阿里铁军

书名：阿里铁军阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制
作者：宋金波/韩福东
译者：
ISBN：9787508673172
出版社：中信出版集团
出版时间：2017-7
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：346
豆瓣评分： 7.6

书籍简介：

【编辑推荐】 互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？ 超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。 阿里铁军，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）…… 马云说，这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。 【内容介绍】 2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。 但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。 互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。 早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。 一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制…… 【推荐】 你们是阿里巴巴的铁军。你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神，你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。我经常说这样一句话：我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。 一一马云（阿里巴巴集团厦事局主席） 我热爱阿里，最主要的原因是因为中供(阿里铁军)，它就像我的母校一样，培养了我，塑造了我。包括我的价值观，包括我对商业的理解，我对团队的理解，我的心力，面对困难时候的韧性，都是在铁军锤炼出来的。如果不是因为在中供铁军里练过，直接到市场上这么残酷的竞争环境里，九死一生。所以，在我内心中，中供是很神圣的，至今都很神圣。 ——程维（滴滴出行创始人兼CEO）

作者简介：

宋金波，资深媒体人，“腾讯大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。

韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

书友短评：

@ Etude 败军中发轫，会当是时，聚散起落，分化，异化，泯然。 @ 栗子拿铁 企业文化和价值观建设有多重要 @ 啊七 这书 是17年7月出版的，但是这几年我们公司的价值观等等方方面面的还竟然真的有点相似。。。。。。 @ 米宝榜样 热血沸腾！献给所有热爱销售的同学！ @ 康总好 有用 @ vampire_bj 阿里作为中国甚至全球领先的互联网公司其企业文化的坚持和传承非常值得借鉴。1.销售的”要性”必须强：除了人自身需要强大的自驱，组织也需要配合补充鸡血才能让人迷茫的时候有方向，遇到困难的时候有冲劲，最终让事办成。2.拥抱变化，不是一句口号，而是一种态度：接受一切变化，用一种积极的态度去适应变化的环境，会让你成长的更快，但这个是否适合技术线，个人持保守态度，毕竟这一点是从跟人打交道的销售线演变过来的，而… 阿里作为中国甚至全球领先的互联网公司其企业文化的坚持和传承非常值得借鉴。1.销售的”要性”必须强：除了人自身需要强大的自驱，组织也需要配合补充鸡血才能让人迷茫的时候有方向，遇到困难的时候有冲劲，最终让事办成。2.拥抱变化，不是一句口号，而是一种态度：接受一切变化，用一种积极的态度去适应变化的环境，会让你成长的更快，但这个是否适合技术线，个人持保守态度，毕竟这一点是从跟人打交道的销售线演变过来的，而技术是跟机器打交道，经验积累和知识的沉淀是需要一定的时间长度的。3.企业文化的传承依赖一次次的打胜仗和打胜仗那群人的言传身教。 @ 大首领 价值观的重要性 @ 王善峰 受益良多 @ soulmate 缺乏逻辑主线，即便是故事也非常散，阅读起来很费劲并且没有记忆点。读完全书，感觉并没有写啥。 @ 一株守候草 两个小时左右翻完的，偏讲述。好处：1 2001和2008经济危机前后感触蛮大，2马云真的太能说了，那几次发言可谓教科书。不好：1方法论不多，看看另一本能说出来什么吧，2后面过了使命期之后的部分就没什么可看的了，宣传痕迹也较重

前　言 / VII
第一章 凛冬已至：马云做了一个决定
“十五年陈” / 3
收缩 / 6
大裁撤 / 10
“遵义会议” / 15
直销团队 / 19
第二章 “百年大计”：铁军有了“灵魂”
“一百大” / 25
培训课 / 28
新军 / 33
102 年公司 / 37
六脉神剑 / 41
第三章 征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络 / 49
永康之战 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
赚一元钱 / 61
第四章 非典：邮件里有那么多感叹号
隔离 / 67
邮件 / 71
进击 / 77
阿里日 / 79
淘宝诞生 / 84
第五章 铸锻：最后一天，罗庆元说，我要免死金牌
免死金牌 / 91
主管制 / 95
有情有义 / 98
Review ：丑话当先 / 102
铁军气质 / 106
第六章 狭路：赵伟一看，他也没三头六臂
狭路相逢 / 115
环球资源 / 118
分享 / 121
“指哪儿打哪儿” / 125
完胜 / 129
第七章 明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光 / 135
金牌 / 139
角逐 / 142
转岗 / 146
西湖赌约 / 149
第八章 PK ：荡气回肠的战场, 酣畅淋漓的战斗
“百团大战” / 157
启动会 / 159
“战队” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169
第九章 上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市 / 175
股票 / 179
卫哲时代 / 182
地震 / 185
狂风 / 187
第十章 狂风行动：为了吹出一片暖冬
新续分开 / 195
狂飙突进 / 198
预警 / 202
风暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207
第十一章 暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋
调查 / 215
引咎辞职 / 218
断腕 / 222
“砍人” / 224
冲击波 / 227
第十二章 春晖：一切回到根本
回归 / 235
高压线 / 238
瘦身 / 243
春晖 / 247
生态2.0 / 251
第十三章 “黄埔军校”：中国O2O 竞争成了铁军内战
双雄 / 259
“黄埔军校” / 263
“独角兽”崛起 / 265
体系的力量 / 269
抱团 / 271
第十四章 “政委”：一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物 / 277
《历史的天空》 / 279
三板斧 / 282
搭档 / 284
“政委”变身 / 288
第十五章 大铁军：开枝散叶，自由生长
村淘 / 295
输血 / 297
传承 / 301
中供拍档 / 303
大铁军 / 307
第十六章 豹变：成功过的变革是最痛苦的
商圈 / 313
外贸生态圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，淘宝是弟弟 / 328
附一 / 331
附二 / 337
参考文献 / 343
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