阿里局

书名：阿里局中供系英雄志
作者：凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、防谈(速记文字量近两百万)、资料收集，历时一年多的写作，全景式揭开了奠定阿嬖巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。作者的写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器，时间的赛跑；828地推江湖沉浮录。这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……书中细腻地再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大竽个互联网江湖，改变了一个大时代。#link-report.report{text-alignright;font-size12px;visibilityhidden;}#link-report.reporta{color#BBB;}#link-report.reportahover{color#FFF;background-color#BBB;}.online-partner{displayflex;align-itemscenter;padding-top10px;padding-bottom10px;margin-bottom20px;border-bottom1pxsolid#D8D8D8}.online-partner.online-type{displayflex;align-itemscenter}.online-partner.online-typenth-child(2){padding-left20px}.online-read-or-audio{displayinline-block;colorrgba(0,0,0,0.9);font-size12px;line-height24px}.online-read-or-audioa{displayflex;align-itemscenter;margin-right10px;padding015px07px;border1pxsolidrgba(0,0,0,0.25);border-radius5px;vertical-alignmiddle;colorrgba(0,0,0,0.9)}.online-read-or-audioaafter{content”;width5px;height5px;border-right1pxsolidrgba(0,0,0,0.8);border-top1pxsolidrgba(0,0,0,0.8);transformrotate(45deg);margin-right-6px}.online-read-or-audioahover{background#fff;opacity.8}.online-read-or-audioimg{border-radius50%;box-shadow001px0rgba(0,0,0,0.6)}.online-read-or-audiospan{padding03px05px}在线试读：得到作者简介······.introp{text-indent2em;word-breaknormal;}和阳1987年生，河北人。2010年进入《商务周刊》担任记者，其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读，专注于生产春侈品级别的万宇深度报道。2017年4月亮信公众号重读开始陆续发布深度长文。豆瓣成员常用的标签(共40个)······阿里巴巴商业管理商业运营传记销售铁军运营组织喜欢读"阿里局"的人也喜欢的电子书······支持Web、iPhone、iPad、Android阅读器总经理（珍藏版）25.00元领导梯队（原书第2版）25.00元创新公司：皮克斯的启示11.99元好战略，坏战略（畅销版）17.20元与运气竞争16.99元喜欢读"阿里局"的人也喜欢······智能战略专业服务公司的管理（经典重译版）奈飞文化手册哈佛商业评论管理必读：什么造就了…天才谷经营者养成笔记阿里传商界局外人重新定义推销好Pitch让客户和投资…闪电式扩张我来说两句短评······(全部136条)热门/最新/好友2有用旅人养多肉2018-12-24书的结构也太差了吧0有用假装在伦敦2020-06-28好看…..马老板格局的确大0有用pilllow2019-01-02生意模式的内在缺陷决定了阿里巴巴B2B业务发展的天花板是较低的。人力密集而非产品驱动的公司难以成为大公司。8有用金牛座2018-10-28优点有点像烂尾的“腾讯传”，对老板来说，其中一些案例有不少参考价值。嗯，此书适合销售公司看。缺点花了一天时间，认真看完，期待太高，有点失望。年前看了作者的重读公众号，文章详实的记录描述阿里铁军的浮沉往事，几万字一篇的推文，看得过瘾。这本书却抛弃了这个巨大的优点，人物出现过多，又不详实，只匆匆带过，导致都没树立起来，最后还草草结尾，写个“未完待续”，附赠的思维导图，50%很吸引人的内容，都是…优点有点像烂尾的“腾讯传”，对老板来说，其中一些案例有不少参考价值。嗯，此书适合销售公司看。缺点花了一天时间，认真看完，期待太高，有点失望。年前看了作者的重读公众号，文章详实的记录描述阿里铁军的浮沉往事，几万字一篇的推文，看得过瘾。这本书却抛弃了这个巨大的优点，人物出现过多，又不详实，只匆匆带过，导致都没树立起来，最后还草草结尾，写个“未完待续”，附赠的思维导图，50%很吸引人的内容，都是（参见阿里局2），什么鬼？！希望第二本早点出来，配合看效果会更好？(展开)0有用SooYung2020-02-01阿里中国供应商发展史。李旭辉：顾问式销售；协商讨论解决客户的问题，提供统一的事实和回答；CRM信息录入；群发战报；针对销售的每个环节都要拆解、找出应对之道；销售人员必须分享；强调效率，客户电话在路程中打。