商战

书名:商战摩根士丹利推崇的商业战略思想[20周年纪念版]
作者:(美)里斯,(美)特劳特
译者:李正栓贾纪芳译/火华强校译
ISBN:9787500595786
出版社:中国财政经济出版社
出版时间:2007-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:304
豆瓣评分: 8.4

书籍简介:

《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎,原因在于,《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。在此之前所有的战略书,都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴,对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》恰恰相反,在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨,给出具体行动原则,以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结,基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究,可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。 强力推荐:英文原版《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》》火热发售

作者简介:

定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。

杰克·特劳特于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”(Positioning)观念,1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界,菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中,作为4P之前最终要的一个P,以引领企业营销活动的方向;1980年,迈克尔·波特将定位引入到企业战略,作为战略的核心,开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。

两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》,2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版,即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》,是最为经典的商业实战专著,其20周年纪念简体中文版于今推出。

书友短评:

@ 绿毛水怪 具体例子有点太遥远了,但是对克劳塞维茨的解释很生动 @ B 值得买一本。 @ Kurt 25年前的商业书籍,以战争比喻。讲述了战术,于我而言,印象深刻的是商业领袖地位的防御战——自我攻击:以更新迭代的方式不断刷新自己的产品,淘汰自己的前期产品市场同时打败了跟风的竞争对手。除此之外还有侧翼战:就是从竞争对手的产品和广告中找他们没覆盖到的市场去进行抢夺。这两点陈述起来,加上神仙打架的公司案例,显得很易懂,但自己实地去实践肯定非常需要品牌、广告、公关和渠道的硬实力。 @ [已注销] 不错 @ ZIJI 1 @ 7 战争的战略层框架原来是这样 哎。 @ 界非界 当苹果推出第一款iphone手机与诺基亚竞争,就是经典的侧翼战,乔布斯的回归让苹果找到一个足够小的阵地,守得住。直到苹果成为智能手机的行业第一,成功占领了消费者心智。其他手机厂、三星、htc、oppo、vivo、小米纷纷加入进来。苹果进入了防御战阶段,通过挑战自己来巩固自己的优势。小米初期的定位也十分精准。他没有针对行业领先者采用正面进攻,也是通过侧翼战占领中低端消费市场,也因为定位使他无法成为行… 当苹果推出第一款iphone手机与诺基亚竞争,就是经典的侧翼战,乔布斯的回归让苹果找到一个足够小的阵地,守得住。直到苹果成为智能手机的行业第一,成功占领了消费者心智。其他手机厂、三星、htc、oppo、vivo、小米纷纷加入进来。苹果进入了防御战阶段,通过挑战自己来巩固自己的优势。小米初期的定位也十分精准。他没有针对行业领先者采用正面进攻,也是通过侧翼战占领中低端消费市场,也因为定位使他无法成为行业第一。当华为相机厂加入战团并不断向第一发起正面进攻时。苹果对挑战者的反应滞后导致流失了部分高端用户。有趣的现象是美政府用看得见的手来干预市场经济行为。确实帮苹果在防御战中极为及时的忙。 @ Y 没有硝烟的战争 @ 舞鞋 很有启发 @ 簡簡 《定位》子母篇,太适合年末述职前阅读了,好验证自己离优秀将领还有多远。

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