,于是他就从自己前作的内容里挑出一些,杂糅成本书的主体部分,再穿插些零散的新观点,组合成一道大杂烩塞进了这个大箩筐。旧内容不必再论,新论点真是不忍推敲。因为客户不会整天谈论所用的卫生巾,因为客户的嘴是不受控制的、也许会讲出负面评论,所以不应该倚重口碑营销?据此逻辑,作者鼓吹的公关营销(媒体新闻宣传)也是不能奏效的,因为没有一个媒体会在报道里天天谈论卫生巾,媒体也有可能报道产品负面信息。作者更是武断地认为互联网无法打造一个新品牌,小米、三只松鼠证伪了他的谬论。星巴克很难在麦当劳的低价竞争下走出泥潭,因为所用咖啡机相同?仅仅根据他的定位论、认知论,专业品牌(星巴克)就应该压制通用品牌(麦当劳),更别提前者的原料、环境优势了。 @ Leondal Young 写得什么乱七八糟的 @ lemarc6709 快速翻阅 @ 紫领 爱 特劳特。定位系列。2012年5月开始。7月8日终于读完。营销是场认知之战。专注于显而易见的优势。品牌延伸要慎之又慎。 @ 晨光 车轱辘话讲了整本书 @ 纤尘公子 营销不是一场产品之战,而是一场认知之战。定位的关键首先是确立企业的竞争环境,认知自己的市场地位,认清楚和认识到自己的市场机会,这样确定后决定我们采用什么样的策略,这个策略包括获取什么样的心智资源,包括如何竞争取舍,运用什么样的品牌,包括在品牌不同的生命周期,不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。总之,这是我所经历的最实战的战略课程。 @ 李怡 通过定位系列了解特劳特这个人还挺有意思的 @ 书茗 2019.10.13弃读! @ 一年50本 感觉内容有点乱。 @ 陆离 很单纯的一本书,告诉我要相信常识的力量。的确,这世界上所有的事情都没有秘密和捷径,干就是了,未来会给你答案。“摒弃自我意识。良好的判断基于现实,你越从自我的角度审视事物,就会离现实越远。”

特劳特致中国读者总序推荐序自序前言第1章 “显而易见”的真相 常识是思维的向导第2章 寻找营销的终极战场 CEO始终应是主角 来自华尔街的麻烦 没有时间思考 令人费解的调研第3章 混乱不堪的互联网 信息噪声 当心邮件 口碑营销的神话 坠入深渊第4章 迷恋创意的广告人 广告拍成电影 喜爱品牌? 情感陷阱 失控的口号 创意陷阱 整饬广告业第5章 热衷品牌延伸的营销员 全能产品 品牌分裂症第6章 “显而易见”看营销 营销的重要性 简化营销 如何评估广告 如何评估商标 心智憎恨改变 简化品牌打造 走出误区 营销:认知之战第7章 寻找真相始于竞争 为竞争对手重新定位 应对竞争 了解你的对手 方案还是方向 使命宣言 领导地位:有效的区分点 借用的概念更简单 变幻无常的世界 求大是大敌 营销的主要失误第8章 终结混乱的基本法则 耳朵法则 细分法则 认知法则 独特法则 二元法则 资源法则第9章 营销解困 通用汽车:前车之鉴 沃尔玛:是否需要变革 可口可乐:王国的混乱 报业:何去何从 于事无补的名人们 使人困惑的啤酒生意 星巴克的出路 特许经营 难以企及的高端市场 集团分裂症 西尔斯能否被挽救 重塑美国形象 毒品“反营销” 十字路口上的中国品牌第10章 未来 错误预测未来跋 终结混乱的关键:简单参考文献附录A 特劳特思想应用附录B 企业家感言
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