李琪：月度复盘；金银铜牌制度，当月业绩决定下月提成；20/70/10分为顶尖、中坚和末位员工，各部门抽取35%员工分股票，销售额达到指标给予相对应的期权；培训是我做你看、我说你听、你做我看、你说我…阿里中国供应商发展史。李旭辉：顾问式销售；协商讨论解决客户的问题，提供统一的事实和回答；CRM信息录入；群发战报；针对销售的每个环节都要拆解、找出应对之道；销售人员必须分享；强调效率，客户电话在路程中打。李琪：月度复盘；金银铜牌制度，当月业绩决定下月提成；20/70/10分为顶尖、中坚和末位员工，各部门抽取35%员工分股票，销售额达到指标给予相对应的期权；培训是我做你看、我说你听、你做我看、你说我听，先说why再说how。管理：上级、平级、下属的需求是什么；如何做会销、如何选接班人、新主管业绩不达标如何帮助；大团队必须依赖评级制度；当众表扬、当中传达大区策略；重视人力培养和成长；铁血的战争文化。卫哲：新增和续用分开；把握渠道、扶持供应商。道：诚信、激情、敬业；团队合作、拥抱变化；客户第一SY(展开)0有用ohyes7682020-11-15销售的角度0有用爱读书的小姑凉2020-11-12一个企业要想长久的存在，一定要有贯穿始终的价值观和文化体系。0有用晴耕雨读2020-11-02研究新一代中国企业的成长样本，阿里是绕不过去的一座高山。虽然距今也就二十来年的历史，但这一代人，用他们个人的毅力和努力，谱就了阿里初创时期的一曲曲壮歌。伟大事业的缔造者，一个组织变革成长的模范，顺应时代滚滚潮流，同时他们推动历史车轮前进的一鼓力量。阿里了不起的地方，不在于他们打造了一个巨大的商业帝国，更在于践行了理想主义者坚持的精神价值。客户第一，员工第二，股东第三，至少这一代人切切实实地信仰过。…研究新一代中国企业的成长样本，阿里是绕不过去的一座高山。虽然距今也就二十来年的历史，但这一代人，用他们个人的毅力和努力，谱就了阿里初创时期的一曲曲壮歌。伟大事业的缔造者，一个组织变革成长的模范，顺应时代滚滚潮流，同时他们推动历史车轮前进的一鼓力量。阿里了不起的地方，不在于他们打造了一个巨大的商业帝国，更在于践行了理想主义者坚持的精神价值。客户第一，员工第二，股东第三，至少这一代人切切实实地信仰过。他们探索出来的B2B这套市场打法，组织运营，人才培养和激励，影响了无数的后来者。众人皆知阿里了不起的是它改变了现代人的生活方式，可还知它后来的传道者聚是一团火，散是满天星，深远影响了我们这一代人。(展开)0有用李诚2020-11-022020.11.20有用武帝2020-10-28因为商业运营做了几年，所以只花了几个小时就读完了这本书，获益匪浅你关注的人还没有写短评呢>更多短评136条阿里局的话题······(全部条)什么是话题无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。我要写书评阿里局的书评······(全部11条)#gallery-topics-selection{positionfixed;width595px;padding40px40px33px40px;background#fff;border-radius10px;box-shadow02px16px0rgba(0,0,0,0.2);top50%;left50%;-webkit-transformtranslate(-50%,-50%);transformtranslate(-50%,-50%);z-index9999;}#gallery-topics-selectionh1{font-size18px;color#007722;margin-bottom36px;padding0;line-height28px;font-weightnormal;}#gallery-topics-selection.gl_topics{border-bottom1pxsolid#dfdfdf;max-height298px;overflow-yscroll;}#gallery-topics-selection.topic{margin-bottom24px;}#gallery-topics-selection.topic_name{font-size15px;color#333;margin0;line-heightinherit;}#gallery-topics-selection.topic_meta{font-size13px;color#999;}#gallery-topics-selection.topics_skip{displayblock;cursorpointer;font-size16px;color#3377AA;text-aligncenter;margin-top33px;}#gallery-topics-selection.topics_skiphover{backgroundtransparent;}#gallery-topics-selection.close_selection{positionabsolute;width30px;height20px;top46px;right40px;background#fff;color#999;text-alignright;}#gallery-topics-selection.close_selectionhover{background#fff;color#999;}热门/最新/好友螃蟹蟹2019-06-30000801《阿里局》19句话这篇书评可能有关键情节透露1、预测未来最好的方法就是创造它，说到做到，坚守承诺。2、每一年都要想十年后的业务发展，这种布局式的思维方式。3、对于一个新兴市场而言，提升拜访量非常重要，如何圈地播种，土地越多，播种的种子越多，假以时日，就能采摘到更多的果实。4、当一个产品的售价超过1.5万…(展开)51回应收起赵越Eren2019-01-05165448《阿里局》读后感——阿里销售故事汇适合：想了解互联网地推的人先说说自己读了这本烂书之后的看法吧！！！这本书的写作手法类似于《水浒传》，书不是以一个事件进行阐述，而是将很多个人的事情杂糅在一起。但是作者的笔力尚浅，没有主线。