干就对了

书名：干就对了业绩增长九大关键
作者：俞朝翎
译者：
ISBN：9787521722550
出版社：
出版时间：2020-10-12
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：312
豆瓣评分： 8.4

书籍简介：

√被梁宁称为有逻辑、有规则还有温度的书。被邓康明称为纯粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大学副校长卢洋说俞朝翎是对阿里了解真实全面的人，被新潮传媒创始人称本书为有方法和场景指导的书。 √管理的颗粒度：把管理的几个关键的要素做细分，让管理者看此书时能够针对自己的问题找到解决的方法，通俗易懂，易于学习。 √增长的价值和意义。平衡增长和不平衡增长很多企业多有表现和偏差，很多企业过多的依赖于新业务的拓展而忽略了管理在业务发展中的基础性作用，在不平衡中找到平衡业绩的确定性，是本书的价值。 面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。 这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”（狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享），保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……最终让管理工作更具操作性和颗粒度。

作者简介：

俞朝翎（俞头）

阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为最具“阿里味”、最具战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。

书友短评：

@ tianzhihen 很接地气的管理心得总结，有宏观的管理理念，有系统的策略组合，也有具体的实操案例。虽然更适用于直销类的公司，而且也带有明显的原始阿里土味，但是有不少值得借鉴的地方，例如： 1、管理是通过别人拿结果，就像拿筷子夹菜，甚至用一双筷子控制另一双筷子，比直接用手难，但必须提高这个水平。 2、员工不是工具，管理要有温度。 3、尽量不要上来就教解决方案，多锻炼员工让员工想办法。 … 很接地气的管理心得总结，有宏观的管理理念，有系统的策略组合，也有具体的实操案例。虽然更适用于直销类的公司，而且也带有明显的原始阿里土味，但是有不少值得借鉴的地方，例如： 1、管理是通过别人拿结果，就像拿筷子夹菜，甚至用一双筷子控制另一双筷子，比直接用手难，但必须提高这个水平。 2、员工不是工具，管理要有温度。 3、尽量不要上来就教解决方案，多锻炼员工让员工想办法。 4、如果不考虑自身情况和相关配套制度而只是照搬别人的单个制度，可能不但没效果还出现副作用。 5、阿里有个案例叫“保安都能接电话”，讲的是要“注重客户的感受”，提倡在客户有需求找到你时，即使不是你的责任，你也应该帮助客户寻找正确的渠道和资源去解决问题。 @ 轩儿高了 这么高的评分，虽然轮不到我们这些无名之辈来唱反调，但说实在的真的很一般。路径基本就是把以前中供的经历反思整理后装上MBA的必修课理论知识，所用的模型或者模式也不见多么新颖，当然其中很多阿里的“土味”管理精要，也还是OK，但一本书整体下来，还是很浅。假如，每个章节，都用当年的实打实的实战案例剖析解构，最后给出“本节笔记”，可能更有说服力也更加合适应用吧。再过分一点的说，离开了阿里的文化氛围，离开自下… 这么高的评分，虽然轮不到我们这些无名之辈来唱反调，但说实在的真的很一般。路径基本就是把以前中供的经历反思整理后装上MBA的必修课理论知识，所用的模型或者模式也不见多么新颖，当然其中很多阿里的“土味”管理精要，也还是OK，但一本书整体下来，还是很浅。假如，每个章节，都用当年的实打实的实战案例剖析解构，最后给出“本节笔记”，可能更有说服力也更加合适应用吧。再过分一点的说，离开了阿里的文化氛围，离开自下而上的同心同德，很多“招数”还是“虚”大于“实”！ @ 日拱一卒 太受用了，相当于把年初线上课的体系串联。从5月到现在线上的组织管理课扔了好久。行动，行动，马上行动。 @ 颦颦 一本充满干货和实用的书籍。适合主管和带团队的人阅读 @ xxxzyx 推荐每个当leader甚至当父母的都看看，里面写的管理经验非常落地，不管是管理员工还是管理熊孩子都很有效。 @ tianzhihen 很接地气的管理心得总结，有宏观的管理理念，有系统的策略组合，也有具体的实操案例。虽然更适用于直销类的公司，而且也带有明显的原始阿里土味，但是有不少值得借鉴的地方，例如： 1、管理是通过别人拿结果，就像拿筷子夹菜，甚至用一双筷子控制另一双筷子，比直接用手难，但必须提高这个水平。 2、员工不是工具，管理要有温度。 3、尽量不要上来就教解决方案，多锻炼员工让员工想办法。 … 很接地气的管理心得总结，有宏观的管理理念，有系统的策略组合，也有具体的实操案例。虽然更适用于直销类的公司，而且也带有明显的原始阿里土味，但是有不少值得借鉴的地方，例如： 1、管理是通过别人拿结果，就像拿筷子夹菜，甚至用一双筷子控制另一双筷子，比直接用手难，但必须提高这个水平。 2、员工不是工具，管理要有温度。 3、尽量不要上来就教解决方案，多锻炼员工让员工想办法。 4、如果不考虑自身情况和相关配套制度而只是照搬别人的单个制度，可能不但没效果还出现副作用。 5、阿里有个案例叫“保安都能接电话”，讲的是要“注重客户的感受”，提倡在客户有需求找到你时，即使不是你的责任，你也应该帮助客户寻找正确的渠道和资源去解决问题。 @ 轩儿高了 这么高的评分，虽然轮不到我们这些无名之辈来唱反调，但说实在的真的很一般。路径基本就是把以前中供的经历反思整理后装上MBA的必修课理论知识，所用的模型或者模式也不见多么新颖，当然其中很多阿里的“土味”管理精要，也还是OK，但一本书整体下来，还是很浅。假如，每个章节，都用当年的实打实的实战案例剖析解构，最后给出“本节笔记”，可能更有说服力也更加合适应用吧。再过分一点的说，离开了阿里的文化氛围，离开自下… 这么高的评分，虽然轮不到我们这些无名之辈来唱反调，但说实在的真的很一般。路径基本就是把以前中供的经历反思整理后装上MBA的必修课理论知识，所用的模型或者模式也不见多么新颖，当然其中很多阿里的“土味”管理精要，也还是OK，但一本书整体下来，还是很浅。假如，每个章节，都用当年的实打实的实战案例剖析解构，最后给出“本节笔记”，可能更有说服力也更加合适应用吧。再过分一点的说，离开了阿里的文化氛围，离开自下而上的同心同德，很多“招数”还是“虚”大于“实”！ @ 0721 操作方法论 @ 王安安 言简意赅，干就对了 @ xxxzyx 推荐每个当leader甚至当父母的都看看，里面写的管理经验非常落地，不管是管理员工还是管理熊孩子都很有效。

