认同

书名:认同赢取支持的艺术
作者:约翰P.科特(JohnP.Kotter)/罗恩A.怀特海德(LorneA.Whitehead)
译者:苏军锋
ISBN:9787111498674
出版社:机械工业出版社
出版时间:2015-5-7
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:189
豆瓣评分: 7.6

书籍简介:

你有个好主意,而且相信它对你自己、所在组织或社区来说至关重要。你把它提出来,希望得到人们的热情支持,然而你得到的却是令人困惑的问题、愚蠢的言论和抨击。在你刚缓过神来的时候,你的想法就被毙掉了。

作者简介:

约翰 P. 科特 (John P. Kotter)

举世闻名的领导力专家,世界顶级企业领导与变革领域最权威的代言人。

他33岁便成为哈佛商学院的终身教授,与"竞争战略之父"迈克尔·波特共同成为哈佛历史上此项殊荣最年轻的得主。

2008年,哈佛商业评论中文网将科特教授评为对中国当代商业思想和实践有着广泛影响的6位哈佛思想领袖之一。

科特出版专著18部,其中畅销书13部。他的作品已用120多种语言出版,总销量超过200万册。其代表作有《领导变革》《变革之心》《冰山在融化》《紧迫感》和《总经理》等。

罗恩 A. 怀特海德(Lorne A. Whitehead)

英属哥伦比亚大学教育创新学院院长,加拿大自然科学与工程研究理事会(NSERC/3M)工业研究分会主席。拥有100多项应用物理专利,在创新领导力方面获奖无数。职业生涯中曾担任管理和行政职务,主导私营和公共部门的创业创新项目。

书友短评:

@ BW 【听】【推动变革的误区】1)认为好计划自然会被认同;2)试图说服反对派;3)阻挡反对派发言;4)用长篇大论回应。【解析】1)对任一变革计划都会出现三派:同意/反对/中立。反对派无法被说服,同意派无需说服,只有中立摇摆派需要被说服,而且他们占最大比例。2)有反对就有争议,有争议就引来更多关注,就会吸引更多的中立摇摆派,给你更大的机会。3)相比用长篇大论回应,用简洁有力的回应会让人更容易记住而印象深刻。【博弈】1)他展开联想、举极端例子,我举极端例子回应,指出对方在没有充足证据的情况下夸张化;2)对方说不紧迫可拖延,我举出一个正在发生的人性实例,指出紧迫程度;3)对方说方案不靠谱并用简化比喻形容,是扭曲,我要指出关键点、再次定义;4)对方故意复杂化混淆视听,我则要简化解析。 @ Y 谈判实用手册


第一部分 故事篇
第1章 一项好计划的夭折
第2章 力挽狂澜(一)
第3章 力挽狂澜(二)
第4章 力挽狂澜(三)
第二部分 方法篇
第5章 扼杀好主意的四种方法
第6章 让你的好主意不落空:一个有悖于直觉的策略
第7章 常见的24种抨击方法及其应对策略
第8章 快速指南:拯救好主意
附录 本书的方法如何有助于推进大规模的变革
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