我也是搞不懂为什么这么多人要给这本书做推荐。这是一本烂书，作者的逻…(展开)21回应收起émouvant2019-08-18181851有用的信息输入点这篇书评可能有关键情节透露关于销售销售提成制度：为了防止销售屯单，即所有单子集中一个月释放以获得高提成。设计了“金银铜制度”：本月业绩，决定次月提成比例。本月做的不好，次月提成比例低。本月做的好，次月提成比例高，次月不好好做，浪费了上个月的高比例。如此，每个月都得好好做，正向循环…(展开)20回应收起行走的盛宴2019-07-07213453阿里文化理解阿里巴巴作为中国具有里程碑意义的互联网企业，培养过很多互联网大佬级人物，这意味着平台不仅能成就一个人，还能让一个人彻底脱胎换骨，离开原有的平台后也能有所成就。比如早期离开阿里的吴志祥，创立同程旅游；阿里八年陈的程维，创立了滴滴；张晖、李立恒、周楷程离职后，…(展开)10回应收起Rebekah2019-02-10162704阿里局（中供系英雄志）by和阳读后感一部可以了解阿里起源、组织文化演变成型的纪实作品。书中描述的阿里对业务数字化决心，金银铜考核制度，培训朝圣制度，pk风潮，兄弟情，中供系先锋从业务向管理层转变的种种思考，政委制度等，支撑了中供系发展壮大，让读者透过纸面了解了中供系铁军们激情燃烧的岁月。中供系…(展开)10回应收起weiping2018-12-30191124阿里销售体系的进化史从激情到理性，从英雄化到系统化，一部销售大军的成长史。浮现了很多性格不同的人，成功的人都找到了模式并大而化之。此外，能成长起来的人都是有悟性的，大部分的成长都靠自己，有痛苦的时候，但更多应该是兴之所在，才会钻的很深入，才能从外及里，由里破外。走的很远的人…(展开)10回应收起熊二喵2020-03-07100850赢在细节，输在格局曾几何时，或者一直以来，阿里凭借其文化和薪资一直是广大应届生以及社会人士向往的公司。我是14年毕业的，距今五年了，也清晰记得当时阿里的招聘会人声鼎沸的景象。因为自己是外语专业，也因为所在大学为工科院校，以电子信息产业著名，所以虽然浩浩荡荡，但是与我关系又不大…(展开)0回应收起天马行空·错话连篇2020-01-30113712中供铁军的红色基因20年间阿里从十八罗汉崛起成为互联网帝国，马云从马老师活成了退休的马爸爸。于是阿里系相关演讲光盘和图书成了中国各大机场热销产品，比起那些没有实际操盘案例的”商业大师“，更能让走过路过的匆匆旅客不要错过。阿里强在哪儿？组织能力！靠什么？战略、文化。BAT之中阿里的…(展开)0回应收起小虾米2019-10-05220920值得被人尊敬的阿里铁军阿里局这本书核心观点讲述的是阿里巴巴初创期，中供团队（销售铁军）利用销售人员排名PK的方法，争夺销冠的艰苦奋斗历程。书中讲述的每一个销冠想尽一切办法，吃尽了苦头，甚至歃血为盟，喝血立势等极端的方法激起团队斗志，创下一个个历史最高业绩记录。看的我热血沸腾，发自…(展开)0回应收起不履不停2019-03-16105159神秘的"阿里中供系"的前世今生这是阿里的早期创业历史，很多人提起这段历史都会说“这是阿里从0到1的阶段”，在“激情燃烧”的岁月里，阿里奠定其自己的价值观，其基因也通过一些出走者得到广泛的传播。这个阶段，我们看见那些草根用最传统的方式去销售“互联网产品（有些中供人可能并不认为当时的阿里是互…(展开)0回应收起>更多书评11篇读书笔记······我来写笔记按有用程度按页码先后最新笔记展开收起书摘折月煮酒书摘：P29，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代P30，没有业绩，没有价值观的被比喻成“狗”——辞退；业绩好、没有价值观的被比喻为“野狗”——如果不改变价值观，辞退；没业绩、有价值观的被比喻为“小白兔”——帮助这类员工提升业绩，若没效果，辞退；业绩一般、价值观一般的被比喻为“牛”——大部分人如此，着力培养和提高他们；业绩好、价值…2020-03-152349书摘：P29，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代P30，没有业绩，没有价值观的被比喻成“狗”——辞退；业绩好、没有价值观的被比喻为“野狗”——如果不改变价值观，辞退；没业绩、有价值观的被比喻为“小白兔”——帮助这类员工提升业绩，若没效果，辞退；业绩一般、价值观一般的被比喻为“牛”——大部分人如此，着力培养和提高他们；业绩好、价值观好的就是“明星”——得到最多的利益。考核方式之一为述职。比如，员工向主管回顾过去一个月的业绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白是哪些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。P36，销售，应该是一个给客户带去价值的过程。真正的高手把利他座位目标，从客户的需求出发考虑问题，自然而然地会带来利己的结果。P47，与其在纠结的现状中踌躇前行，不如另辟蹊径发挥自己的长处。P125，“小棉袄”平衡术。如果说业务干部习惯于重视短期业绩，那么，政委就得提前考虑好明年的发展。……引领主管们思考：我们在一起的价值到底为何？我们应该用什么精神去带领这支队伍？P16，工作场合正式宣导无可厚非，但显得刻意，在私下聊天的时候以朋友的身份与人聊工作、聊困惑，效果当然好，但前提是政委要能让人喜欢。“你是什么样的人，大家为什么喜欢你，是因为你说的是人话、心里话，你关注身边的事、眼前的事……真实的感觉很重要，话要从里面流出来，要吃透文化，要能理解，去真实地传递”，一言以蔽之：要做真实的自己，真心为他人着想，传递正确的价值观。P127，政委要对司令的行为有监督，要对司令说不。完成这些工作，意味着政委对业务的把控力极强。P172，跨级了解情况，逐级布置任务P173，“政委的三重境界”。四大角色：一是关于“人”的问题的合作伙伴；二是人力资源开发者：负责人力资源的增值；三是公司与员工之间的“同心结”和桥梁；四是公司文化的倡导者、贯彻者和诠释者。这是横向维度。