第一章 学心法：管理中必须具备的基础素养
第一节 视人为人：管理方法不管用，因为没有管到“心”
第二节 管理要义：管理要通过别人拿结果
第三节 管理进阶：管理要使众人行
第二章 定目标：方向与策略对了，路才好走
第一节 合理定目标，别被目标打脸
第二节 谋定而后动，围绕目标选对执行策略
第三节 商业模式九法：让执行策略真正落地
第三章 搭班子：组织架构够敏捷，业务才能跑得快
第一节 符合业务的组织架构设计
第二节 用大中台武装业务前线
第三节 解密赋能业务的阿里政委体系
第四节 清晰制定岗位职责
第四章 选人才：管理最大的浪费是在错误的人上花时间
第一节 画出“美人图”，遇见对的人
第二节 人才盘点，给组织做一场体检
第三节 知人知面知心，面试中的“望闻问切”法
第四节 扶上马，送一程，空降兵如何落地
第五章 做激励：让员工从被迫执行到主动行动
第一节 扣动员工心灵扳机，激发无限可能性
第二节 向下传达目标，先要“定对”再“管对”
第三节 对得起雷锋：如何做好绩效考核
第六章 出业绩：如何正确追过程、拿结果
第一节 业绩提升三大抓手：量、技能与心态
第二节 可复制执行力：如何让团队上下同力
第三节 阿里上市背后的“金银铜牌制度”
第四节 为什么大多数公司的复盘都是浪费时间
第七章 育强将：打破业务增长的边界
第一节 员工能力上不去，十六字方针搞定员工辅导
第二节 老员工失去激情，如何带他突破天花板
第三节 怕明星员工离职？体系化培养业务接班人
第四节 管理要有高压线，让员工知道不能做什么
第五节 学会解聘：如何应对不合适团队的人
第八章 建团队：带团队就是带人心
第一节 信任是管理的基础
第二节 如何解决团队里的利益纠纷
第三节 让新老员工快速融合
第四节 做好团队建设
第九章 炼文化：业务管理的最高境界
第一节 企业文化：卓越公司与优秀公司之间的天堑
第二节 文化萃取：4个步骤提炼你的团队文化
第三节 文化落地：4个阶段把文化种到员工心里去
第四节 文化应用：打造战斗文化
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