成瘾

书名:成瘾如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念
作者:程志良
译者:
ISBN:9787111574552
出版社:机械工业出版社
出版时间:2017-8-1
格式:epub/mobi/azw3/pdf
页数:237
豆瓣评分: 6.5

书籍简介:

为什么同样的东西已经拥有了,却还想要? 为什么同样的东西,想要这个不想要那个? 为什么想要那些可有可无的东西? 是什么激起了用户想要的冲动,非要不可? 未来的商业是个争夺大脑资源的商业! 破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业打造超级品牌提供新思路,为产品营销开启新境界。

作者简介:

程志良

心理导师、作家

心财富心理研究教育机构创始人

“自我情感”心理学创立者

著有超级畅销书:

《找回迷失的自己:拯救伪快乐的人生》

《活着就在找感觉》

《安下心来》

书友短评:

@ 图芽芽 我本来看这本书的动机很单纯,就是为了撩汉~结果,看完之后三观被颠覆很多诶,突然想做品牌,想搞事情!以及世界的真相,它本来的面目和能量真是很纯粹的! @ echo 快速扫了一遍,然后准备卖掉。 @ 骆夜 几个论点,翻来覆去的说。 @ Keeper 其实核心部分很简单,就是奖励机制和自我匮乏感,例子就那么几个反复讲,而且证明有些有点牵强…但是还是可以翻看一下的 @ Soulless-Cat 这是一本有用的书。我不同意一些豆友对这本书的评论。这本书不是一本严谨的科学著作,虽然案例众多,看上去也很啰嗦,但想用心理机制或脑机制去讲品牌成瘾本身,可能本身就不是很强的关系,或者说不是充分关系。因此,作者试图从不同的角度来认证自身的观点,更多是为了完善其思想和观点,而并不是啰嗦。我想细细体会,会有不同的感受。 @ 峰人锋语 他存在的价值是可以增加读书的数量 @ 火星人 作者成瘾的朋友有点多 @ Xiaokon 朋友给的书。从心理学的角度解释产品与品牌为何能够使人上瘾的,如果是作为一本心理学的书来看的话,可以三星;但从营销角度看的话二星已经很多了。过多的心理学案例与品牌的关联,但在实际中却没有多少有关品牌的案例,甚至是一些内容只是换个表述写出来而已,理论多于实用。但开卷有益,其中还是有不少心理学的观点可以套在实际应用之中,如果我还有心思重读一遍的话。 @ 解夏。 这也太拼凑了吧… @ 红杏爱蓝颜 本来应该是一本比较严肃的书籍,但是不明白为什么作者老用电影来做论述,不能让人信服。而且举的例子也基本仅限麦当劳、苹果、星巴克、可口可乐、耐克几个品牌,读到后半部分有些啰嗦。人无完人,会感到资源和精神的匮乏,人是社会性动物,需要社会性连接,能让用户产生情感连接的产品是好产品。作者在如何唤起用户情感连接的部分着笔少。

前言
第一部分 成瘾脑模式:超想要,不是真需要
从脑神经科学的角度分析品牌成瘾的大脑机制和基础。从而发现成瘾的本质——多巴胺制造的匮乏感(欲望)绑架了人们的大脑。
第一章 上瘾的是一种化学物质
1. 上瘾:一块脑区的疯狂
2. 被多巴胺绑架的大脑
第二章 上瘾的是一种关系
1. 在脑中发生了关系
2. 获得与逃离的关系
3. 及时发生的关系
4. 发生不可替代的关系
5. 迷恋和它有关系的一切
6. 关系是一种执念
7. 感觉良好,再来一次
第三章 上瘾的是一种可能
1. 错误是上瘾的开始
2. 就差一点,再来一次
3. 可能会好,再来一次
第四章 上瘾的是一种欲望
1. 想要更多,反而失去了所有
2. 想要而不是真正喜欢
3. 引爆欲望的线索
4. 欲望的黑洞:匮乏感
第二部分 成瘾公式:三点具备必成瘾
不管人们是对品牌还是对其他瘾品上瘾,归根到底都是自我(社会性的)的存在模式造成的。人们会对什么成瘾,完全要看社会性的大脑对什么上瘾。通过对人脑的研究最终揭晓:想象、情感、连接是驱动用户对品牌成瘾的三大关键要素。
第五章 开启“想象”才更美好
1. 想得美:想象开启美好的可能
2. 想得美:体验的是想象的美好
3. 不能理解就不会上瘾
4. “虚构过去”是一剂瘾药
5. “构建未来”又一剂瘾药
6. 想象比事实让人更有感觉
7. 知道本身就能获得快感
8. 想象的主角永远是我
9. 大品牌就是思想贩子
第六章 注入“情感“才会迷恋
1. 共享的大脑,如何彼此启动
2. 强制镜像如何启动用户欲望
3. 有意必上瘾
4. 上瘾必有情
5. 情感是征服灵魂的瘾品
6. 不能抛开他人而成瘾
第七章 触动“连接”就会渴望
1. 温暖比牛奶更重要
2. 连接中有醉人的甜蜜
3. “失连”是一种毁灭性的痛
4. 品牌成瘾就要导入“暗连”
5. 每个连接都连着无尽的财富
第三部分 成瘾开关:迷恋刺激,不停想要
握住成瘾的开关让我们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换——“让他欢喜,让他忧”。
第八章 抓住刺激大脑的开关
1. 引爆想象,占据大脑
2. 占据,自我就会入驻
3. 入驻,开关就会开启
4. 要不要,大脑知道
第九章 “瘾品”是人们逃离恐惧的渠道
1. 一切都是为了逃离自己
2. 人们被哪些恐惧的幻象追着疯跑
3. 制造区别,就制造了恐惧
4. 否定掉,就渴望逃掉
5. 让人在“就差一点”的执念中循环
第十章 “瘾品”是人们实现美好的工具
1. 一切都是为了成为和持续
2. 人们追着哪些美好的执念狂奔
3. 发生关系,就是美好
4. 开启美好想象的三种方法
5. 让人在“再来一次”的欲望中追逐
第十一章 开关之间是不停地想要
1. 利用隐藏的一面激活大脑
2. 利用表达的一面引导消费
3. 触动开关,引起冲动
4. 制造冲突就是在制造需求
5. 感到用力,才会更有价值
6. 成为着力点,就是瘾品
7. 感觉决定品牌的成败
8. 一旦品牌成瘾,将永无止境
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