纵向维度为三重境界：第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第二重境界：异地渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三重境界：众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。第二重境界要求政委要明白在极其高压下的业务团队的需要——舞台和成就感。政委要确保他们拥有这个舞台，让业务团队被看到、被肯定、被欣赏。第三重境界是要求当员工有需要的时候，政委永远在身边，党员有倾诉欲的时候，会想到“在灯火阑珊处”的政委。P174，政委是一个进入门槛低，做好却门槛很高的职位。他显然需要长线思考的能力，要做好策略的选择，既要坚持原则同时又要保持和一线亲密的距离感，才能更好的开展工作。——润物细无声P188，人力资源和战略，即价值观和布局P189，是兄弟就把兄弟干掉。我认你是兄弟，我就把你干掉，我要超过你。同时，我们坐在路边撸串、喝啤酒，这就是我们的文化p194，赌败者会实实在在的感受到丢脸，而这体现了管理之道的人性，“这就叫做把人性挖得透透的。阿里不是有一句话"懂人心、识人性"嘛”P195，激情是什么，激情是愿景和目标的温度计。愿景、目标越清晰，你越有激情P203，当股东已经彻底把我们抛弃的时候，谁还在你身边？是客户和员工P207，激励体系的改变，意味着公司想要什么的改变，意义深远P213-214，卫哲强、团队弱的事情，他认为自己应该理直气壮地去做；卫哲强、团队强的事情，他觉得应该鼓励团队去做；卫哲弱、团队强的事情，他不应该外行管内行；卫哲弱、团队弱的事情，他的首要责任是去找一个强人，以完善人力结构。P219，有存量思维的人还容易产生暮气。理想主义蔓延出的是增量思维。P225，现代人需要一些英雄主义的感召，计算自己能够得到哪些，你往往无法全力以赴，只是尽力而为，全力以赴跟尽力而为是两个概念P230，张卫华认为团建有三种形式：一种是思想的团建，一种是生活的团建，一种是目标的团建。PK是对目标的团建，最好的领导力就是带领团队打胜仗。P231，一次一次的否定、失败，他的内心很难强大，他是没有力量感的。一个人的强大一定跟一场场的胜利相关。如果一个人持续失败，但还是有信心，那他一定曾经成功过P233，“借假修真”。团队业绩和团队成长面前，团队业绩是假的，团队成长是真的，我们通过做团队业绩帮助团队成长；团队成长和个人成长面前，团队成长是假的，个人成长是真的，我们在帮助团队成长时帮助了个人的成长，其实修炼的还是自我赢在细节，输在格局<完>关于本书的评价：随时都能感受出作者确实是记者出身。推荐回应2020-03-152349展开收起阿里局gfooo(。)1.借假修真业绩是假竞争是假；借业绩修炼提高自己，个人成长个人领悟是真。2.3.客户滔滔不绝，你判断了他，你走了，客户带着悬念，客户没有动弹能力。4.销售不要盯着客户兜里的5块钱，你的任务是把客户兜里的5块钱变成50块，然后再拿走其中的5块。2020-02-1022291.借假修真业绩是假竞争是假；借业绩修炼提高自己，个人成长个人领悟是真。2.3.客户滔滔不绝，你判断了他，你走了，客户带着悬念，客户没有动弹能力。4.销售不要盯着客户兜里的5块钱，你的任务是把客户兜里的5块钱变成50块，然后再拿走其中的5块。推荐回应2020-02-102229展开收起第172页Rex_Ho跨级了解情况，逐级布置任务2019-07-102100跨级了解情况，逐级布置任务推荐回应2019-07-102100展开收起第67页Rex_Ho超越父辈最好的方法就是在结合实际情况另一个领悟走出属于自己的路。2019-07-081455超越父辈最好的方法就是在结合实际情况另一个领悟走出属于自己的路。推荐回应2019-07-081455展开收起第67页Rex_Ho超越父辈最好的方法就是在结合实际情况另一个领悟走出属于自己的路。2019-07-081455超越父辈最好的方法就是在结合实际情况另一个领悟走出属于自己的路。推荐回应2019-07-081455展开收起第172页Rex_Ho跨级了解情况，逐级布置任务2019-07-102100跨级了解情况，逐级布置任务推荐回应2019-07-102100展开收起书摘折月煮酒书摘：P29，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代P30，没有业绩，没有价值观的被比喻成“狗”——辞退；业绩好、没有价值观的被比喻为“野狗”——如果不改变价值观，辞退；没业绩、有价值观的被比喻为“小白兔”——帮助这类员工提升业绩，若没效果，辞退；业绩一般、价值观一般的被比喻为“牛”——大部分人如此，着力培养和提高他们；业绩好、价值…2020-03-152349书摘：P29，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代P30，没有业绩，没有价值观的被比喻成“狗”——辞退；业绩好、没有价值观的被比喻为“野狗”——如果不改变价值观，辞退；没业绩、有价值观的被比喻为“小白兔”——帮助这类员工提升业绩，若没效果，辞退；业绩一般、价值观一般的被比喻为“牛”——大部分人如此，着力培养和提高他们；业绩好、价值观好的就是“明星”——得到最多的利益。考核方式之一为述职。比如，员工向主管回顾过去一个月的业绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白是哪些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。P36，销售，应该是一个给客户带去价值的过程。真正的高手把利他座位目标，从客户的需求出发考虑问题，自然而然地会带来利己的结果。P47，与其在纠结的现状中踌躇前行，不如另辟蹊径发挥自己的长处。P125，“小棉袄”平衡术。如果说业务干部习惯于重视短期业绩，那么，政委就得提前考虑好明年的发展。……引领主管们思考：我们在一起的价值到底为何？我们应该用什么精神去带领这支队伍？P16，工作场合正式宣导无可厚非，但显得刻意，在私下聊天的时候以朋友的身份与人聊工作、聊困惑，效果当然好，但前提是政委要能让人喜欢。“你是什么样的人，大家为什么喜欢你，是因为你说的是人话、心里话，你关注身边的事、眼前的事……真实的感觉很重要，话要从里面流出来，要吃透文化，要能理解，去真实地传递”，一言以蔽之：要做真实的自己，真心为他人着想，传递正确的价值观。P127，政委要对司令的行为有监督，要对司令说不。完成这些工作，意味着政委对业务的把控力极强。P172，跨级了解情况，逐级布置任务P173，“政委的三重境界”。四大角色：一是关于“人”的问题的合作伙伴；二是人力资源开发者：负责人力资源的增值；三是公司与员工之间的“同心结”和桥梁；四是公司文化的倡导者、贯彻者和诠释者。这是横向维度。纵向维度为三重境界：第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第二重境界：异地渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三重境界：众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。第二重境界要求政委要明白在极其高压下的业务团队的需要——舞台和成就感。政委要确保他们拥有这个舞台，让业务团队被看到、被肯定、被欣赏。第三重境界是要求当员工有需要的时候，政委永远在身边，党员有倾诉欲的时候，会想到“在灯火阑珊处”的政委。P174，政委是一个进入门槛低，做好却门槛很高的职位。他显然需要长线思考的能力，要做好策略的选择，既要坚持原则同时又要保持和一线亲密的距离感，才能更好的开展工作。——润物细无声P188，人力资源和战略，即价值观和布局P189，是兄弟就把兄弟干掉。我认你是兄弟，我就把你干掉，我要超过你。同时，我们坐在路边撸串、喝啤酒，这就是我们的文化p194，赌败者会实实在在的感受到丢脸，而这体现了管理之道的人性，“这就叫做把人性挖得透透的。阿里不是有一句话"懂人心、识人性"嘛”P195，激情是什么，激情是愿景和目标的温度计。愿景、目标越清晰，你越有激情P203，当股东已经彻底把我们抛弃的时候，谁还在你身边？是客户和员工P207，激励体系的改变，意味着公司想要什么的改变，意义深远P213-214，卫哲强、团队弱的事情，他认为自己应该理直气壮地去做；卫哲强、团队强的事情，他觉得应该鼓励团队去做；卫哲弱、团队强的事情，他不应该外行管内行；卫哲弱、团队弱的事情，他的首要责任是去找一个强人，以完善人力结构。P219，有存量思维的人还容易产生暮气。理想主义蔓延出的是增量思维。P225，现代人需要一些英雄主义的感召，计算自己能够得到哪些，你往往无法全力以赴，只是尽力而为，全力以赴跟尽力而为是两个概念P230，张卫华认为团建有三种形式：一种是思想的团建，一种是生活的团建，一种是目标的团建。PK是对目标的团建，最好的领导力就是带领团队打胜仗。P231，一次一次的否定、失败，他的内心很难强大，他是没有力量感的。一个人的强大一定跟一场场的胜利相关。如果一个人持续失败，但还是有信心，那他一定曾经成功过P233，“借假修真”。团队业绩和团队成长面前，团队业绩是假的，团队成长是真的，我们通过做团队业绩帮助团队成长；团队成长和个人成长面前，团队成长是假的，个人成长是真的，我们在帮助团队成长时帮助了个人的成长，其实修炼的还是自我赢在细节，输在格局<完>关于本书的评价：随时都能感受出作者确实是记者出身。推荐回应2020-03-152349展开收起阿里局gfooo(。)1.借假修真业绩是假竞争是假；借业绩修炼提高自己，个人成长个人领悟是真。2.3.客户滔滔不绝，你判断了他，你走了，客户带着悬念，客户没有动弹能力。4.销售不要盯着客户兜里的5块钱，你的任务是把客户兜里的5块钱变成50块，然后再拿走其中的5块。2020-02-1022291.借假修真业绩是假竞争是假；借业绩修炼提高自己，个人成长个人领悟是真。2.3.客户滔滔不绝，你判断了他，你走了，客户带着悬念，客户没有动弹能力。4.销售不要盯着客户兜里的5块钱，你的任务是把客户兜里的5块钱变成50块，然后再拿走其中的5块。推荐回应2020-02-102229展开收起书摘折月煮酒书摘：P29，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代P30，没有业绩，没有价值观的被比喻成“狗”——辞退；业绩好、没有价值观的被比喻为“野狗”——如果不改变价值观，辞退；没业绩、有价值观的被比喻为“小白兔”——帮助这类员工提升业绩，若没效果，辞退；业绩一般、价值观一般的被比喻为“牛”——大部分人如此，着力培养和提高他们；业绩好、价值…2020-03-152349书摘：P29，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代P30，没有业绩，没有价值观的被比喻成“狗”——辞退；业绩好、没有价值观的被比喻为“野狗”——如果不改变价值观，辞退；没业绩、有价值观的被比喻为“小白兔”——帮助这类员工提升业绩，若没效果，辞退；业绩一般、价值观一般的被比喻为“牛”——大部分人如此，着力培养和提高他们；业绩好、价值观好的就是“明星”——得到最多的利益。考核方式之一为述职。比如，员工向主管回顾过去一个月的业绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白是哪些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。P36，销售，应该是一个给客户带去价值的过程。真正的高手把利他座位目标，从客户的需求出发考虑问题，自然而然地会带来利己的结果。P47，与其在纠结的现状中踌躇前行，不如另辟蹊径发挥自己的长处。P125，“小棉袄”平衡术。如果说业务干部习惯于重视短期业绩，那么，政委就得提前考虑好明年的发展。……引领主管们思考：我们在一起的价值到底为何？我们应该用什么精神去带领这支队伍？P16，工作场合正式宣导无可厚非，但显得刻意，在私下聊天的时候以朋友的身份与人聊工作、聊困惑，效果当然好，但前提是政委要能让人喜欢。“你是什么样的人，大家为什么喜欢你，是因为你说的是人话、心里话，你关注身边的事、眼前的事……真实的感觉很重要，话要从里面流出来，要吃透文化，要能理解，去真实地传递”，一言以蔽之：要做真实的自己，真心为他人着想，传递正确的价值观。P127，政委要对司令的行为有监督，要对司令说不。完成这些工作，意味着政委对业务的把控力极强。P172，跨级了解情况，逐级布置任务P173，“政委的三重境界”。四大角色：一是关于“人”的问题的合作伙伴；二是人力资源开发者：负责人力资源的增值；三是公司与员工之间的“同心结”和桥梁；四是公司文化的倡导者、贯彻者和诠释者。这是横向维度。纵向维度为三重境界：第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第二重境界：异地渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三重境界：众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。第二重境界要求政委要明白在极其高压下的业务团队的需要——舞台和成就感。政委要确保他们拥有这个舞台，让业务团队被看到、被肯定、被欣赏。第三重境界是要求当员工有需要的时候，政委永远在身边，党员有倾诉欲的时候，会想到“在灯火阑珊处”的政委。P174，政委是一个进入门槛低，做好却门槛很高的职位。他显然需要长线思考的能力，要做好策略的选择，既要坚持原则同时又要保持和一线亲密的距离感，才能更好的开展工作。——润物细无声P188，人力资源和战略，即价值观和布局P189，是兄弟就把兄弟干掉。我认你是兄弟，我就把你干掉，我要超过你。同时，我们坐在路边撸串、喝啤酒，这就是我们的文化p194，赌败者会实实在在的感受到丢脸，而这体现了管理之道的人性，“这就叫做把人性挖得透透的。阿里不是有一句话"懂人心、识人性"嘛”P195，激情是什么，激情是愿景和目标的温度计。愿景、目标越清晰，你越有激情P203，当股东已经彻底把我们抛弃的时候，谁还在你身边？是客户和员工P207，激励体系的改变，意味着公司想要什么的改变，意义深远P213-214，卫哲强、团队弱的事情，他认为自己应该理直气壮地去做；卫哲强、团队强的事情，他觉得应该鼓励团队去做；卫哲弱、团队强的事情，他不应该外行管内行；卫哲弱、团队弱的事情，他的首要责任是去找一个强人，以完善人力结构。P219，有存量思维的人还容易产生暮气。理想主义蔓延出的是增量思维。P225，现代人需要一些英雄主义的感召，计算自己能够得到哪些，你往往无法全力以赴，只是尽力而为，全力以赴跟尽力而为是两个概念P230，张卫华认为团建有三种形式：一种是思想的团建，一种是生活的团建，一种是目标的团建。PK是对目标的团建，最好的领导力就是带领团队打胜仗。P231，一次一次的否定、失败，他的内心很难强大，他是没有力量感的。一个人的强大一定跟一场场的胜利相关。如果一个人持续失败，但还是有信心，那他一定曾经成功过P233，“借假修真”。团队业绩和团队成长面前，团队业绩是假的，团队成长是真的，我们通过做团队业绩帮助团队成长；团队成长和个人成长面前，团队成长是假的，个人成长是真的，我们在帮助团队成长时帮助了个人的成长，其实修炼的还是自我赢在细节，输在格局<完>关于本书的评价：随时都能感受出作者确实是记者出身。推荐回应2020-03-152349展开收起阿里局gfooo(。)1.借假修真业绩是假竞争是假；借业绩修炼提高自己，个人成长个人领悟是真。2.3.客户滔滔不绝，你判断了他，你走了，客户带着悬念，客户没有动弹能力。4.销售不要盯着客户兜里的5块钱，你的任务是把客户兜里的5块钱变成50块，然后再拿走其中的5块。2020-02-1022291.借假修真业绩是假竞争是假；借业绩修炼提高自己，个人成长个人领悟是真。2.3.客户滔滔不绝，你判断了他，你走了，客户带着悬念，客户没有动弹能力。4.销售不要盯着客户兜里的5块钱，你的任务是把客户兜里的5块钱变成50块，然后再拿走其中的5块。推荐回应2020-02-102229展开收起第172页Rex_Ho跨级了解情况，逐级布置任务2019-07-102100跨级了解情况，逐级布置任务推荐回应2019-07-102100展开收起第67页Rex_Ho超越父辈最好的方法就是在结合实际情况另一个领悟走出属于自己的路。2019-07-081455超越父辈最好的方法就是在结合实际情况另一个领悟走出属于自己的路。推荐回应2019-07-081455论坛······《阿里局》和阳-pdf,txt,mobi,kindle,epub电子版书…来自网校推荐排行1回应2020-11-30>在这本书的论坛里发言.add2cartContainer{overflowhidden;vertical-alignbottom;line-height1;padding10px0}.add2cartContainer.add2cart{margin-right0;displayinline-block}.buyinfo.bs{margin0}.buyinfo.current-version-list{margin-bottom27px}.buyinfo.secondhand-books-list{margin-top-10px}.buyinfo.secondhand-books-listli{displayblock}.buyinfo.secondhand-books-list.flex-wrap{displayflex}.buyinfo.secondhand-books-list.flex-wrap.vendor-name{flex0033%}.buyinfo.secondhand-books-list.flex-wrap.celllast-child{width70px;flexinitial;text-alignright}.buyinfoli{displayflex;flex-directioncolumn;padding12px0;positionrelative;line-height1;border-bottom1pxsolidrgba(0,0,0,0.08)}.buyinfoli.cell{flex1}.buyinfoli.cellfirst-childa{line-height20px}.buyinfoli.vendor-name.cell,.buyinfoli.vendor-name{flex0033%;align-selfnormal;line-height20px}.buyinfoli.price-btn-wrapper{displayflex}.buyinfoli.price-btn-wrapper>.cell{displayflex;margin-bottom5px}.buyinfoli.price-btn-wrapper>.celllast-child{margin-bottom0}.buyinfoli.price-btn-wrapper>.cell.celllast-child{padding-right1px;width70px;flexinitial;text-alignright}.buyinfoli.buylink-price{line-height20px}.buyinfoli.buylink-price.promotion{color#c34}.buyinfolis{padding-left2px;line-height20px;font-familyHelvetica;font-size11px;colorrgba(0,0,0,0.25);letter-spacing0;vertical-aligntop}.buyinfoli.publisher{colorrgba(0,0,0,0.25)}.buyinfoli.buy-book-btn{displayinline-block;height20px;line-height20px;width70px;text-aligncenter;background#fff;border-radius3px;font-size12px;box-shadow001px0rgba(0,0,0,0.07)}.buyinfoli.buy-book-btnhover{opacity.8}.buyinfoli.secondhand-book-btn,.buyinfoli.paper-book-btn{color#EB9108}.buyinfoli.secondhand-book-btnhover,.buyinfoli.paper-book-btnhover{background#EB9108;color#fff}.buyinfoli.e-book-btn{color#32A998}.buyinfoli.e-book-btnhover{background#32A998;color#fff}.buyinfoli.go-shopping{displayinline-block;line-height20px;width70px;text-aligncenter}.buyinfo.more-info{colorrgba(0,0,0,0.5);font-size12px}.buyinfo.more-info.not-onsale{colorrgba(0,0,0,0.5)}.buyinfo.cell.not-onsale.more-info{line-height20px}.buyinfo-printed{margin-bottom15px}.buyinfo-printed.no-border{border-bottom0}.buyinfo-printed.presale-indicator{margin0;widthauto;text-indent0;backgroundnone;colorrgba(0,0,0,0.5)}.gray_ad{padding18px16px;background#F6F6F2}.gray_adh2{margin-bottom10px;font-size15px;color#0B7C2A}.gray_ad.ebook-tag{margin-top5px;color#999;font-size12px}.presale-indicator{displayinline-block;*displayinline;*zoom1;width24px;height15px;line-height15px;backgroundurl(https//img3.doubanio.com/f/book/1679c65572eac1371f9872807199dea6e55a7f06/pics/book/cart/presale_text.gif)no-repeat;text-indent-9999px;vertical-alignmiddle;*vertical-align0px;_vertical-align2px;margin-left0.5em;}当前版本有售······得到35.40元购买电子书京东商城41.60元购买纸质书当当网41.50元购买纸质书中国图书网41.30元购买纸质书孔网10.00元起购买纸质书购买二手书······多抓鱼31.30元起购买二手书+加入购书单已在购书单查看删除.version_worksh2{margin-bottom20px}.version_worksli.mb8{displayflex;flex-directioncolumn;padding-bottom10px}.version_worksli.mb8last-child{padding-bottom0;margin-bottom0}.version_works.meta-wrapper{justify-contentspace-between;displayflex}.version_works.meta-wrapper.countspan{padding-right10px}.version_works.buyinfo{displayflex;flex-directioncolumn;margin-top10px;backgroundrgba(255,255,255,0.7)}.version_works.buyinfoli{padding10px}.version_works.current-version-list{margin-bottom0}.version_works.secondhand-books-list{margin0}以下豆列推荐······(全部)公司传记(HuMan)黯然销魂的赫尔墨斯__企业运营管理(睡眠兄弟)1920-2010(panpan)研二推荐的书(lele)我的收藏谁读这本书?毛毛球
译者：
ISBN：9787545463347
出版社：广州经济出版社
出版时间：2018-9
格式：epub/mobi/azw3/pdf
页数：254
豆瓣评分： 8.0

书籍简介：

这是一部鲜为人知的阿壁巴巴旱期创业史。 作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、防谈(速记文字量近两百万)、资料收集，历时一年多的写作，全景式揭开了奠定阿嬖巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。 作者的写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器，时间的赛跑；828地推江湖沉浮录。 这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己…… 书中细腻地再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大竽个互联网江湖，改变了一个大时代。

作者简介：

和阳

1987年生，河北人。2010年进入《商务周刊》担任记者，其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读，专注于生产春侈品级别的万宇深度报道。2017年4月亮信公众号重读开始陆续发布深度长文。

书友短评：

@ 旅人养多肉 书的结构也太差了吧 @ 假装在伦敦 好看…..马老板格局的确大 @ pilllow 生意模式的内在缺陷决定了阿里巴巴B2B业务发展的天花板是较低的。人力密集而非产品驱动的公司难以成为大公司。 @ 金牛座 优点:有点像烂尾的“腾讯传”，对老板来说，其中一些案例有不少参考价值。嗯，此书适合销售公司看。缺点:花了一天时间，认真看完，期待太高，有点失望。年前看了作者的重读公众号，文章详实的记录描述阿里铁军的浮沉往事，几万字一篇的推文，看得过瘾。这本书却抛弃了这个巨大的优点，人物出现过多，又不详实，只匆匆带过，导致都没树立起来，最后还草草结尾，写个“未完待续”，附赠的思维导图，50%很吸引人的内容，都是… 优点:有点像烂尾的“腾讯传”，对老板来说，其中一些案例有不少参考价值。嗯，此书适合销售公司看。缺点:花了一天时间，认真看完，期待太高，有点失望。年前看了作者的重读公众号，文章详实的记录描述阿里铁军的浮沉往事，几万字一篇的推文，看得过瘾。这本书却抛弃了这个巨大的优点，人物出现过多，又不详实，只匆匆带过，导致都没树立起来，最后还草草结尾，写个“未完待续”，附赠的思维导图，50%很吸引人的内容，都是（参见阿里局2），什么鬼？！希望第二本早点出来，配合看效果会更好？ @ Soo Yung 阿里中国供应商发展史。李旭辉：顾问式销售；协商讨论解决客户的问题，提供统一的事实和回答；CRM信息录入；群发战报；针对销售的每个环节都要拆解、找出应对之道；销售人员必须分享；强调效率，客户电话在路程中打。李琪：月度复盘；金银铜牌制度，当月业绩决定下月提成；20/70/10分为顶尖、中坚和末位员工，各部门抽取35%员工分股票，销售额达到指标给予相对应的期权；培训是我做你看、我说你听、你做我看、你说我… 阿里中国供应商发展史。李旭辉：顾问式销售；协商讨论解决客户的问题，提供统一的事实和回答；CRM信息录入；群发战报；针对销售的每个环节都要拆解、找出应对之道；销售人员必须分享；强调效率，客户电话在路程中打。李琪：月度复盘；金银铜牌制度，当月业绩决定下月提成；20/70/10分为顶尖、中坚和末位员工，各部门抽取35%员工分股票，销售额达到指标给予相对应的期权；培训是我做你看、我说你听、你做我看、你说我听，先说why再说how。管理：上级、平级、下属的需求是什么；如何做会销、如何选接班人、新主管业绩不达标如何帮助；大团队必须依赖评级制度；当众表扬、当中传达大区策略；重视人力培养和成长；铁血的战争文化。卫哲：新增和续用分开；把握渠道、扶持供应商。道：诚信、激情、敬业；团队合作、拥抱变化；客户第一SY @ ohyes768 销售的角度 @ 爱读书的小姑凉 一个企业要想长久的存在，一定要有贯穿始终的价值观和文化体系。 @ 晴耕雨读 研究新一代中国企业的成长样本，阿里是绕不过去的一座高山。虽然距今也就二十来年的历史，但这一代人，用他们个人的毅力和努力，谱就了阿里初创时期的一曲曲壮歌。伟大事业的缔造者，一个组织变革成长的模范，顺应时代滚滚潮流，同时他们推动历史车轮前进的一鼓力量。阿里了不起的地方，不在于他们打造了一个巨大的商业帝国，更在于践行了理想主义者坚持的精神价值。客户第一，员工第二，股东第三，至少这一代人切切实实地信仰过。… 研究新一代中国企业的成长样本，阿里是绕不过去的一座高山。虽然距今也就二十来年的历史，但这一代人，用他们个人的毅力和努力，谱就了阿里初创时期的一曲曲壮歌。伟大事业的缔造者，一个组织变革成长的模范，顺应时代滚滚潮流，同时他们推动历史车轮前进的一鼓力量。阿里了不起的地方，不在于他们打造了一个巨大的商业帝国，更在于践行了理想主义者坚持的精神价值。客户第一，员工第二，股东第三，至少这一代人切切实实地信仰过。他们探索出来的B2B这套市场打法，组织运营，人才培养和激励，影响了无数的后来者。众人皆知阿里了不起的是它改变了现代人的生活方式，可还知它后来的传道者聚是一团火，散是满天星，深远影响了我们这一代人。 @ 李诚 2020.11.2 @ 武帝 因为商业运营做了几年，所以只花了几个小时就读完了这本书，获益匪浅

添加微信公众号:好书天下获取